大客户销售技巧 建设性拜访与顾问式技巧   08.19

大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却

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大客户销售策略 客户决策分析与应对策略   08.19

大客户销售策略客户决策分析与应对策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也

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SPIN Selling 顾问式销售技巧   08.19

SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，

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SPIN Selling 顾问式销售技巧   08.19

SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，

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以终为始、聚焦过程 销售队伍目标与业绩管控   08.19

以终为始、聚焦过程销售队伍目标与业绩管控主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向

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开疆拓土、运筹帷幄 大客户项目开发与公关策略   08.19

开疆拓土、运筹帷幄大客户项目开发与公关策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不

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因人制宜、迎刃而解 大客户需求挖掘与解决方案   08.19

因人制宜、迎刃而解大客户需求挖掘与解决方案主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不

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打造销售铁军 销售队伍建设与业绩提升   08.19

打造销售铁军销售队伍建设与业绩提升主讲老师：杜林枫【课程背景】——从销售员到销售经理，你需要做转变？——销售经理忙到死，销售人员没事做，团队优势怎样才能发挥出来？——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，离完成目标还有一大截，你如何掌控进度？——传统以“结果论英雄”的粗放管理，为何会导致好人招不来，能人留不住？销售队伍如何才能在激烈的市场竞争中

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打造销售铁军-销售队伍建设与业绩提升   08.19

打造销售铁军销售队伍建设与业绩提升主讲老师：杜林枫【课程背景】销售队伍如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？关键在于，管理者需要打造出一支有强大执行力、战斗力、凝聚力的销售铁军。俗话说的好：“三军易得，一将难求”，可见销售队伍的管理者起决定性的作用。那如何打造出一支强大的销售铁军？这就需要管理者依靠一套卓有成效方法，构建一套高效的销售流程体系、招募和训练出一批优秀

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大客户销售策略-客户决策分析与对应策略   08.19

大客户销售策略客户决策分析与对应策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运

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