营销资料_管理工具

营销资料

消费行为与营销策略(ppt)... 2010.07.21

消费行为与营销策略 Consumer Behavior amp; Marketing Strategy 个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系；后取得MBA硕士学位. 中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,复旦大学,上海交......

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如何分析营销沟通对象(客户)(ppt)... 2010.07.21

如何分析营销沟通对象（客户）能力目标调研的能力；分析能力；观察能力。态度目标肯于思考问题；乐于合作沟通；吃苦耐劳。本章知识点获取客户信息的方法；分析客户信息的方法；客户接触点。问题思考如何获取客户信息？什么是客户接触点？案例分析　　在美国24州拥有1200家分店的五......

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销售漏斗管理(ppt)... 2010.07.21

销售漏斗管理目录什么是销售漏斗管理？什么是理想状态销售漏斗？理想状态漏斗的计算方法！理想状态漏斗的计算步骤！总结！销售漏斗管理销售漏斗是一种重要的销售管理工具，目前在国内外很多企业广为使用。从本质上看，销售漏斗是让我们吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，要求销售团队要有大局观，学会舍得......

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促销企划案(ppt)... 2010.07.21

促销企划案《英雄》中谁是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》雄在策划促销策划课程大纲介绍促销策划的重要性促销策划的重要性企业促销策划原则宝洁cheer的促销案例企业如何策划促销企业如何策划促销企业如何策划促销赠品促销: 如何竞赛促销如何促销组合企业促销策划策略企业促销策......

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东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路(ppt)... 2010.07.21

东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路声明重要说明目录一、宏观市场趋势的变化对渠道的影响二、东风载重车销售渠道面临的挑战三、新华信初步分析和思路四、新华信相关咨询经验介绍五、新华信简介我国卡车市场发展迅速，给国内厂商留下了巨大的市场空间，但竞争异常激烈为了在竞争中取胜，在......

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中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案(ppt)... 2010.07.21

中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案导读mdash;mdash;目标市场描述在165接入业务市场调研报告的基础上，对目标市场再次细分确定本营销策划案的具体目标市场本策划案所针对的目标市场的容量描述星级宾馆互联网需求的消费行为特征学生群体也具有明显的消费行为特征导读mdash......

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什么是ICT消费者生活型态数据库?(ppt)... 2010.07.21

营销数据库成立于1988年生活型态研究成果数据库服务客户类型学术界: 各大学营销个案研究... 企业界: 资生堂/和信集团... 媒体界: 中国时报/工商时报... 通路: 统一7-11连锁... 传播界: 4A体系/中小型广告公司hellip; 运动界: 台湾大联盟数据库的应用营销部门......

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现代市场营销实务(ppt)... 2010.07.21

第十一章促销策略 [知识与技能学习目标] 通过这章的学习，掌握促销的含义、方式、促销的组合；广告含义、策略、广告设计的基本原则；推销人员职责、素质、推销技巧、人员推销的过程；营业推广含义、形式、方案的制定；公共关系的含义、活动形式、公共关系活动的运用。掌握促销组合策略的各种方式与技巧；掌握广告设计......

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市场营销实训报告(ppt)... 2010.07.21

市场营销实训报告童心同趣 --------开发玩具市场玩具市场风云天下玩具市场细分玩具市场的现状成人玩具市场的开发主要产品形式玩具市场细分消费人群：儿童青年中年老年消费目的：开发智力娱乐装饰生活当作礼物消费地点：超市玩具专卖店娱乐场所玩具种类：拼装类电动类冲气类装饰类电子......

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市场营销与竞争优势(ppt)... 2010.07.21

第六课市场营销与竞争优势课程目标了解市场营销和核心营销概念学会使用营销组合这项工具制定宣传计划分析你的竞争优势，运用游击营销策略一、市场营销一、市场营销 1、市场定义市场地点市场空间 2、市场营销是为客户提供满意的产品或服务并获取利润开拓产品或服务市场一、市场营销 3、市......

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营销管理与策略(ppt)... 2010.07.21

个人简历学历 (1987-1992) 康乃尔大学工业工程学士康乃尔大学工业工程硕士经历 (1992- 2002) Andersen Consulting, Staff IBM 政府事业群业务专员 IBM 政府事业群业务经理 IBM 公众事业群业务协理 IBM 大中华总经理特助 IBM 市场营销......

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市场细分与目标市场营销(ppt)... 2010.07.21

市场细分与目标市场营销学习目标：理解市场细分的含义、作用掌握市场细分的依据和方法理解并掌握目标市场选择及策略正确理解市场定位策略第一节市场细分市场细分（market segmentation): 指企业根据消费者需求或购买行为等方面的差异性,将整体市场划分为若干个顾客群的过程或行为。......

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市场营销综合模拟实验(ppt)... 2010.07.21

市场营销综合模拟实验实验课的情况介绍总体介绍实验流程实验内容常见问题考核方法介绍软件名称：SIMMARKETING 模拟形式：以小组为单位分季度进行 SimMarketing模拟世界 SimMarketing市场营销模拟实验的优势模拟形式学生具体参与老师安排的模拟练习，学生们以小......

