MOT(Moment of Truths)

  培训讲师:敦平

讲师背景:
敦平老师劳动部人力资源资格认证讲师;全国科管委企业管理专业委员会特聘讲师广州亚运会特约礼仪培训讲师;广州深圳职业训练学院特聘讲师富士康“通用管理课程”“人力资源系列课程”特聘讲师;经历与风格:工作经历8年专职教师、2年咨询顾问、10年企业管 详细>>

敦平
    课程咨询电话:

MOT(Moment of Truths)详细内容

MOT(Moment of Truths)

**讲:竞争环境下的客户服务与“MOT”

一、一个平淡而不平常的故事——MOT的概念和起源
二、新经济环境下,客户眼中的服务是什么

三、从市场环境的变化,看客户需求的改变
三、服务产品的基本构成与“MOT”

四、优质客户的循环-MOT的行为模式

五、客户服务案例讨论及评析

第二讲:MOT行为模式一:奠定基调

一、服务不仅要满足客户的需求,还要关注他的感知

二、服务是一种感受,在**个接触点创造愉悦的感受

三、服务是无形的,要令客户感到企业的服务是有形的

四、积极表达服务意愿,为自己赢得合作的氛围

五、有效调频,**感受创造个人的影响力

六、小组讨论及分享

第三讲:MOT行为模式二:诊断问题

一、有效沟通—充分了解客户的需求

1、 你能听懂客户的意思吗 --- 专业化的聆听技巧

n 听问题,明确关键信息,注意细节

n 听感受,关注个人情绪和情感

2、 你能让客户说给你听吗 --- 专业化的提问技巧

结构化的提问方法

n 开放式问题,充分了解事件背景

n 封闭式问题,确认猜测,澄清事实

n 澄清式问题,排除误解,分清责任

二、专业化的引导,帮助客户找到真正的需求

n 漏斗式问题,引导客户聚焦问题关键点

n 用问题引导结论,确认需求并照顾感受

三、视频案例分享,角色扮演

第四讲:MOT行为模式三:解决问题

一、规范服务的接触环节,承担解决问题的责任

l 快捷、便利-建立迅速响应的机制

l 规范、安全-建立客户对企业的信心

l 确认双方责任-赢得沟通的主动性

二、减少服务的传递环节,提高解决问题的效率

l 全员服务-建立内部服务的机制

l 虚拟团队-内部沟通渠道通畅

l 首席客户经理-突破授权局限

三、专业化的表达,让客户愿意接受你的方案

l 迎合客户-创建双方的相似性

l 回避负面词语-淡化客户的竞争意识

l 引导客户说“YES”,争取“一致性”

四、管理客户的期望值,保证满意度

l 识别客户真正的期望值

l 帮助客户设定合理的期望值

l 设法管理降低客户的期望值

l 有理有节地拒绝不合理的期望值

五、平息客户不满和怨气的技巧

**步:倾听他的问题(开放式问题发泄情绪)

第二步:同情他的遭遇(复述问题表示理解)

第三步:提出正确的问题(了解需求)

第四步:达成处理协议(让客户选择)

第五步:检查协议执行(首问责任制)

第六步:修复关系(服务补救)

六、视频案例讨论

第五讲:MOT行为模式四:完善跟进
一、首问责任,为客户负责到底

二、个性服务,超越客户需求

三、流程穿越-检讨服务改善点

四、完善服务标准-提高检查监督效率

五、服务项目创新-提高产品附加值

 


 

敦平老师的其它课程

《企业员工职业素养培训》从校园人到企业人——如何成功转变角色[pic]课程目标:本课程以职业化精神和行为规范为主线,设计了观念、角色、技能、合作、职业生涯发展和职业形象塑造等方面几个模块内容。通过针对性地培训,使学员认识企业的生存环境,认识自己所需扮演的角色,调整心态,快速实现从校园人到企业人的角色转变。通过培训使学员认识到具有良好的责任心和敬业精神与自身发

