产品推广与演示技巧_林海_企业内训课程

产品推广与演示技巧

培训讲师：林海

讲师背景：
讲师介绍：林海u北大汇丰商学院领导力中心课题组组长u《非常财经观察》电视节目特邀嘉宾u中国百佳管理培训名师u《星巴克“五城十校”全国青年领导力项目》教材开发编撰人u原广东建筑工程总公司高管，知名民营企业董事总经理;u中国房产业协会城市开发委详细>>

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产品推广与演示技巧详细内容

产品推广与演示技巧

1.导入部分

1.1表达能力增强职业影响力

1.2语言势能从何而来

1.3.敢讲，开启善讲之门

1.4.演练:一分钟自我介绍(拍摄回放点评)

1.5.精彩自我介绍5要领

1.6产品演示者的3大能力

2. 产品演示者职业化形象训练

2.1怯场压力的破解办法：

2.2产品演示者外部形象规范：

2.3产品演示者语言运用技法五种：

2.4肢体语运用技法十二种：

2.5表情语言运用技法六种：

2.6演讲者的七大禁忌：

综合演练：《手势、出场、语言》

3. 如何精彩演示产品内容的呈现训练

3.1开场结尾八大问题：

3.2五种导入快速破冰：

开场主题演练：1分钟命题演示开场呈现

3.3五种收结引发行动：

收结主题演练：1分钟命题演示结尾呈现

3.4四种组织主体内容的方法：

3.5颠峰体验四因子突出产品亮点：

综合演练：3分钟命题MINI演示呈现

4. 临场能力与互动方法训练

4.1观众思维方式解析

4.2四大心理热键

4.3语言因人而变

4.4消除心理抗拒的六种方法

4.5提升客户欲望的五种方法

4.6促进现场成交的四种方法

4.7提问及应答技巧

4.8演示现场突发事件的应变技巧

5. 现场呈现技巧

5.1说明-现场演示法：

案例：图形结构化说明

5.2启发-案例分析法：

现场辩论：Mini案例分析

5.3趣味-游戏带动法：

游戏体验：经典现场游戏

综合演练：3分钟命题Mini产品讲解

5.4演示现场的触点管理

5.5提升客户记忆度的方法

6.演示内容设计能力训练

6.1好剧本与好演员

6.2演示内容设计流程

5.3结构设计

5.4素材应用：

5.5演示内容设计五线谱

5.6演示开发4 1模式

综合演练：五分钟毕业作品呈现

收结：从优秀业务员到卓越演示者的跨越

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