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相关公司对比分析 （一）公司概况 |公司名 |创办时间/地点 |公司性质/规模 | |称 | | | |安利 |1991年9月安利公司与广州经济技术开发区隶属的宜发实 |于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商 | |Amway |业有限公司签署协议，共同投资建立中外合资企业。 |行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店| | |安利（中国）于1995年4月正式开业，10月18日正式投产 |铺并雇佣推销员的模式转型经营。 | | |。 |安利（中国）目前在90个城市拥有100余家店铺。 | |雅芳 |1、1990年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公 |目前雅芳公司已在中国各城市建立了75个销售分公司、| |Avon |司合资成立广州雅芳有限公司。 |近7000个的终端的销售网络，向中国国内销售近1000余| | |2、1999年变更为雅芳（中国）有限公司 |种产品。上海、北京、广州、成都四个城市的销售网点| | | |数量基本占到总数的10%。 | |如新 |1984年在美国创立全球性个人护理及营养保健品公司 |目前业务发展至全球34个国家和地区 | |Nuskin |1998年在中国上海投资成立生产厂。 |2003年在中国广东省、福建省、江苏省、浙江省、上海| | | |市同开百店。 | | | |全球年销售额10亿美金 | |宝婴 |1999年由美洲银行等股东注资在中国北京建厂并注册“葆 |目前在中国7个城市设立分公司，2004年将开6家分公司| |Babycar|婴公司” | | |e |2000年开始销售产品 | | |康宝莱 |1980年在美国创立 |目前全球58个国家和地区有分支机构 | |Herbeli|2000年在中国引进、安装、生产全自动包装线 |中国总部在苏州工业园区，其他城市暂无分公司 | |fe |2001年开始在中国销售 | | | |2004年1月开始，正式更名为“康宝莱（中国）保健品有限| | | |公司” | | |完美 |1994年3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山完 |1998年禁止传销后，经国家有关部门批准，完美公司转| |Perfect|美日用品有限公司 |型为“店铺式经营+雇佣推销员”的企业 | | | |在国内各地，已开设了800多家专卖店及16家分支机构 | |天狮 |1995年创建中国天狮集团 |目前业务辐射全球170个国家及地区 | | |集团总部设在北京恒基中心，生产基地位于天津新技术产|在国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设近2700| | |业园区武清开发区内 |家专卖店 | (二)事业收益 | |公司名称 | |收入 | | | |安利 |雅芳 |如新 |宝婴 |康宝莱 |完美 |天狮 | | |Amway |Avon |Nuskin |Babycare |Herbelife |Perfect |Tiens | |零售利 |20% |30-38% |25% |30% |20% |15-50% |15-40% | |润 |顾客也可享受 | | | | | | | |小组佣 |3-21%销售佣金| |5-15%业务提成 |0-7.5%辅导小 |0-18%差额奖金 | | | |金 | | | |组奖 | | | | |团队奖 |4%领导奖金 | |5%培养奖 |0-5%管理小组 |1，3，6，9%培 |3-5%月度返利 | | |金 | | | |奖 |养奖金 |0.5-1%季度返利| | |延伸管 |2-0.5%年终奖 | |5%培养奖 |3-6%团队管理 |1-0.25%评级奖 | |0.5-2%培养奖金| |理奖金 | | | |奖 |金 | | | （三）产品简介 | |安利 |雅芳 |如新 |宝婴 |康宝莱 |完美 |天狮 | |公司 |Amway |Avon |Nuskin |Babycare |Herbelife |Perfect |Tiens | |主 |家居护理用品 |化妆品 |护肤品 |婴儿营养食品 |健康减肥用品 |健康食品 |保健/普通食品 | |要 |雅姿护肤品 |内衣 |身体保养品 |婴儿配方奶粉 | |个人护理品 |医疗器械 | |产 |个人护理用品 |饰品 |护发品 |婴儿健康食品 | |家居用品 |日用品 | |品 |营养补充食品 |健康食品 | |智力开发玩具 | |美容护肤品 |日用电器 | | | | | |母婴相关用品 | | |汽车 | | | | | | | | |化妆品 | 竞争对手分析报告 Nuskin(如新) 2003/09/16 |内容 |Nuskin(如新) |内容/要求 |思考 | |一、公司规|-1984年在美国创立目前业务发展至全球34个国 | |这是否是一家在业界具有丰| |模 |家和地区 | |富经验和优良传统的公司，| | |-1998年在中国上海投资成立生产厂 | |并通过自身雄厚的经济实力| | |-2003年1月在中国广东省，福建省，浙江省，江| |和制度保障提供给从业者细| | |苏省，上海市同开百店 | |致、完善、充分的事业发展| | |-全球年销售额超过10亿美金 | |机会 | |二、企业文|-公司企业文化是一种善的力量 | |你所感受到的企业文化是否| |化 |-借助高品质的产品，提高人们的生活品质，通 | |与你所认同的生活态度和经| | |过高素质的直销商队伍表现善的经营理念 | |营理念相融合，帮助你树立| | | | |工作和生活的积极态度 | |三、产品 |个人保养品 |主要产品： |*作为知名的化妆品品牌， | | |10个系列上百种产品，大部分产品宣称有植物成|-NUSKIN 150元/瓶 |外包装是否体现了高档，时| | |份，功能性不强，产品理念“萃取精华，纯然无 |适合中高层消费者 |尚和环保？ | | |暇” |-丝昂 70元/瓶 适合中低层 |*产品的零售价有没有竞争 | | |营养补充品 |消费者 |力（每毫克的售价） | | |暂未被允许在中国销售，估计2004-2005年进入 |-SP PURE 35元/瓶 适合青春期 | | | |中国市场 |皮肤 | | | |3、产品包装简便 |-身体保养120元/瓶 适合中高层 | | | | |消费者 | | | | |-调理保养420元/瓶 适合高层消 | | | | |费者 | | | | |-头发护理 35元/瓶 适合中高层 | | | | |消费者 | | | | |-彩妆（口红75元，眼影90元，粉| | | | |饼130元） | | |四、销售方|-通过如新的零售专卖店销售产品（官方） | |*用什么方式开发客户，扩 | |式 |-通过挖、拉其他采用网络销售方式的公司的销 | |大客户群的？ | | |售人员，利用其已有的产品知识，销售技能和销| |*如何选拔销售人员的？ | | |售体系，快速建立销售队伍，扩展市场分额（实| | | | |操） | | | |五、销售人|-晋升道路 | | | |员成长 |优惠顾客——见习销售代表——销售代表——销售经理| | | | |——高级销售经理 | | | |内容 |Nuskin(如新) |内容/要求 |思考 | |六、收入机|全球的体系是可计六代奖金，但在中国，目前限 | | | |会 |计两代 | |*对于基层的销售人员，是| | | | |否可以获得与付出相对等 | | | | |的收入机会 | | | | |*事业道路设计是否合理，| | | | |公平？ | | |优惠客户 | ...
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