 讲师:敦平详情


九型人格与管理你了解你的老板吗?你了解不同老板的任用原则吗?你知道如何得到加薪升职吗?你知道如何与同事合作提高工作成绩吗?你明白你的下属吗?你知道如何让下属更加有效率地工作吗?你了解你自己吗?你知道如何发挥自己的最大潜能,使自己在事业和生活上更加顺利吗?  如果你希望游刃有余地把握人际沟通,如果你希望自己可以在工作中提升发挥优势,如果你希望更加完美地把握人生

 讲师:敦平详情


塑造员工阳光心态——如何使员工能快乐工作和生活员工分为三种类型:红苹果(30)青苹果(54)烂苹果(16),消极的员工就像烂苹果一样,如果不及时做出相应的处理将会象瘟疫一样迅速到处蔓延……后果不堪设想!企业中最复杂的因素是人,员工喜怒哀乐的情绪,往往会影响其工作的状态和效率。员工要每天面对工作任务和业绩要求,面对与人合作和人际沟通,没有一个积极的心态,就会产

 讲师:敦平详情


职场压力与情绪管理一个人能否做好工作,能否与人友好相处15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何处理好情绪。由于企业变革加剧,客户要求提高。工作节奏加快,员工的压力越来越大、过度的员工压力、企业都蒙受巨大的损失。世界卫生组织称工作压力是“世界范围的流行病”。国际劳工组织发表的一份调查报告认为:“心理压抑将成为21世纪最严重的健康问题之一。”据有关研究调

 讲师:敦平详情


商务礼仪现代企业的任何人员都是企业的形象代言人。其良好的职业形象、专业的职场礼仪是个人职业素养的体现,也是企业形象的载体;提高服务意识、掌握标准的礼仪行为规范,在提高工作效率的同时将为企业赢得更多的机会,让企业更有竞争力。无论你是拜访内外部客户、还是随意交谈;无论你走进会议室还是走进宴会厅,你的言谈举止行为语言就已经在和别人交流,通过你走路的姿势、站姿、坐姿

 讲师:敦平详情


服务礼仪强化服务接待,公关人员的服务心态,训练服务接待人员的专业化的仪容、仪表、仪态,强调接待人员在不同服务场景时言谈举止、接待礼仪与应变技巧,提升整体的服务形象和服务素质;通过培训使贵公司相关服务接待关公人员懂得职场中的形象与行为规范和要求,提升自身的魅力与竞争力,同时也提高企业的整体对外形象课程形式:现场讲解、角色演练、案例分析、情景模拟课程时间:2天(

 讲师:敦平详情


【课程纲要】职业化——成就助理事业的金钥匙第一部分职业素养篇一、行政人员(秘书、助理)的职业特性与素养要求1、职场职业人准确的自我定位◇初级:事务性文员◇中级:事务性文员+协助管理◇高级:独立管理+事务处理——视频:为什么不提拔我?——现场演示:“用什么方式说话,永远比说什么更重要”2、优秀人员的胜任素质◇如何提升行政人员(秘书/助理/前台人员的)素质◇优秀

 讲师:敦平详情


高级秘书行政助理技能提高训练您是秘书、助理、行政管理者,是领导“身边”的人,您是否对以下问题感到困惑:1.对秘书角色认知不清?2.同样的工作机遇,同样的发展平台,为什么有的人能在很短的时间里平步青云,成为领导的得力助手,成为企业不轻易被取代的人,而有的人付出不少,却不能被领导认可?3.想成为领导的得力助手,却不知道如何才能做得优秀?4.看着领导每日的繁忙,想

 讲师:敦平详情


优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、视频感受、培训游戏等培训对象:客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。在市场竞争日趋激烈的今天,企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户是企业的利润之源,是企业的发展动力,大多数企业管理者已经认识到客户为中心的管理是未来成功的关键,客户

 讲师:敦平详情


行政统筹管理实务您是企业管理者吗?如果是,你有行政管理的专业知识吗?您是行政管理的负责人吗?如果你欠缺行政管理专业知识,那您将如何面对你的下属?您想获得职场晋升吗,那您的晋升路径是什么?该课程会与您一起探讨上述问题,并从行政管理理念到实际管理技能上得到全面训练,帮助您获得行政统筹专业能力的方法。课程将从更深、更广的角度结合老师多年行政管理工作的从业经验,对相

 讲师:敦平详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有