小微企业信贷客户营销技能实战训练

  培训讲师:江东

讲师背景:
实战派小微零售营销专家:江东【专家简介】:连续三年兴业总行“行知动力”小微实战项目指定专家导师工行、农行、中行、建行、交行特邀小微信贷实战授课及项目导师邮政邮储省分行及地市分行特邀小微信贷专家老师连续二年齐鲁银行“消费信贷场景搭建与综合营销 详细>>

江东
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小微企业信贷客户营销技能实战训练详细内容

小微企业信贷客户营销技能实战训练

课程名称: 《小微企业信贷客户营销技能实战训练》

主讲:   江东老师   6-12课时  

 

课程对象:小微企业信贷客户经理

课程收益:能够运用客户细分技巧筛选目标客户

掌握小微信贷客户需求挖掘技巧

能够针对客户异议提出处理策略

能够运用客户拜访技巧进行营销

掌握小微企业信贷客户关系维护技巧

掌握信贷产品介绍技巧

掌握销售话术设计技巧

 

 

授课方式:“433”引导介入法——40%课堂讲授引导 30%银行案例 30%行动计划与演练,将佳实践与学员想法落地为行动计划,现场制定计划 课后落实。

 

课程大纲/要点:

**部分:客户细分与市场开拓

第二部分:小微企业信贷产品透视

 

第三部分:如何寻找目标信贷客户

第四部分:小微企业市场营销案例分析

第五部分:客户认知与沟通技巧

第六部分:小微企业信贷客户拜访技巧与销售话术

第七部分:客户关系维护

第八部分小微企业信贷客户风险识别技巧

案例:民生银行、台州银行、温州银行、泰隆银行、平安银行等 

 

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