上官国威老师的内训课程
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“一带一路”战略一、“一带一路”战略一带一路的战略背景国家经济发展需要新的方向过剩产能转移资源获得新市场拓展与欧美国家的不相容、不适应、警惕、不平衡“一路一带”的战略意义着眼全球的中国经济发展战略升级将自身的产能优势、技术与资金优势、经验与模式优势转化为国际合作优势，实行全方位开放。让更多的人分享中国改革发展红利、经验和教训。建立更加平等均衡的新型全球发展伙伴关系，夯实世界经济长期稳定发展的基础。由海向陆实现全球化再平衡传统全球化由海而起，由海而生，沿海地区、海洋国家先发展起来，形成国际秩序的“西方中心论”。“一带一路”鼓励向西开放，带动西部开发以及中亚、蒙古等内陆国家和地区的开发，在国际社
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决胜制高点：品牌营销学基业长青，天长地久的企业经营智慧杨玉喜【课程时间】612小时课前思考：一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？第一章：品牌解读1.1从理论上看品牌：品牌=商标＋商誉品牌CRS系统的设计与执行商标法律上的所有权，决定了商标最终的所有权案例：健力宝 王老吉 加多宝 KAPPA1.2从企业的角度看品牌：品牌=品类+品质+品味消费者以品类来思考，以品牌来表达品类创新与品类集中是构建品牌最有效的方式产品力是第一品牌力案例：莲花 太太乐 穆堂香 三鹿 三株口服液 云南白药创可贴1.3从客户的角度看品牌品牌=体验+价值+偏见+关系营销是一门真正创造客户价值的艺术，发现
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不破不立企业转型升级中的营销智慧主讲：杨玉喜老师【课程背景】为什么曾经的成功经验与模式不能帮助企业实现持续的增长？为什么曾经的竞争优势逐渐消失，不足以应对新的竞争形式？越来越多的企业家开始陷入迷茫之中，不知道企业下一步该往何处去，转型升级已经成为大多数中国企业生死存亡的必然选择。杨玉喜老师转型升级课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实商业环境中 一个个实际发生的案例，以及案例背后鲜为人知的客观规律。解决学员在企业升级转型的过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。【课程收益】了解营销战略创新的原则与方法、各种商
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冠军营销成就行业第一的战略方法论主讲：杨玉喜老师【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员【课程时间】12天，612 小时【授课形式】专家团队+企业中高层管理人员闭门会议（专家下午茶+营销私董会）【课程大纲】第一讲：冠军营销的核心：冠军精神，冠军目标冠军精神如何挖掘？冠军目标在企业中如何贯彻？第二讲：冠军营销的原则：不做第一，就作为一为什么必须成为第一？如何成为第一？案例解析：万科住宅地产的发展之路及背后的经营思维第三讲：冠军营销公司理念：母公司做大，子公司做强提升企业市场竞争力提高企业抗风险的
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营销管理：营销团队建设与激励机制设计 杨玉喜老师【课程背景】 没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？ 高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代企业的核心组成部分.当前,中国企业营销团队建设普遍面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题.这些问题要怎么破？ 杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略分析、企业战略管理及企业营销
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营销管理：营销机会的识别、界定与利用杨玉喜老师【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？行业竞争的激烈性，企业资源的有限性和消费需求的多样性要求企业必须进行深入的市场调查，进行市场细分，寻找市场机会，评估市场机会，把握市场机会才能在激烈的市场竞争中战胜对手脱颖而出。杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略五项分析、三大设计及9大落地工具，突破了很多课程只讲理论、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，发现企业营销问题解决企业营销问题。杨玉喜老师所咨询服务的企业都得到百分之两百左右的增长在课堂上，杨玉喜老师用营销战略规划理论、亲自操作的案例，还原现实商业环境
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营销管理：企业产品线规划与分销模式设计杨玉喜老师【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？您和您的企业是否遭遇以下的难题:产品创新越来越快，基础产品很难保持持续的竞争力；新产品销量的增长和老产品销量的稳定，更多依赖于广告和打折促销，营销费用增长的速度远远超过利润增长的速度，企业健康经营难以为继；定位不清，导致企业自身产品自相残杀；新产品销量增长，但总销量缓慢甚至下降的情况。顾客购买行为越来越难以琢磨，企业渠道拓展越来越难，渠道分销成本越来越高，这些问题要怎么破？高必以下为基，贵必以贱为本。产品是企业所用活动的核心，产品力是企业的第一竞争力，产品线规划关系到企业各
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营销管理：品牌营销策划与整合营销传播 杨玉喜老师【课程背景】 没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？ 作为企业家的您是否知道：未来的营销，是品牌的营销，是以品牌去赢得市场；作为企业家的您是否知道：品牌不仅事关产品与销量，更是关乎企业能否跻身一流，并且基业长青的关键；作为企业家的您是否知道：品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力，是企业竞争的最高层次，可是我们的企业在品牌营销策划和实施过程中总是遇到定位不明、策略不清、推广效率低下等等品牌营销的问题，更有甚者
