《非职权影响力》

  培训讲师:罗炜雄

讲师背景:
毕马威(KPMG)会计事务所营销总监,马来西亚最大的上市集团和金融公司策划官员,公司规划干事及操作经理。(老师特色:全英文授课)《认识目标管理》 详细>>

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《非职权影响力》详细内容

《非职权影响力》

一、 培训目标

二、认识非职权影响力

1.何谓影响力:影响力的定义

2.我们拥有哪些常见的影响力来源?

3.影响他人过程中常见的挑战与障碍

4.何谓:非职权影响力?

5.TIP:运用非职权影响力的三个关键要素

三、知己知彼——掌握你想影响的关键人物我要影响谁:进行利益相关人分析 (Stakeholders Analysis)

1.识别对方的PIN:立场、利益和需求

2.分析对方的决策风格类型

四、养兵千日——累积你的影响力筹码

1.盘点自己的筹码:

2.何谓筹码( stakes )?认识筹码的本质

3.我拥有哪些影响力筹码:筹码的四种类型

4.如何创造及累积影响力筹码?

5.运用常见的四种非职权影响力策略

6.影响力策略一:营造喜爱

1) 影响力策略二:互惠互利

2) 影响力策略三:承诺责任

3) 影响力策略四:社会认可

五、用于今朝——果敢的进行面对面说服

1.认识成功说服力的本质

2.成功的说服者拥有哪些特征?

3.自我测评:我具备说服潜力吗?

4.成功说服力的3C(Comfort,Conviction,Credibility)

5.识别四种常见的说服力策略:ILEG

6.诱之以利Incentive

7.晓之以理Logic

8.动之以情Empathy

9.晓以大义Grouping

10.后一击:五种方法让对方做出承诺,采取行动

六、制定行动计划制定行动计划,提升个人影响力

 

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