六星级师傅

  培训讲师:茹翊芸

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茹翊芸好房大学房地产特约讲师互联网地产中培联特邀讲师21世纪不动产西安总部培训经理顺邦房地产策划有限公司培训总监西安某房地产经纪有限公司总经理国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”中国房地产中介行业心智销售培训第一人10年二手房行业从业经历 详细>>

茹翊芸
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六星级师傅详细内容

六星级师傅

**节:破除师傅的疑虑,追溯问题的根源

一、师傅的4大疑惑

二、让师傅头大的4种徒弟;

三、成长期徒弟的心理分析;

四、师傅培养徒弟的反思

心理分析:知己知彼百战百胜

1、徒弟成长的4个阶段

2、常见4种问题徒弟的心理分析;

3、常见4种问题徒弟的来源分析;

经验教训:李经理带下属的自我障碍

4、师傅带徒弟的5种错误行为

经验教训:白经理与马经理留给我们的惨痛教训

5、师傅常见的3大误区

1)师傅带徒弟常见的误区之一独手行动

2)师傅带徒弟常见的误区之二带徒弟=控制徒弟

经验教训:王店长带1年没有带出能独立谈买卖单的徒弟给我们的启示

u 带与管的区别

3)师傅带徒弟常见的误区之三带徒弟=保姆

第二节:训练精英徒弟你该如何做?

视频导入:雄鹰是怎样练成的?

一、徒弟的蜕变历程;

二、带徒弟从哪3方面入手?

1、磨练“意志”;       2、启发“思路”;     3、训练“技能”

案例导入:盲人教育他人的独特方法!

三、师傅的5种角色定位

四、如何带出高产能的徒弟?

体验互动:二人对话

1、磨练“意志”

视频导入:磨练徒弟的3个步骤

1) 训练积极心态的3个步骤

A、之前激励;  B、之中鼓励;  C、之后肯定

2) 徒弟失去动力的5大原因

A、多次失败的打击;            B、在失败中始终没有找到解决问题的方法;

C、陷入了抱怨与指责的情绪当中; D、对自己失去了信心(感觉自己:“不行了”) ;

故事分享:加拿大老太太的激励方法

E、错误的激励机制——徒弟动力转移到了外部

视频导入:“面对巨人”在挫折中磨练意志

3) 视频分析:巨人是怎样练成的!

4) 常见4种问题徒弟的“意志”磨练策略

5) 常见3类徒弟的磨练策略

2、启发思路:思路决定出路

图片互动:局部与整体

1)启发思路之正确的“引导”

A、新徒弟询问师傅的常见心理;    B、引导的目的

视频回顾:“面对巨人”

C、引导的方向:         

经典话术:启发的力量  

D、启发性发问  

u 如何发问?

u 发问应围绕徒弟的目标而展开。

2)带思想之引导的目标:培养徒弟的全局观;

启发式发问现场演练

3)启发思路之分享

分享体验:工作中让你难忘的一次经历!

A、什么是分享?            

B、分享的目的:树立信心、启发思路。     

C、分享的佳时机?        

案例总结:小韩缓慢成长与小李快速成长的案例

D、好分享的诀窍。

3、训练技能:技能是练出来的

体验互动 脑力风暴:训练技能的流程

1)师傅带徒弟6步法

体验互动 脑力风暴:启发沟通流程

2)师傅带徒弟沟通黄金4步

第三节:现场演练——实战是快成长的磨练场!

 

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