销售高手是这样炼成的

  培训讲师:孙雪松

讲师背景:
孙雪松老师中小企业利润提升训练专家  资深训练导师  2010年度中国品牌讲师  2011年度中国杰出营销导师  引领销售职业化/专业化训练的倡导者  清华大学继续教育学院销售讲师  浙江大学继续教育学院销售讲师  上海交大继续教育学院销售 详细>>

孙雪松
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销售高手是这样炼成的详细内容

销售高手是这样炼成的

一、 销售工作概述
    销售工作这个职业能带给你什么?你为什么要做?什么是销售工作?怎样正确的理解销售工作?为什么说销售工作是一个高尚的职业?一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的?
二、 销售工作必要的心态
    随着时间的推移,销售人员的能力自然而然的会越来越高,但是能力高的人业绩却不见得高,问题出在哪里?如果你不能用思维去影响你的行为,那么你的一生充其量是个武夫!
1、销售高手之法宝心态——快乐的心态;
    你若不能自愉,又谈何愉悦他人,销售工作本是一个快乐传递的职业!教给你看懂快乐、享受快乐的1 1 1模型,快乐原来不过如此。
 2、销售高手之法宝心态——感恩的心态;
    社会进步到文明时代,感恩已不是技能而是品德,感恩已不是口号而是源动力,再好的助力不如你本身的发动机足够强大,懂得感恩的人自然拥有强大的销售发动机。一场经历、一个分析、一段语录将让你从内心燃起永恒的、坚不可摧的力量,这股力量足以让你完成任何一个销售目标,获得任何客户的信任。
3、销售高手之法宝心态——目标加行动的心态;
    目标是方向,行动是根本。每个销售高手都是从N个不起眼的小成功开始历练的,从老师的若干经历中,让你知道真的没有随随便便的成功,但也感悟到成功决不是那么遥不可及的事,就在你身边,也会发生在你身上。
4、销售高手之法宝心态—自我激励的心态;
    销售工作是浪尖上的职业,光荣与挫败共舞,自救的人傲立浪尖,俯瞰世界的美丽,被救的人,要么在浪花中拼搏努力,要么被推到沙滩上,选择了从事客户工作就选择了自救,教给你自我拯救与激励的三大绝招。
三、 销售工作技能
    技能就是体现在系统全面和细节把握上,没 有什么轰轰烈烈的谈判,只有润物细无声的锻炼,假以时日,铁棒磨成针的时候,你就有了“赢一生”的本领。学一次,练十年,一生无忧虑。
1、与客户接触前?
    知己知彼,百战不殆,要想战场不流血,别怕战前流些汗,运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,好的开 始是成功的一半,教给你赢在起跑线上的五大方略。
2、与客户接触中?
    狭路相逢勇者胜,不是我的客户,就是我的幕僚,只要让我见到你,你就是我成功的见证者!与客户达成交易,建立友谊的九大步骤
3、与客户接触后?
    生意成交方为始,让业绩走上高速路的四大秘籍。
4、如何做好电话营销?
    一线万金,让电话线也成为“输金管道”的超级策略。
四、客户不签单的十五大问题汇总
    教你一套跳离客户陷阱的“华尔兹舞步”。
五、自我业绩诊断十一法
    大的敌人是自己,送你11把看透自我的魔镜。

 

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