王博老师的内训课程
讲 华为精神与狼性文化1.解读华为愿景、使命和核心价值观2.解读“华为的狼性文化”第二讲 华为是如何打开市场以及分析市场的1.如何开拓和维护客户关系2.了解客户的运作方式3.如何组织答标和技术沟通会4.宏观分析方法5.竞争力分析第三讲 华为如何认知大客户1.什么是大客户核心客户2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.大客户资料的收集5.客户资料6.竞争对手资料7.项目资料8.客户个人资料第四讲 华为以大客户为导向的行销策略1.如何对市场进行战略布局a)点、线、面布控b)一揽子解决方案销售c)如何把握机会点d)售前规划与研究e)制定项目干系人分析图f)区分决策人、影响人、参与人
王博查看详情
讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养？2、如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么？为什么？3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程第六讲：谈判过程中的问题处理艺术1、如何开局2、谈判中的还价与让步：谈判僵局的处理控制谈判节奏兵不厌诈后期限的设置要求更高层出面的好处谈判中常见问题的处理艺术第七讲：谈判决
王博查看详情
天：讲：什么是谈判l 谈判贯穿于我们生活的方方面面。l 什么是目标、策略、实施？？第二讲：如何提高外在的职业素养l 为什么要提高外在的职业素养？l 如何给人留下好印象。互动：互相检查一下你们的外在职业修养第三讲：如何提高内在的职业素养l 了解自己产品的优劣势l 了解客户的供应商选择方式l 如何扬长避短互动：你能简洁地说明你们产品的特点吗？能说明一下客户的供应商选择方式吗？第四讲：如何制订谈判策略Oslash; 理解交易的原则Oslash; 你的底线是什么？为什么？Oslash; 确定目标Oslash; 评估对手Oslash; 选择谈判策略第二天：第五讲：组织谈判Oslash; 需要那些人参与谈
王博查看详情
、华为成功的十六大字诀1、目标明确2、舍得投入3、苦练内功4、企业文化第二、学习华为，打造项目管理团队1.在华为理念中，什么样的项目团队才是高效的2.那几种角色四种项目合作者侯选对象3.如何针对项目特点分派项目4.如何准确委派针对项目分配角5.把项目任务委派给愿意但能力不够者6.把项目工作分配给愿意且有能力者7.说服有能力但不大愿意的人8.指导和培训既不愿意又能力不够的人实战演练：快速组织您的项目团队。案例分析：您的项目团队如何？第三、项目团队化作战的主要方法1.项目中独特的组织架构2.如何处理项目成员之间的关系3.团队化的运作模式4.清晰，完备的制度与流程5.对风险的把控与周边部门的配合第四
王博查看详情
华为变革之一：华为的精神与华为文化1.什么是华为奇迹———短短二十几年：年销售额2400亿元！2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功华为变革之二：华为市场战略中的特色管理1.华为如何做市场战略分析2.华为如何把握市场机会点3.华为如何做到更关注客户4.华为的品牌宣传策略5.华为的社会责任华为变革之三：“华为狼性文化”中的充满人性化人力资源管理1.华为的分配原则2.华为的人力资本观3.华为如何看待“犯错误”4.华为的新员工培养5.华为的干部队伍建设6.华为的员工持股制度7.华为的员工表彰与激励8.丰富