实战项目营销
实战项目营销详细内容
实战项目营销
**章: 优秀销售人员的自我认知与角色定位
大项目营销的认知误区
大项目营销的实战误区
第二章:售前的七大陷阱
第三章:销售中语言的制胜法宝
1、 十一种情景话术
2、 销售中问的技巧
3、 销售中说的技巧
4、 销售中问的禁忌
5、 销售中说的禁忌
6、 如何快速拉近你与客户的心里距离
第四章、销售中行为的制胜法宝
销售中的行为技巧
销售中的行为禁忌
销售中的行为误区
第五章、实战中十七项制胜技巧
不同情形下,客户要回扣如何办?
如何快速感知客户的内部关系?
等等
第六章、实战中十七项致胜能力
如何判断项目的进度?
如何快速认清决策链?
如何判断客户说的真假?
特定项目如何判断竞争对手投入的深浅?
第七章、居高临下看销售
项目营销流程
项目销售的真谛
客户心理分析
应用价值等式促成交易
第八章:大项目营销的必胜心态
营在坚持
自动自发
明确目标
笑对挫败
李拓老师的其它课程
发布内容,请点我!
讲师申请/讲师自荐
专栏人物 更多
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?
下载排行
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19978
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14446
- 9文件签收单 14096