谈判博弈
谈判博弈详细内容
谈判博弈
谈判重新正名
² 谈判应用的普遍性
² “谈”的强势解读
² “判”的理性分解
² 前中后三期的定位
² 谈判中的无数难点
第二章：谈判准备
准备只为“谋势”
² 谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
² 前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
² 事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
第三章：谈判沟通
收放信息的策略
² 提问技巧（问出信息）
² 倾听技巧（听出味道）
² 阐述技巧（说到点上）
² 答复技巧（见招拆招）
第四章：谈判策略
设计就是力量！
1. 开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3. 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
第五章：谈判成交
成交才是关键
² 成交气氛的营造
² 成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术
第六章：谈判控制
一切尽在掌握！
² 掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
² 处理困局：
四种困局
识破诡计
第七章：国外谈判（可选）
从人种到谈判的短距离
² 与美国人谈判
² 与日本人谈判
² 与欧洲人谈判
² 与印度人谈判
² 与阿拉伯人谈判
第八章：谈判训练（略）
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