营销资料
营销渠道设计与管理(ppt)... 2010.07.30
营销渠道设计与管理 一般工业品营销渠道 一般消费品营销渠道 渠道概述（一）：渠道的作用 无中间商的情景 渠道概述（一）：渠道的作用 有中间商的情景 营销渠道的重新定义： 一系列相互依赖的组织，他们致力于促使一种产品或服务能够被使用或被消费的过程 渠道的功能 渠道设计与实施 渠道设计第一步：市场细分 ......
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销售管理调查表(一)(doc)... 2010.07.30
销 售 管 理 调 查 表（一） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 1． 产品种类及 商品化计划 产品种类的选定方针 现行产品销售方针与市场的合适性 产品的增加或减少 商标的注册 2．销 售 方 针 销售计划方法 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 是否确立销......
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业务发展战略报告(ppt)... 2010.07.30
业务发展战略报告 主要议题 目标客户市场 针对目标客户市场的价值定位 为实现价值定位需对产品平台和业务系统进行的改进 目标客户市场 集中精力发展工程机械和客车市场 维持和拓展工程机械市场的高份额 积极探索在客车市场的发展机会 有选择地发展卡车市场 发电机市场和船用市场视为扩大产品销售的市场，但不应做......
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销售管理调查表(二)(doc)... 2010.07.30
销 售 管 理 调 查 表（二） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 顾 客 调 查 1．销 售 网 销售网的形是否适当 销售网的维持与扩大方法如何 2．顾 客 顾客的选定方法如何 拜访顾客状况 试用调查与实况调查 顾客接受同业竞争的程度 3．交 易 方 式 交易方式的效果 交易积......
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叶茂中营销策划-大红鹰品牌营销诊断及规划 ... 2010.07.30
叶茂中营销策划-大红鹰品牌营销诊断及规划 （沟通案） 叶茂中营销策划公司大红鹰战斗小组 目 录 第一部分 大红鹰卷烟品牌营销现状与发展趋势 现状与发展趋势 现状与发展趋势 起飞mdash;mdash;大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段： 时 间：1994-2000 市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方......
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房地产项目定价方法与实务(ppt)... 2010.07.30
一、定价的原则 二、价目表制作六大步骤 三、核心实收价格的确定 四、分功能/分栋/分期的核心均价 五、平均折扣率 六、层 差 七、同层单位差 八、价目表 ......
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《孙子兵法》与企业经营谋略(ppt)... 2010.07.30
学习方法与信息吸收 听 5 听和读 20 演示 30 讨论 50 互动 70 教给他人 90 获得结果的途径 获得竞争优势的途径 ......
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上海大众PASSAT B5品牌构建(ppt)... 2010.07.30
上海大众PASSAT B5 品牌构建 摘要 对中国汽车市场的总体看法 了解中国汽车消费者 我们现在在哪里 我们的目标 品牌构建建议 分析的基础 在中国, 很难有权威的机构提供相关资料做分析, 一些媒介报道则不甚完整 介绍BRANDZ BRANDZ是什么 一项关于消费者和品牌关系的专题研究. 1998......
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决定企业成败的重要因素-执行力(ppt)... 2010.07.30
决定企业成败的重要因素 执 行 力 决定企业成败的重要因素 执 行 力 面对同样的客户，采取相似的策略，为何业绩却大不相同？ 企业如何才能实现自己的目标，最终取得胜利呢？ 执行力 组织执行力-化三流为一流 领导执行力-没有领导力就没有执行力 个人执行力-化腐朽为神奇 执行力组织的核心流程设计 （一）......
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客户销售预定及实绩进度表(doc)... 2010.07.30
客户销售预定及实绩进度表 地区 月份 年 月 日 制表 销 售 金 额 店铺等级 销 售 数 量 备注 上月实绩 本 月 份 客户名称 预 定 产 品 名 预 定 产 品 名 预 定 产 品 名 预定 实绩累计 实 绩 实 绩 实 绩 ......
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一汽大众管理流程业务流程再造建立独特的竞争优势(ppt)... 2010.07.30
基本实施意味着 制定更准确的日程安排 进一步协调 更细致的潜在计算 这仅仅是业务计划和蓝图阶段的延续 最终产品 基本实施所需所有工作的30页的演示会 ......
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度联想广告推广规划(ppt)... 2010.07.30
2002年度联想广告推广规划 目 录 消费IT年度广告规划 企业IT年度广告规划 市场背景 中国家用市场成长率开始衰退 1、2级市场趋于饱和 联想家用电脑的市场占有率增长缓慢 行销目标 基于联想1+1是家用PC市场的第一品牌，因此要着力扩大整个家用PC市场的规模，市场目标由1、2级城市向4-6级城市......
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营销培训卓越的定价策略(ppt)... 2010.07.30
营销培训 卓越的定价策略 培训总体安排 定价策略要点 你将怎么办？ 假如你负责财务、市场、销售或生产 请您思考的问题 定价是增加利润最强有力的杠杆 定价无疑是增加利润最强有力的杠杆 价格和销售额之间的关系可能会令你大吃一惊 在很多公司，价格度没有得到良好的管理 定价策略要点 战略层面的供需平衡 从成......
