门店促销策划与执行_张少卿_企业内训课程

门店促销策划与执行

培训讲师：张少卿

讲师背景：
张少卿讲师简介金牌店长培训专家店面业绩提升训练导师家居建材促销策划第一人国内著名零售系统操盘手建材学院零售系统首席顾问中国百佳培训师、国际注册高级培训师北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家讲师介绍：十余年的商业连锁工作经历，曾任国美电详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

门店促销策划与执行详细内容

门店促销策划与执行

一、终端门店促销解析

1、促销的精髓思想

2、促销的意义

1）品牌的价值

2）旺季抓销量

3）门店开口理由

4）竞争的主要手段

5）锻炼提升团队

3、经销商促销现实误区

1）促销就是降价

2）促销就是口号

3）卖不动要促销

4）拿滞销做促销

5）促销没啥效果

6）促销没啥钱赚

4、完整促销的八个步骤（内容）

1）设计促销主题

2）设计促销方案

3）促销宣传推广

4）门店终端布置

5）活动资源准备

6）活动培训鼓动

7）活动执行调整

8）促销活动总结

二、高效促销的两个基础规划与分析

1、客户分析

1)如何进行客户分析；

2）如何服务好优质客户；

3）客户分析的应用

2、产品线规划

1）如何确定促销对手

2）产品分析

3）四类产品规划

三、设计促销主题

1、促销主题有效性判定

2、促销主题设计的四个维度

3、促销主题设计的关键因素

4、实用主题选择

四、设计促销方案

1、经销商促销方案设计的误区

1）只开花，不结果

2）只开枪，不打炮

3）只发射，不瞄准

4）只放血，不吆喝

5）没花样，就三招

6）等下次，留一招

7）早准备，很重要

8）天天搞，也疲劳

2、活动方案设计的关键思维

3、促销资源计划与分配

1）促销资源项目计划及分配

2）资源分配关键性因素

3）促销时间安排

4、活动方案设计

1）活动方案设计原则

2）活动方案设计的四个关键节点

3）高效促销六类活动方案设计、操作要点

5、主要优惠形式设计操作要点

1）折扣

2）买赠

3）返券

4）特价

5）**

6、主要促销活动设计操作要点

1）新店开业

2）店庆

3）路演

4）签售

5）联盟

6）参与商场活动

7）团购会

7、节假日力度安排与节奏控制

五、促销宣传推广

1、促销宣传原则

2、促销宣传方式的选择

3、促销画面制作要点

六、门店终端布置

1、终端布置的原则与标准

2、终端布置重点

3、终端布置操作要点

七、促销资源准备

1、促销资源项目

2、促销工作内容及时间节点控制

3、促销分工

八、促销培训鼓动

1、促销话术设计

2、促销激励政策

3、临促管理与培训

4、如何开好促销动员会

九、活动执行调整

1、促销调整时机

2、促销方案调整的考虑因素

3、调整方式

十、促销活动总结

1、促销总结意义

2、促销总结方式

张少卿老师的其它课程

《卓越门店“四化”管理提升之道》 08.23

《卓越门店“四化”管理提升之道》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：经销商老板、店长、厂商总经理、营销总监、销售经理、区域经理、店长、主管等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用！※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、转变观念，从经验和感觉型管理转变成科学化管理；2、提升管理，从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经

讲师：张少卿详情

《建材家居门店业绩突破三大引擎》 08.23

《建材家居门店业绩突破三大引擎》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找

讲师：张少卿详情

《门店精英心态突破训练营》 08.23

《门店精英心态突破训练营》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程收益：1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；2、激发潜能：课程将通过训练

讲师：张少卿详情

《门店销售突破利器-促销与团购》 08.23

《门店销售突破利器-促销与团购》主讲专家：张少卿课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店

讲师：张少卿详情

《王牌导购特训营》 08.23

《王牌导购特训营》主讲专家：张少卿课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、

讲师：张少卿详情

《业绩靠引导-门店成交六步引导术》 08.23

《业绩靠引导-门店成交六步引导术》主讲专家：张少卿课程时间：1天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、导论:门店零售核心思想及指导意义1、零售门店成交核心思想及指导意义1）解析“爽”及门店指导意义2）解析“值”及门店指导意义二、导购人

讲师：张少卿详情

《终端管理精英技能提升特训营》 (2) 08.23

《终端管理精英技能提升特训营》课纲门店终端销售技巧提升门店销售核心思想我们卖的是什么？客户为什么会买我们的？提升销售技巧的四个关键点门店销售的三驾马车和四个方向销售成交销售理念及工具需求理论SPIN法则FABE法则客户异议处理异议原因及类型不同类型异议处理客户异议处理的六大绝招客户沟通与谈判能力提升了解终端终端的分类不同类型终端特征高效客户拜访客户拜访前的准

讲师：张少卿详情

《建材家居门店业绩突破三大引擎》 01.01

大引擎：销售技巧章门店销售核心思想及应用一、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动2、值-理性认知三、“过时不候”门店应用四、产品个性化差异的塑造五、顾客的消费规律及六个步骤第二章门店导购六步引导术步营业准备一、准备什么？1、形象准备2、专业知识3、互动作业4、销售工具的设计与使用第二步迎宾破冰一、迎宾服务标准及规范二、导购迎宾实战细节技巧及参考话术三、四种“

讲师：张少卿详情

《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》 01.01

一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客户锁定2)精准营销3)定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1)小区2)装饰公司与设计师3)行业联盟4)团购5)异业联盟6)网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备1)人员安排2)小区开发的管理3)工资与提成方式2、小区开发的14大步骤1)城市小区普查2)小区分类，确定重点3)评估开发价值，确定进驻方式

讲师：张少卿详情

金牌店长特训营 01.01

模块心态训练一、开训解析：成功与心态1、工作与生活中观念的困顿和误区1）“对事不对人”2）“愿不愿”和“会不会”3）案例解析：讲话与演讲2、成功与心态和能力关系解析3、团队游戏：撕纸条二、明天“我”的卓越特质（重点）1、人生与“冒险”1）人的自我包裹2）解析困顿在“舒适区域”3）成功在与“冒险”4）现实联系与学员分享2、信念的力量1）互动游戏;A-B2）案例