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销售管理：企业年度销售计划的制定与实施 杨玉喜老师【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？企业年度销售计划制定与实施常见的七宗罪，您和您的企业是否都感同身受：1. 拍脑袋决策：企业年度销售计划的制定是“自上而下”的，是高层“拍脑袋”制定的。不考 虑市场真实的情况，增加了很多程序，不解决问题。2. 没有系统性：简单粗暴的认为企业年度销售计划的制定就是销售指标和数字的制定，后 续工作没有计划，对如何达到目标，需要分配多少资源，企业资源不足该怎么办等
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《孙子兵法》中国古代第壹兵书战争哲学与战争实践兼备的兵学圣典现存最古老，传播范围最广，影响力最大的战争哲学巨著全球商业巨子决胜商场，克敌制胜的天条《孙子兵法》的现代经典应用中国加入WTO，全体谈判成员必修课日本经营之神松下幸之助最为推崇的商业圣典1990年海湾战争布什总统桌上只有两本书，一本是《孙子兵法》，一本是《恺撒传》《商场如战场：孙子兵法中的商战智慧》课程大纲第一章：《孙子兵法》概述1.孙子何其人2.孙子的主要功绩3.《孙子兵法》对古今中外的影响第二章：《孙子兵法》主要的军事思想1.《孙子兵法》中的战争论2.《孙子兵法》中的治军论3.《孙子兵法》中的用兵论第三章：《孙子兵法》在商战中的应
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定位成就行业第一的战略方法论主讲：杨玉喜老师【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员【课程时间】12天，612 小时【授课形式】专家团队+企业中高层管理人员闭门会议（专家下午茶+营销私董会）【课程大纲】课前思考：企业为什么要做定位？第一章：公司定位正义认定孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也杨玉喜老师问：有没有这样的组织？什么是道？案例解析：中国共产党的发展历程角色认知企业产业价值链该如何打造？基于市场企业如何在产业链中找到自己的位子？企业营销的是什么？产品？服务？还是基于
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新营销，新理念3天2夜企业中高层管理人员营销训练营杨玉喜【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？营销是企业的命脉，您和您的企业是不是出现以下情况？销售额下降，企业增长缓慢，行业竞争加剧，企业销售成本居高不下等等营销问题，是否思考这些问题背后深层次的原因，营销环境变了，企业的营销观念却没有得到根本的改变；大多数企业只注重短期的经营成果，缺乏长期的经营战略；企业高层营销管理缺位，其他部门优势得不到全面利用；企业缺乏营销系统科学的思考，依赖企业家过往的成功经验做决策，这些问题到底要怎么破？杨玉喜老师通过多年营销管理咨询实战经验，结合营销战略五项分析、企业战略四大管理
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【目标必达，公司必胜：卓越销售人员训练营】初稿（根据实际培训需求可再调整）第一篇：目标篇（目标设计是艺术，目标分解是技术。目标管理是艺术和技术的结合体）目标设计1、企业成功=目标设计+目标实现2、目标是总要求，目标是总方向3、目标要求方向统一，进度统一4、目标设计自上而下，目标实现自下而上课程收益：掌握目标设计的原则、方法和技巧目标分解1、千斤重担人人挑，人人头上有指标2、目标是用来超越的，不是用来达成的3、年度目标到月度目标的分解方法和技巧4、总目标到部门目标个人目标的分解方法与技巧课程收益：掌握目标分解的原则、方法和技巧第二篇：策略篇（方法是至高无上的：以小博大，以弱胜强一定是有方法的）业
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志同道合、群策群力销售队伍建设与日常管理主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——下属执行差，凡是都要事必躬亲才放心，我已忙到不可开交；——销售人员不好招，好不容易招来又不合适，简直劳民伤财；——新人来了，我没时间带，师傅又带不好；——销售人员想法多，不好管，各自“心怀鬼胎”。以上问题的原因不是努力不够，而是没有最大化的发挥人力资源管理的作用，从而造成了人员的价值没有得以体现。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓，即人才是销售队伍的核心竞争力。从人力资源本源出发，帮助管理者精准甄选人才，有效进行培训辅导，并建立激励机制等一系列措施赋能销
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增值营销策略解决方案式销售主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何？让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员担当客户在采购过程中的顾问，意味着核心任务是发现和解决客户的问题，定位“问题解决者”而非“产品推销者”，实现解决方案式销售的转型。 此课程的特色在
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营销思维决定销售行为主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何？让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员担当客户在采购过程中的顾问，意味着核心任务是发现和解决客户的问题，定位“问题解决者”而非“产品推销者”，实现顾问式销售的转型。【课程收益】深度诠释销售的定义；
