营销资料
企业销售渠道的开发与管理--学会向经销商推销(ppt)... 2010.07.23
企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理 学会向经销商推销 建立以渠道为核心的销售策略 销售渠道的定义 谁掌握了销售渠道 谁就是市场赢家 因为 没有渠道 就没有钱途 销售渠道有效运作的关键因素 价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 mdash; 实行两统一分政策，即：统一广告创意与策划；......
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你一定要会的交际三十六计(ppt)... 2010.07.23
你一定要会的交际三十六计 第1计 大海捞针 和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。 只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。 真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨的奉献。 了解对方是谁，并且告诉他你是谁，友谊之门......
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XXXX饮料集团销售公司(ppt)... 2010.07.22
打造具有竞争力的生意管理与操作平台 -------- XXXX饮料集团销售公司 二零零三年全新的系统建设规划 XXXX饮料集团销售公司 营销总部 二三年五月六日 提 纲 提 纲 第一部分： 背景与实施目标 第一部分： 背景与实施目标 提 纲 第二部分：系统建设具体执行方案 生意是怎样发生的 数据产生......
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电话营销技巧(ppt)... 2010.07.22
电话技巧 电话服务的特点： 通过声调，音量，节奏及措辞 展示专业形象 电话技巧 在电话中应该 文明用语 语言友善 耐心的听 表现出同情心 有责任 让用户把话讲完 电话技巧 在电话中不该 用词粗鲁 推卸责任 不耐烦 边吃东西或做其它有声音的事情 打断/中途挂断用户的电话 把电话转给其他人以摆脱责任 说......
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你的服务价值百万(ppt)... 2010.07.22
你的服务价值百万 客服中心 emily 客服的作用 公司对外沟通的桥梁 公司的形象代言人 建立顾客忠诚度 促成客户再消费 五星客服需要的品格 热情饱满、精力旺盛 永远不要吝啬微笑。 善于同各种类型的人打交道。 性格温和不偏激 善于解决问题 语调柔和 切忌争辩 五星客服具备的态度 热情的，有礼貌的，高......
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顾问式销售的营销技巧(ppt)... 2010.07.22
顾问式销售的营销技巧 综合支持部 我的两次看病经历. 最有价值的客户/个人成功之处 请你回想一位你认为最重要和最有价值的客户。这位客户从第一次交易到现在，与你保持着非常良好的关系。 请你回答两个问题： 1.你如何与这位客户保持良好的关系你的成功因素是什么 2.这位客户愿意与你交易的主要原因是什么 顾......
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传神销售培训系列(ppt)... 2010.07.22
传神销售培训系列 电话销售 销售中心综合支持部－Emily 完成课程后，你应该能学习怎样 掌握有效的电话沟通技巧 有效处理电话异议 有系统的跟进客户 在全球,首次推行电话营销是通用汽车集团. 在中国,海尔集团于1997年创建完备的电话营销中心. 2002年美国1086万电话营销人员所创造的营业额占全......
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营销职业生涯规划(ppt)... 2010.07.22
营销职业生涯规划 课程概览 为什么从事营销工作 为什么从事保健品营销工作 如何在东方红快速成长 为什么从事营销工作 你为什么来做营销 对营销工作认识的误区 营销无处不在 营销铸就成功 你为什么来做营销？ 对营销认识的误区 对营销认识的误区 营销都是骗人的把戏 现在营销都诚信为黄金法则 营销只有机灵聪......
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营销规范流程(ppt)... 2010.07.22
营销规范流程 制作：周娓 主讲：周娓 希望能掌握以下知识 优秀营销人员的特质 追求成为顾问式营销人员 寻找准客户 销售拜访前的准备工作 如何给客户留下美好的第一印象 如何了解客户的需求 迎合客户需求 获取承诺及跟进工作 处理客户的负反馈 拜访后的回顾与评估 优秀营销人员的特质 请您来给您心目中的优秀......
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服务市场营销管理(ppt)... 2010.07.22
服务市场营销管理 服务营销管理导论 一、服务经济社会 服务经济的定义：服务部门创造的价值在国民生产总值（GNP）中所占比例的50，GATTC（关税和贸易总协定）1984年统计表明，美国服务部门产值占了66，欧共体为68，欧洲的两个小国瑞典和芬兰分别是62和55。隐性服务部门和官方政府部门的提出。 二......