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商业银行信息与市场营销(ppt)... 2010.07.21

市场调研（Marketing research）是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果的过程。商业银行市场调研，是指对金融产品或服从商业银行到达客户过程中所发生的有关市场营销问题的资料进行系统地、客观地收集、整理和分析，以了解金融产品或服务的现......

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营销调研的规划(ppt)... 2010.07.21

　营销调研的规划营销调研的流程；定义问题与确立调研目标；调研设计方案。营销调研的程序 1 确定营销调研的必要性; 2 定义问题; 3 确立调研的目标; 4 确定调研设计方案; 5 确定信息的类型和来源; 6 确定收集资料的方法; 7 问卷设计; 8 确定抽样方案及样本容量; 9 收集资料; ......

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营销调研案例分析(ppt)... 2010.07.21

营销调研案例分析 mdash;mdash; 评价TDA车体广告有效性研究评价TDA车体广告有效性研究（一）案例背景（二）案例分析（三）评价结论（二）案例分析研究过程的介绍对实验结果有效性的评价内部有效性方面：在采用前后对照组方案的研究过程中，对照组的选择并未起到消除其他变量影响的......

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图书营销中的渠道管理(ppt)... 2010.07.21

图书营销是一个系统工程渠道究竟是什么？站在读者的角度去理解渠道我们需要了解终端，需要对整个流通线路进行设计、搭建、维护、管理等一系列的工作，因此将书卖出去的每一个过程、线路其实都是渠道我们自己也都是渠道的重要组成部分管理渠道也是在管理自己渠道工作的根本方针渠道工作实例小兵立大功mda......

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制定营销战略包括三个要素(ppt)... 2010.07.21

制定营销战略包括三个要素选择价值的详细活动选择价值：最佳做法和常见错误了解客户的需要透彻了解消费者的需要导致成功的产品确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场确定细分市场(消费者群体)的原则可完成性可区分性可防卫性可盈利性可识别性可触及性可执行性选择细分市场方案的......

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策略规划与行销(ppt)... 2010.07.21

3. 策略规划与行销任课教师：大纲前言：太挤了，还挤得进？策略规划的基本概念公司策略规划事业策略规划行销策略规划前言：太挤了，还挤得进？前言：太挤了，还挤得进？前言：太挤了，还挤得进？一、策略规划的基本概念 1/2 策略规划(strategic planning) 发展一套因应......

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销售促进管理(ppt)... 2010.07.21

销售促进管理销售促进几乎和广告一样历史悠久。很多具有影响力的广告策略同时也是促销策略。第一节销售促进与企业广告销售促进活动虽然相对独立，但有经验的广告策划专家往往把它视为广告运作过程中的一个组成部分。一、销售促进的概念理解销售促进简称促销，是营销沟通的一重要组成部分。就其广义而言，凡是企业......

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专业销售技巧培训手册(ppt)... 2010.07.21

专业销售技巧培训手册内容提纲：市场细分和开拓品牌培训课程准备和电话约访初次接触面谈产品说明和促成成交拒绝处理技巧自我管理提示市场细分和开拓直接货主：大客户月运输金额100万以上中小客户月运输金额100万以下小型运输企业各国际货运代理公司国际物流供应商目标客户企......

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营销咨询新理念(ppt)... 2010.07.21

营销咨询新理念 Ways to Marketing Maestros 警告：千万别碰到这两种人不高明的医生；不要命的病人。目标一套理念一套方法一些技巧一些案例什么是营销咨询？有一种调侃法：能干的，做企业家；不能干的，做教授；不能教的，做顾问师。有一种介绍法：咨询者懂40种做爱的方......

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营销渠道的结构及设计(ppt)... 2010.07.21

技能要求能简述营销渠道结构的各种类型能画出各种营销渠道结构简图，并能说出各自的适用情形识记渠道结构的理论基础掌握渠道结构演变过程了解营销渠道设计的一般程序表述营销渠道目标及任务理解影响营销渠道设计的宏观经济、政治法律、社会文化、科学技术因素及需求、供给及竞争因素营销渠道结构所涉及的渠......

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现代营销管理与执行力(ppt)... 2010.07.21

现代营销管理与执行力目录第一部分：现代营销管理者的角色第二部分：业务模式管理第三部分：战略与组织管理第四部分：营销队伍建设与管理第五部分：营销基础建设与管理第六部分：激励管理第七部分：管理工具与执行成功的关键因素第一部分：现代营销管理者的角色三个问题：为什么企业老长不大......

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营销体系发展研究项目－－研究报告(ppt)... 2010.07.21

关于本报告目录 1. 营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.3 营销战略描述 1.4 成功要素关键 1.4 成功要素关键 1.5 营销战略规划 2 营销组织改善 2.1 营销体系总体模式 2.2 营销组织框架 2.2 营销组织框架 2.2......