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因人制宜、迎刃而解大客户需求挖掘与解决方案主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何？让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员担当客户在采购过程中的顾问，意味着核心任务是发现和解决客户的问题，定位“问题解决者”而非“产品推销者”，实现顾问式销售的转型。顾问式销售
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开疆拓土、运筹帷幄大客户项目开发与公关策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的
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大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何？让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员担当客户在采购过程中的顾问，意味着核心任务是发现和解决客户的问题，定位“问题解决者”而非“产品推销者”，实现顾问式销售的转型。顾问式销售由美国
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大客户销售策略客户决策分析与对应策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和
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SPIN Selling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，站在客户的角度观察和纪录了其中六千五百多个案例和样本。核心的研究是“客户为什么选择了向A销售购买，而不是其他人？” 通过对销售人员正确和错误的行为进行观察和分析。总结出了一套“卓越销售人员”的销售行为，也就是销售领域里被大家最广为熟知的
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大客户销售策略客户决策分析与应对策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售
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志同道合、群策群力销售队伍建设与日常管理主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——下属执行差，凡是都要事必躬亲才放心，我已忙到不可开交；——销售人员不好招，好不容易招来又不合适，简直劳民伤财；——新人来了，我没时间带，师傅又带不好；——销售人员想法多，不好管，各自“心怀鬼胎”。以上问题的原因不是努力不够，而是没有最大化的发挥人力资源管理的作用，从而造成了人员的价值没有得以体现。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓，即人才是销售队伍的核心竞争力。从人力资源本源出发，帮助管理者精准甄选人才，有效进行培训辅导，并建立激励机制等一系列措施赋能销
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以终为始、聚焦过程销售队伍目标与业绩管控主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向，也就是缺少对目标的管理与过程的管控，从而造成了劳而无功，忙而无效。本课程是销售管理者能力提升的核心课程，深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发，帮助管理者精准制定科学合理的目标，并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过
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开疆拓土、运筹帷幄大客户项目开发与公关策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠
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因人制宜、迎刃而解大客户需求挖掘与解决方案主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事？即大客户销售的三板斧“踩对点”“搞定人”“做对事”。本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠
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打造销售铁军销售队伍建设与业绩提升主讲老师：杜林枫【课程背景】——从销售员到销售经理，你需要做转变？——销售经理忙到死，销售人员没事做，团队优势怎样才能发挥出来？——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，离完成目标还有一大截，你如何掌控进度？——传统以“结果论英雄”的粗放管理，为何会导致好人招不来，能人留不住？销售队伍如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？关键在于，管理者需要打造出一支有强大执行力、战斗力、凝聚力的销售铁军。俗话说的好：“三军易得，一将难求”，可见销售队伍的管理者起决定性的作用。那如何打造出一支强大的销售铁军？这就需要管理者依靠一套卓有成效体系方法，招募和训练出一批
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大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的销售人员如同红海中的蓝海。原因几何？让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员担当客户在采购过程中的顾问，意味着核心任务是发现和解决客户的问题，定位“问题解决者”而非“产品推销者”，实现顾问式销售的转型。顾问式销售由美国