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企业销售渠道的开发与管理(ppt)... 2010.07.22
企 业 销 售 渠 道 的 开 发 与 管 理 学会向经销商推销 建立以渠道为核心的销售策略 销售渠道的定义 谁掌握了销售渠道 谁就是市场赢家 因为 没有渠道 就没有钱途 销售渠道有效运作的关键因素 价格体系的设计与稳定 对各地市场的广告支持 mdash; 实行两统一分政策，即：统一广告创意与策划；......
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如何打造高绩效销售团队(ppt)... 2010.07.22
如何打造高绩效销售团队 课程目的 全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则 培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系 把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做正确决策 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英......
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会议营销--标准规范培训流程(ppt)... 2010.07.22
会议营销 标准规范培训流程 会议营销流程图 会议营销推广模式分析 ●会议营销的目的 1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造销售热潮。 2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。 4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。 会议营销......
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销售模式管理和基础管理(ppt)... 2010.07.22
销售管理的涵盖面极广，按不同的划分标准有许多领域值得探讨。 本篇针对其中的销售模式进行展开，并对销售基础管理工作的内容作一介绍。 ......
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深度营销系列--营销理念与策略(ppt)... 2010.07.22
本讲座的目录 营销计划管理概述 营销计划主要内容 年度营销工作总结 年度营销形势分析及预测 营销整体目标与策略 具体实施计划与保障 营销预算分析 实施控制与修正 营销计划管理概述 对计划的理解 营销计划的职能 营销计划中常见的问题和误区 有效计划的基本思路 营销计划的标准与保障 营销计划的组织保证 ......
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营销成功靠实战--营销操作人员销售实战技能培训(ppt)... 2010.07.22
营销成功靠实战 mdash;mdash;营销操作人员销售实战技能培训 营销观点 营销是一种以接受别人拒绝为生活方式的职业。 营销是穷人的职业。 营销是以业绩为导向的工作。 世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人！ 目 录 第一节 一、销售实战技巧分解 （一）如何寻找有效客户？ （二）销售过程中如......
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Y2K 销售黑客Power Sales(ppt)... 2010.07.22
很多成功的业务销售人员说: 他们是在「推销中学会推销」，在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时，他似乎学到了一些「东西」，那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」，但那些「东西」却hellip; ......
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液态奶（青年）市场分析--蒙牛液态奶品牌营销建议(ppt)... 2010.07.22
液态奶（青年）市场分析 mdash;mdash;蒙牛液态奶品牌营销建议 目录 奶品营销环境分析 市场调研与数据分析 蒙牛公司与产品介绍 蒙牛品牌营销建议 环境分析要点 国家政策扶持大型奶业集团的发展 国家2001年将无菌包装液态奶列为首先发展的项目，并计划以低息贷款和补贴的方式，斥资20亿元，扶持液......
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营销进阶--建立顾客满意(ppt)... 2010.07.22
营销进阶-- 建立顾客满意 Case 本章要求 顾客价值和满意是什么？如何引导公司组织生产和传送顾客价值和满意？ 公司如何保持顾客和吸引顾客？ 公司如何决定顾客盈利率？ 公司如何实践全面质量营销？ 一、定义顾客价值和满意 总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一组利益。 总顾客价格是在评......
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顶级电话行销(ppt)... 2010.07.22
顶级电话行销 mdash;mdash;开发您桌上的宝藏 电话营销核心概念 电话的语言要求比精练还精练 保持笑容就是保持吸引力 电话行销是超越空间的谈判 电话是来自细节的艺术 专注产生吸引力 电话行销的完美信念 你所接听或拨出的每通电话都是最重要的 mdash;mdash;每次公众分享、公共演讲，我都......
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22条商规--市场营销经验法则(ppt)... 2010.07.22
22 条 商 规 市场营销经验法则 作者警语: 亿万美元曾经被浪费在根本就不可能奏效的市场营销计划上，而无论这些计划看上去是多么的巧妙、出色，也不论其预算支出有多大。 作者警语： 很多管理者认为，一个精心设计、正确实施和有充足财力支持的营销计划必然成功，事实并不一定如此。 作者警语： 不愿意承认有自......
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经理级行销人员的行动方案(ppt)... 2010.07.22
深圳嘉里粮油班 行销人员的行动方案 针对市场竞争环境的追踪与研究。 确认消费顾客群体的意愿与形态。 规划策略性决策目标的制定。 应用行销策略切入目标市场的行动。 阐明公司在市场中的核心竞争优势。 化竞争优势为市场中的行动方案。 市场管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIA......
