深度营销战略与实务全景案例教程

  培训讲师:包政

讲师背景:
和君创业研究咨询有限公司总咨询师我国著名的管理咨询专家留学日本,经济学博士中国人民大学工商管理学院教授、博士生导师。深度营销战略理论创立者,中国人民大学商学院教授,留日经济学博士,和君创业研究咨询有限公司总咨询师。著有《战略营销管理》、《市 详细>>

包政
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深度营销战略与实务全景案例教程详细内容

深度营销战略与实务全景案例教程
包氏深度营销模式阐述

  一、不确定时代的开始

  二、从点效率到线效率

  三、从线效率到面效率

  四、营销模式的选择

  深度营销系列培训--模式介绍

  1、深度营销理论基础

  2、深度营销基本思想

  3、ARS战略介绍:区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用

  深度营销模式-导入流程介绍

  深度营销一般操作流程

  1、切入市场的选择

  2、市场调查

  3、方案制定:降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理

  4、管理平台搭建

  5、市场启动、发展、巩固

  6、推广复制

  深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决

  1、分销渠道冲突的认识

  2、渠道冲突的一般原因

  3、渠道冲突的解决方法

  →终端密度决策

  →终端密度决策因素

  →案例研讨,解决方案

  →新兴渠道与传统渠道的冲突

  →多类型渠道冲突的解决

  →窜货系统解决

  →如何应对渠道反弹

 

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