狼性营销—决胜心经、商战兵法

  培训讲师:孙行健

讲师背景:
华为营销和管理专家——孙行健老师【个人简介】u清华大学MBA,机械工程及计算机网络工学双学士;u上海交大安泰商学院特邀讲师;u深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师;u历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美 详细>>

孙行健
    课程咨询电话:

狼性营销—决胜心经、商战兵法详细内容

狼性营销—决胜心经、商战兵法


 

**讲:狼性营销为什么?

1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?

2、狼性营销源起

3、国民性格与民族命运

4、企业销售之狼性魔力

5、做狼还是做羊?

1)华为与中兴经营比较

2)格兰仕案例


 

实战案例讨论:华为扭转劣势,虎口拔牙


 

第二讲:案例讲解:华为销售项目管理

1、项目分析

2、项目分工

3、项目跟进

4、拆招与出招

5、获胜

6、总结:从案例看业务运作的系统性

1)  前线与后台的关系

2)  基层与高层的关系

3)  业务与研发、技术、生产的关系

4)  创造性工作与事务性工作的关系

本小结接合学员企业实践,进行销售项目管理技能辅导。


 

第三讲:狼性营销的本质

1、狼性的五大本质,五大特征

2、狼性五大本质

1)斗志(华为创业史)

2)深谋 (千里追踪)

3)群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)

4)顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)

5) 适应(洁癖是生存的死敌)

3、狼性五大特征

1)快(华为虎口夺食凭什么?)

2)稳(冬天来临,剩者为王)

3)准(华为国际化策略)

4)狠(伤其十指不如断其一指)

5)忍(断退求存)


 

第四讲:如何做一匹优秀的狼

1、  狼的心态与道理,简单就是力量!

2、反对小农意识

3、心态置零

4、作业方式革命,从钓鱼式到拉网式到电击法。

5、狼性修养阶梯

6、组织利益**


 

第五讲:如何做头狼

1、文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!

2、全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。

3、批评与自我批评,建立学习型组织。

4、360度考评,建立改进的参照物。

5、直接有力,运用战斗沟通法。

6、不打无准备之战。

7、让听见炮声的人决策!


 

第六讲:结论与讨论

1、内容回顾

2、问题解答与交流


 

以上课程大纲仅供参考,接到企业培训需求后,孙老师将根据调研结果,收集资料,调整课纲,以确保授课效果。

本课程已成功讲授多次并反响良好,曾在上市公司深圳诺普信、中原名企财鑫集团、四川电信设计院、云海通讯、四川通信服务公司等多家单位营销体系年度集训中主讲并获好评。


 

孙行健老师的其它课程

狼性营销课程   06.11

1.培训对象:中高层、营销总监、营销经理、大区经理、营销人员、销售人员2.培训课程、时间及费用|序号|时间|课程名称|课程时间|讲师|||||(小时)|||1|1天|《狼性营销—决胜心经、实战技|6|孙行健||||法》|||3.课程背景当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争,因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争!你只有在顾客的心

 讲师:孙行健详情


市场开拓能力提升讲师:孙行健培训对象:部门经理、部门主管、营销人员、业务人员培训课时:2天12课时三、讲师介绍:孙行健教育背景:清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历:华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务:深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特聘讲师中南大学商学院特

 讲师:孙行健详情


营销体系建设与创新讲师:孙行健培训对象公司管理层、营销总监、营销人员、讲师介绍:孙行健教育背景:清华大学MBA,机械工程及计算机网络双学士主要职业经历:华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务:深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特聘讲师中南大学商学院特聘讲师深圳市桑尼奇科技有限公司

 讲师:孙行健详情


诊断式销售   06.11

诊断式销售讲师:孙行健培训对象:销售总监、销售经理、营销人员、销售人员培训课时:1天6课时三、讲师介绍:孙行健教育背景:清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历:华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务:深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特聘讲师中南大学商学院特聘讲师深

 讲师:孙行健详情


1.培训对象:公司决策层、中高层管理者、营销系统各级经理、大客户专员、客户经理、营销人员等2.课程背景根据二八原理,为企业创造利润与机会的,是你客户清单中的少数20重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户,企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。大客户营销做不好,企业生存的路,长不了,更好不了。而大客户营销,重

 讲师:孙行健详情


关系营销-中国式客情关系的建立与维护讲师:孙行健培训对象:公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员培训课时:2天三、讲师介绍:孙行健教育背景:清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历:华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务:深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特

 讲师:孙行健详情


讲:项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国标-罗布革水利工程的故事案例:罗布革经验二十年第二讲:招投标法解读1、招投标法产生背景提示:被侵权了不知道没人找你,犯了法不知情很危险!2、招投标法十四诀一个必须;两种方式;三个原则;四级组织机构职责;投标人必备的五个条件;六个法定时限;

 讲师:孙行健详情


天:狼性行销前言:态度正确一切正确,本篇为受训团队调正心态,解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健,受华为文化浸润多年,为您解密华为文化的核反应堆。讲:终极命题,为谁而战?1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊?1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例参考视频:亮剑片断、狼实

 讲师:孙行健详情


热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块2供求关系格局与谈判策略2.1供应商眼中的客户2

 讲师:孙行健详情


单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用:供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范:一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试:谈判风格1.6制订说服策略模型应用:ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享:工程谈判的议程设计单元

 讲师:孙行健详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有