打造凝聚力提升绩效

  培训讲师:刘楠楠

讲师背景:
刘楠楠老师上海激卿企业管理咨询有限公司创办人、上海起商务咨询服务有限公司总经理,国际职业训练协会(IPTA)导师、TTT国际职业培训师实战派专家、实战派销售培训专家,擅长于电话行销、情绪管理、心灵激励、口才教练,是NLP终身学习者和实践者、 详细>>

刘楠楠
    课程咨询电话:

打造凝聚力提升绩效详细内容

打造凝聚力提升绩效

五个指头论长短:
有一则寓言故事,说的是五个指头伸出来,比谁是老大,谁就排**。老大说,我粗,我应该排**;老二说,我灵活,我应该排**;老三说,我长,我应该排**;老四说,我珍贵,戒指是戴在我上面,我应该排**。老五有什么理由能排**呢?老五说,当我们去朝圣拜佛的时候,我领队,在前面.自然是**。大家一合掌,果然老五在前面。
启示:
五个指头是分散的,倘若合成拳头,形成团队,必定会增加它的竞争优势。
木桶原理给我们的启示是什么?
二、团队的角色定位认知
(一)从《西游记》谈团队:
**,任何领导集体都必须有一个核心,没有核心的集体是靠不住的
第二,任何领导者个人都是工作集体起作用
第三,人无完人,一个团队可以完美

团队角色的三维均衡:
开拓、稳定、调整
过去、现在、未来


马克斯·韦伯:
《新教伦理与资本主义精神》——精神动力。
当代世界精神战线的典型例证
新加坡框架 :

海尔文化 :
要么不干,要干就要争**
敬业报国,追求卓越——追求卓越精神的企业文化
明天的目标比今天更高――日清日高的素质管理文化
人人是人才、赛马不相马:优秀的产品是优秀的人干出来的
先谋势,后谋利——高屋建瓴的品牌方针文化
否定自我,创造市场,用户永远是对的——以变制变的创新文化
卖信誉而不是卖产品——真诚到永远的服务文化
内有文化,外有市场——“吃休克鱼”低成本的扩张文化
国门之内无名牌——先难后易的占领国际市场的文化
只有创业没有守业——海尔的理念文化
迅速反应,马上行动——海尔作风文化


海尔文化:
市场惟一不变的法则就是永远在变;只有淡季的思想,没有淡季的市场——海尔市场观念文化
高标准,精细化,零缺陷——海尔质量观念文化
东方亮了再亮西方——海尔资本运营文化
创中国的世界名牌——海尔的核心观念文化
先卖信誉,后卖产品——海尔的营销文化
永远战战兢兢,永远如履薄冰——海尔的生存理念文化
不打价格战,打价值战——海尔的产品经营文化

校园文化——传承文明、沉淀底蕴
国内知名学府校训:
清华——自强不息,厚德载物
复旦——博学而笃志,切问而近思
中山——博学审问慎思笃行
厦大——自强不息,止于至善
南开——允公允能,日新月异
北师大——学为人师,行为世范
浙大——求是创新
东南——止於至善
天大——实事求是
人大——实事求是
北大——勤奋、严谨、求实、创新
南大——团结、勤奋、求是、创新
同济——严谨、求实、团结、创新
(四)团队的角色意识
理顺关系,找准位置。
正职要当家作主、发扬民主、独立自主、以我为主。
副职不喧宾夺主、功高盖主 、声大压主、不以我为主。
“对上对下都一样。”
对的一面:人格一样
错的一面:角色不一样
面对上级:尊重、服从、执行。
面对下级:有职有权、敢于决策
角色不一样,先变角色,后变行 为方式

将帅无能,累死三军强将手下无弱兵

 