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旅行社管理职能的比较研究(下)(ppt)... 2010.07.21

《旅行社管理比较研究》讲授大纲第八讲旅行社管理职能的比较研究（下）专题一旅行社营销管理研究旅行社的营销系统建构建 1. 详尽的客户服务档案凡是接受过JTB服务的顾客，都在JTB有专门的客户服务档案和统计信息，其详尽程度令人叹为观止，除了常规的基本个人信息外，还包括详细的统计信息：出游频率统计......

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销售技术讲座(ppt)... 2010.07.21

销售技术讲座 Foundational Versions for Selling Technique 1.销售拜访的整体性 1.销售拜访的整体性 2.销售准备mdash;mdash;意义可以再次了解顾客增加销售代表的信心可以把握对谈方向 2.1学会运用二八法则推销新手起步工作与休息了解顾......

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国际行销之市场竞争力策略(ppt)... 2010.07.21

国际行销之市场竞争力策略清云大学企业管系　中华民国企管頣问师协会顾问师演讲人：许瑞兰蓝天生物科技(股)公司总经理　本日学习效益 90分钟里建构全球市场观念认识全球市场理解全球产业分布找到竞争力找到经营的长期位置开发更好的策略演讲目录演讲人介绍与连络方式 ( 5 分钟) 认识......

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海尔--企业多元化发展战略案例分析(ppt)... 2010.07.21

海尔　mdash;mdash;mdash; 　　真诚到永远企业多元化发展战略案例分析今晚，我们面对的是hellip;... 国内最大的家电生产基地多元化、国际化经营的著名企业集团荣获美国优质服务科学协会颁发的五星钻石奖，亚洲第一家获此殊荣的家电企业中国唯一入选全球最受尊重企业　　被收入哈......

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全程营销传播之商品力战略--商品力的强化(ppt)... 2010.07.21

商品力的强化商品价值的问题一、目标市场示意图目标消费者的确定与研究二、市场定位竞争领域确认竞争领域首先回答这个问题: 此产品将会「取代」谁消费者通常会把一新产品类推到现有的市场结构中而不会重新创造一新的市场. 差异点 ※定义它是特定的消费者利益点. 最有意义的差异点应该以消费者最终......

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营销人员职业素质与技能(ppt)... 2010.07.21

第二讲营销人员职业素质与技能目录营销人员职责一：市场信息的收集与报告营销人员职责二：开发网络，培养客户营销人员职责三：客户拜访第一次拜访注意要点第一次拜访流程第一次拜访流程（续）第一次拜访流程（续）第二次拜访：满足客户需要第二次拜访流程第二次拜访流程（续）第二次拜访流程（续......

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以提高用户满意度为目标的营维合一服务管理(ppt)... 2010.07.21

湖南省电信公司是中国电信集团公司在湖南境内的独资子公司，具有企业法人资格。主业公司下辖14个市州电信分公司、9个直属单位和92个县（市、区）电信局；实业集团公司下辖31家子公司。全公司现有员工18200人，固定资产总值227亿元。主要提供国内、国际各类固定电信网络与设施服务，基于固定网络的语音、数据......

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投资银行业务中的营销职能(ppt)... 2010.07.21

投资银行业务中的营销职能第一部分投资银行业务中的营销职能定位第二部分发行定价与发行方案设计第三部分销售过程管理第四部分机构投资者客户资源管理资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工投资银行业务中的基本销售职能投资银行业务中与销售相关的三个主要职能第三部分销售过程管理 ......

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品牌与整合传播可以帮助康佳的销售(ppt)... 2010.07.21

品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售内容提要彩电市场环境消费者是如何购买彩电的康佳的品牌定义康佳的核心沟通概念彩电市场环境 99年彩电生产量 98年 99年增幅市场 2100万台 2500万台 19 康佳 465万台 650万台 40 长虹 900万台 1100万台 22 TCL 2......

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今日欧美行销最热门的话题(ppt)... 2010.07.21

今日欧美行销最热门的话题品牌资产Brand Equity 未来的行销是品牌的战争－品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的......

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浪莎产品网络营销推广方案(ppt)... 2010.07.21

浪莎产品网络营销推广方案背景介绍提起袜子，人们就会想到浪莎，就如西服，人们就会想起金利来、皮尔卡丹。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、......

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奥迪A6特许经销商形象分析最终报告(ppt)... 2010.07.21

奥迪A6特许经销商形象分析最终报告 -售后服务卷 - ......

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Panasonic唐山松下产业机器有限公司松下电器（中国）焊... 2010.07.21

Panasonic 热烈欢迎您唐山松下产业机器有限公司松下电器（中国）焊接学校引进先进的焊接技术，架起科学生产的桥梁. 先进的焊接方法，焊接技术，是一个国家或一个企业发展的重要标志. 为焊接新技术的普及和发展做贡献. 国内，国外焊机发展情况使用情况：美国市场气保焊占第一位，单相MIG销售量最......

481详情

摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告(ppt)... 2010.07.21

摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议研究目录项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议项目背景 1997年后中国手机销售......

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产业市场营销基础--和君创业有限公司(ppt)... 2010.07.21

产业市场基本认识产业市场含义组织市场是由各组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和：产业市场、转卖者市场和政府市场又称工业品市场或生产资料市场系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场主要组成是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业......