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战略是我们的出发点(ppt)... 2010.07.30
战略是我们的出发点 一、组织存在的三个必要条件 二、组织存在的两个充分条件 1、效果 2、效率（能率） ◎ 经营人才－－人才主权（人力资 源是营销〕－构建智力资本优势 ◎ 经营客户－－深化关系（为顾客创造价值，接触点与沟通〕，做市场与职业化。 结论：确立起与环境相适应的目标，以激励全体员工为此作贡献......
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营销员时间调查表(doc)... 2010.07.30
营销员时间调查表 （单份 分） 项目 时间 准备bull;整理 移 动 商 谈 休 息 其 他 摘 要 8：00～9：00 9：00～9：45 9：45～10：45 10：45～11：00 ......
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推销战略方格表(doc)... 2010.07.30
推销战略方格表 辨明每名重要人物的形态 关键人物/部门/电话rarr; 意见 重要性：决策者（D）mdash;mdash;推荐者（R）mdash;mdash;影响者 mdash;mdash;内部推销者（S）mdash;mdash;顾问（C） 购买者的形态：生意型（B）mdash;mdash;功能型（......
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如何拟定品牌策略(ppt)... 2010.07.30
什么是品牌印象 是一个品牌由许多一致性的象征,主张,风格的延续所累积起来的在消费者心中的印象, 最后形成品牌的资产 如: NOKIA手机的品牌资产科技始终来自于人性指的是手机操作介面简单且人性化，NOKIA以它的品牌资产带动其品牌下其他产品的销售。 我的品牌在消费者心中要累积什么样的印象 品牌定位的......
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销售管理诊断-企业诊断(doc)... 2010.07.30
新商品销路调查判定表 品 名 售 价 购入客户 进 价 引 进 日 发售日 状况判断 销售商店 销售估计 结 果 未购买理由 月份销售预 定 备 注 月 份 送货量 一 次 订购量 标 准 库存量 最 低库存最 可 bull; 否 销售期间 保 管 场 所 [注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路......
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神州数码管理系统有限公司——整合营销传播策略(ppt)... 2010.07.30
神州数码管理系统有限公司 mdash;mdash;整合营销传播策略方案（草案） 市场分析 微 观 《2002年mdash;2003年中国IT市场研究年度报告》数据显示， 2003年国家信息化建设： 市场总额 mdash;mdash;250亿 ERP份额mdash;mdash;50-60亿 2002年......
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海尔集团与格兰仕两种经典模式比较 (ppt)... 2010.07.30
VS 两种经典模式比较 分析框架 一、案例信息总结 1．相似性： 1） 市场性质：家电 2） 市场结构：垄断竞争市场（国内） 3） 产品弹性：|Ed∣gt;1 4） 资本有机构成：C：V高； 5） 竞争状况：竞争激烈； 6） 外部条件：短期有利，长期不确定；（赶超期阶段；市场未饱和；价格敏感，多元消......
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营销渠道策略(ppt)... 2010.07.30
营销渠道策略 第一节 营销渠道的性质 一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流（实物流） （2）......
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服务运盈(ppt)... 2010.07.30
服 务 运 盈 服务经济的兴起 服务的战略地位:构成了核心竞争力的一部分。 无声的服务管理是战略、逻辑思维、盈利性定价和财务核算的重要元素。 成功企业的三条法则 服务的特性 无实体性 不延续性 不可分割性 服务质量不同 服务的三角形 服务运盈mdash;关键时刻 顾客价值观念的重要性 消费价值导向 ......
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沟通与影响他人技巧(ppt)... 2010.07.29
你是否有过下列情况？ 讨厌开会 为什么会出现这样的现象呢？ 今天、明天、将来总会出现这样的问题！ 你需要朋友 你需要沟通 实践中有鲁宾逊漂流记 需求层次理论中有交往的需求 在公司呢？ 沟通与影响他人的能力是你的生命力！ 在这个授权的时代，公司结构更趋扁平化，更具反应力。可以毫不夸张地说，你靠影响力生......
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营运资金管理与决策(ppt)... 2010.07.29
营运资金管理与决策 不同投资组合对企业风险、收益的影响 不同筹资组合对企业风险、收益的影响 流动资产的管理（现金管理、有价证券投资管理、应收帐款投资决策、库存投资决策） 流动负债的管理 一、短期投资与长期投资的比较 筹资组合 短期资金、短期筹资 长期资金、长期筹资 短期资金特点： 风险 (到期日短......
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如何有效的留住客(ppt)... 2010.07.29
内容提要 第一部分:客户关系管理 第二部分:客户投诉的价值 第三部分:让企业在投诉中完美 第四部分:永远留住客户 第一部分 客户关系管理 内容提要 学习型关系 个性化营销 注重与客户交流 寻找有利可图的客户 细分客户群 A.学习型关系 衡量企业是否成功的标准不仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该......