刘楠楠老师的其它课程

超级魔法说服力修炼1、你想彻底了解提升说服力应具备的哪些条件吗?2、你想知道如何使用丰富有趣的教学方式吗?3、你想知道如何掌控现场气氛及训练临场发挥的技巧吗?4、你想知道如何技巧的设计成交话术的秘诀吗?5、你想了解如何快速吸引听众眼球的方法吗?6、你想知道世界级演说家是如何保持充沛的体能吗?7、你真的想学会公众演讲批发式销售吗?8、你想知道你如何工作一小时达

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】一、销售人员应该具备的10个心态1、做销售要有强烈的企图心——成功的欲望2、做销售不要总是为了钱——有理想3、拜访量是销售工作的生命线——勤奋4、具备“要性”和“血性”——激情5、世界上没有沟通不了的客户——自信6、先“开枪”后“瞄准”——高效执行7、不当“猎手”当“农夫”——勤恳8、坚持不一定成功,但放弃一定失败——执着9、胜则举杯相庆,危则拼

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】单元:如何把“超级业务员”变成“团队教练”一、“我是谁”1、“猴子穿衣不算人”2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题,怎么处理二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变:1、首要任务2、工作关系3、角色转变4、工作范围三、销售经理应具备的七大能力四、销售经理人格魅力中的三大禁忌与五大法宝思考题:销售经理

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】讲:销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业理念第二讲:销售认知篇1、销售成功模式探讨2、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么3、销售人员必须思考的三个问题4、销售人员的启发5、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)6、行销高手的六大理念7、销售六大永恒不变的主题8、销

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】章节:明确目标——目标使你的潜能得到彻底激发。1.目标是一切行动的指南,没有目标,你内心的力量就找不到方向。2.没有成功的计划,失败就会趁虚而入,没有庄稼,土地就会长出杂草。3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪--你是销售流浪汉吗4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。5.潜能突破训练活动:揭示你的潜能

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】章:认狼识狼1、狼自本身狼为何物狼性法则狼性必然2、狼性解密与运用狼性解密与运用——激情无限狼性解密与运用——目光敏锐狼性解密与运用——耐性十足狼性解密与运用——笑对失败狼性解密与运用——先谋后动狼性解密与运用——团结协作狼性解密与运用——专注目标狼性解密与运用——勇于竞争狼性解密与运用——勇于承担第二章:营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】节:什么是职业化职业化的概念职业人的特点职业人的一个中心三个基本点第二节:职业化能力职业化人士必备的十六项能力普通员工必备的五项能力优秀员工必备的五项能力卓越员工必备的五项能力职业化超级竞争力第三节:职业化心态工作是为了什么我在为谁工作积极心态营造的八个关键第四节:一流的职业道德职业道德的涵义包括的八个方面职业道德与法律知名企业认同的职业道德标准

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】一、七种教练技能之:带领跟听的技巧1、带领跟听的意义2、跟听的神奇效果3、在线跟听与录音跟听4、跟听的十二字诀5、带领跟听的六步法案例:电销管理心体验:荒岛漂流启示录二、电话营销管理开门七件事;1、电话营销员的成功法则;KASH()=成功讨论:电话营销员你的一天是怎么过的2、TL开门七件事激励()现场管理九字诀进行一对一的辅导3、寻找达芬奇密码:

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】章:理念篇一、懂得电销行销的四大特点1、电话营销只靠声音传递讯息2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣3、电话营销是一种您来我往的过程4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售二、卓越电销主管的两大修炼大修炼:改变自己的状态第二大修炼:改变自己的心态三、卓越电销主管要有明确的目标、切实的计划和崇高的使命1、明确的目标2、切实的计划3、

 讲师:刘楠楠详情


【课程大纲】章:客户沟通前的准备工作一、客户拜访前的四大准备1、拜访目标的准备拜访目标的选择拜访目标的分析案例:我当年做业务时如何选择拜访目标2、拜访方式的准备电话要约3、情景模拟:如何给客户打电话直接上门案例与讨论:上门拜访客户的时间选择4、交通方式的准备交通工具的选择行程路线与时间讨论:拜访客户选择交通工具与方式的目的和重要性讨论:如何合理地选择交通工具

 讲师:刘楠楠详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有