《双赢商务谈判》

  培训讲师:杨虎

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杨虎老师简介履历背景•新实文教育科技联合创始人•FullerTrainer、HappyMoney课程创办人•IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师•清华大学营销管理总裁班、工商管理研修班特聘讲师•西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师• 详细>>

杨虎
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《双赢商务谈判》详细内容

《双赢商务谈判》

**章:那些年,我们做过的谈判

1、谈判,职业发展必修课

2、每个人都可以成为谈判高手

3、常在河边走,哪有不湿鞋

4、谈判不是博弈,而是共赢

5、重要的一个字:三

6、没那么简单,也没那么难


第二章:谈判前的准备

1、知己

A确认我的初始状态

B明确谈判目标

C清点筹码增加筹码

D我的劣势及对策

E清晰自我谈判风格

2、知彼

A摸清对方初始状态

B了解对方想要什么

C分析对方优势劣势

D清晰对方谈判风格

E预先设定对策

3、准备第三种方案

A想清楚我方理想方案

B计划好我方可接受方案

C设定好我方底线方案

4、事先约定

A时间与时长

B人物与人数

C地点与地图


第三章:谈判中的攻守

1、开场阶段(以守为主)

A确认双边谈判条件与话题

B让对方先开口

C挖掘对方问题

D判断对方标准

E不要急于破解

F观察并分析对手(性格?感观类型?主导?肢体语言?)

2、中场阶段(半攻半守)

A试探对方预算

B摸清对方决策人

C迅速判断并筛选对方

D巧妙回答问题

E围绕标准做文章

F抛出筹码

3、收场阶段(以攻为主)

A确认双边信息

B共识点与差异化

C明确对方差异化底线

D协商下一步动作

E表达感谢

F表示真诚:可以无合作

4、条件谈判

A假设法

B被动法

C蚕食法

D交换法

E选择法

F没办法的办法(无奈、沉默、离席)

5、价格谈判

A处女法

B上级法

C吃惊法

D求饶法

E高价法

F范围法

G底线法

6、肢体语言解读

A面部表情解读

B四肢语言解读

C姿态语言解读


第四章:谈判后的收网

1、合作**,求同存异

2、给机会让对方反悔

3、终确认双赢条款

4、考虑来点意外小惊喜


第五章:致我们终将成功的谈判

1、谈判的本质是沟通

2、转变:从步兵到骑兵

3、抓大做小

4、打通微循环,收获大惊喜

5、消灭谈判

 

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