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区域市场：营销与推广(ppt)... 2010.07.29
区域市场：营销与推广 认识营销 一个简化的营销amp;推广概念系统 营销概念体系：4P、6P、10P、11P 〖营销决策与组合〗 [产品策略] Product [价格政策] Price [渠道管理] Place [销售促进] Promotion 〖市场分析与定位〗 [市场调研] Probing [市......
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会计职业--公共会计和私人会计(ppt)... 2010.07.29
会计职业 公共会计和私人会计 公共会计（CPA) 审计 税收筹划 管理咨询 私人会计 一般会计（编制财务报表） 成本会计（分析成本以降低费用） 预算编制 信息系统设计 内部审计 会计领域 财务会计和管理会计 财务会计要素 资产=负债＋所有者权益 （资产负债表） 收入mdash;费用=损益（损益表） ......
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广东大华农动物保健品有限公司--销售物流管理和整合(ppt)... 2010.07.29
广东大华农动物保健品有限公司 2005年第二期营销培训 前言: 企业经营最重要的目的是什么 答案是 企业最重要的目的是赢得利润 问题 利润从哪里来 利润等式 收入-成本=利润 企业利润来自供应链 供应商 案例: 从乐百氏物流整合案例看物流对企业的意义 讨论题: 乐百氏物流问题主要出在哪里 乐百氏进行......
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市场发展与战略营销(ppt)... 2010.07.29
市场发展与战略营销 第1节 市 场 发 展 第2节 市场地位 第3节 Leader的地位优势与营销战略 第4节 Challenger的战略 第5节 Follower和Niche的战略 第1节：市场发展 市场发展：包含结构性变化的市场的长期变化。 其变化的原因主要是市场基础条件的变化。如： 消费者生活......
154详情
营销渠道管理理论(ppt)... 2010.07.29
营 销 渠 道 管 理 理 论 四种理论的区别 二、 Power Conflict 三、协调关系理论 四、渠道结构选择理论 产品流通方式与渠道管理方式 购买支配力与营销渠道 不同分销模式下价格比较 各种分销模式中企业盈利水平比较 企业责任mdash;mdash;利益关系表 ......
76详情
安排拜访行程(ppt)... 2010.07.29
安排拜访行程 安排拜访行程 目的: 有计划的工作 提高拜访效率 有规律的拜访能给客户留下良好印象 有效管理客户库存 整理客户资料索引 普查区域内商店，选择目标客户 符合店型标准的三种商店类型定义(NMR标准) 有强生九大品类的产品贩卖 记录目标客户的有关信息 商店名称/地址/电话/面积等 贩卖产品 ......
568详情
走进心里的营销(ppt)... 2010.07.29
走进客户的心里 性格 与 习惯 学习控制自己的情绪 牛顿说：尽管人们把性格看成是先天的，但它仍旧是自我修养的结果。我们不可能生来就固定了某种性格。可近、可亲、富有魅力的性格是靠自己慢慢培养起来的。 学习控制自己的情绪 受美国人尊敬的本杰明middot;富兰克林有很强的自我意识和良好的......
242详情
竞争性营销策略(ppt)... 2010.07.29
竞争性营销策略 第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）； 把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争者； ......
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广告公司的内部组织与人员配置(ppt)... 2010.07.29
广告公司的内部组织与人员配置 （兼谈如何选聘人才） 广告公司做什么？ 服务客户（是服务性行业） 替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告 替客户统筹整合性行销活动，发挥全传播功能 不是创造广告，而是替客户创造销售机会 不是卖广告，而是替客户卖产品 是团队工作，包括客户在内 广告公司的内部功能 高......
113详情
窄跨度与宽跨度组织比较(ppt)... 2010.07.29
组织结构的基本类型 事业部制 (Strategic) Business Unit 1920年，斯隆在通用汽车公司最早引入了事业部制。 特点 以产品、地区、细分市场或客户为基础的事业部结构 公司总部负责事业部之间的资源分配和长期战略的制定 每个事业部都将制造、Ramp;D、营销等多个职能整合在一起 事......
296详情
营销进阶--设计和管理整合营销传播(ppt)... 2010.07.29
设计和管理整合营销传播 营销进阶-- 设计和管理整合营销传播 如何开展传播工作？ 设计有效营销传播方案的主要步骤是什么？ 一，营销传播组合（促销组合） 广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 公共关系与宣传：设计各种计划以促进和......
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“中海.阳光棕榈园”广告推广与营销 (ppt)... 2010.07.29
一、项目分析 阳光棕榈园是什么？ 阳光棕榈园是什么？ 阳光棕榈园 大环境分析： 1、行业趋势： 随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖区已经成熟；福田区、蛇口日趋火爆；南山区地产开发渐渐启动； 深圳西部开发趋势日趋明显； 中海、万科、天健等成熟开发商品牌效应呈强劲之势； 2、金融环境： 国......
23详情
长安园.产业别墅全案营销战略案... 2010.07.29
壹号公园宣言 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 段先念 二、《中国地产新三论》及动力型地产解码hellip;hellip;hellip; 蓝 戈 第一章：项目总体策划 一、市场分析 1、 背景分析 2、 市场概况分析 二、项目分析 1、产品分析 2......
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