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全面顾客满意服务(ppt)... 2010.07.22
全面顾客满意服务 一、顾客满意经营的真谛 市场营销观念的四个主要支柱 服务利润链 我们的工作由谁决定？ 我们的工作由顾客决定mdash; 因为顾客是老板！ 谁是你的顾客？ 外部顾客 消费者 经销商 内部顾客：在企业内部，依靠你所提供的服务、产品、 信息来完成工作的人。 顾客到底是谁？ 顾客是公司里最......
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专业销售技巧(ppt)... 2010.07.21
《专业销售技巧》 【课程提纲】 第1讲 销售技巧（上） 【本讲重点】 销售员的素养 很多销售人员都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用mdash;一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨......
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客户开发(ppt)... 2010.07.21
客户开发 准客户开发机会 客户 机会比例认知 我 客户有兴趣采购产品 25％ 客户比较喜欢 其他公司产品 客户已准备采购商品 50％ 客户已从头到尾 并研讨所提出企划案 仔细评量公司产品 客户已列出明确预算 75％ 客户已偏好买 要采购我公司商品 产品决定要采购交易 100％ 客户决定已与 我们签定......
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《市场营销的量化管理》(ppt)... 2010.07.21
个人介绍----- 不同于许多公司的是，Pamp;G有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。 大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程，而Pamp;G的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。 第一章 基本概念与指导思想 1-1量......
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市场营销的组织、实施和控制(ppt)... 2010.07.21
第十四章 市场营销的组织、 实施和控制 学习目标 1.了解市场营销组织结构的演变过程 2.比较五种组织结构的优缺点 3.了解市场营销组织设置的影响因素与设置原则 4.概述市场营销实施的概念及实施过程 5.分析影响营销计划有效实施的因素 6.掌握市场营销控制的主要方法 第一节 市场营销组织 市场营销组......
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营销之门(ppt)... 2010.07.21
市 场 三 家 村 营 销 两 重 门 出 入 破 玄 机 全 凭 有 心 人 市场结构形态演变 基因 rarr; 以货易货 rarr; 市场经济......
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我的营销之路(ppt)... 2010.07.21
我的营销之路 市场预备 1.根据企业的目标,确立我的营销目标 企业目标mdash;mdash;是确定的，不容改变 个人的目标是服从于企业目标，阶段性，可行性（符合实际） 2.进行自我分析 ⑴学识，社会关系 ⑵特长 ⑶缺陷 市场预备 3.资源组合 ⑴产品 ⑵人员 ⑶客户 4. 市场预测 ⑴地域分析md......
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营销更新(ppt)... 2010.07.21
营销更新 营销更新 2007年度Mr. Handyman 的营销情况 Mr. Handyman 是一个顾客至上的公司 公司理念 你代表了什么 盖伊的数 数据 标准 报表 利润 客户的理念 我们的客户的理念是什么 我们实现我们的承诺了吗 我们是不是顾客至上 最优秀的Mr. Handyman The I......
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现代市场营销与网络营销(ppt)... 2010.07.21
网络营销 宁夏理工学院经济管理系 刘学云 第一章现代市场营销与网络营销 第一节 现代市场营销理论 第二节 网络营销概述 第三节 网络营销策划 本章结构提示 学习目标 了解现代市场营销核心概念、观念、功能。 掌握网络营销的概念，网络商品信息的分类和管理，网络营销策划的内容体系。 掌握网络营销策划的一般......
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市场营销基础理论(ppt)... 2010.07.21
专题提要 本专题主要讲述市场营销活动的基础理论，帮助学员建立扎实标准的基础理论知识、准确地理解市场营销活动。本章主要内容包括市场的内涵、三要素及其类型，市场营销的核心概念，市场营销管理的实质的任务和哲学，市场营销组合的基本内容、特点以及大市场营销。 市场营销基础理论 市场=人口+购买力+购买欲望 市......
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诚信与营销(ppt)... 2010.07.21
诚信与营销 健康的脂肪酸 脂肪酸可分为饱和脂肪酸、单元不饱和脂肪酸以及多元不饱和脂肪酸 饱和脂肪酸来说，容易提高血中三酸甘油酯、总胆固醇以及低密度脂蛋白中之胆固醇含量，因而造成心血管疾病。 不饱和脂肪酸的重要性： 1.降低血胆固醇。 2.调节血小板及红血球凝集、血压、血管收缩之生理机能。 3.......
106详情
市场营销的基本方法(ppt)... 2010.07.21
第二章 市场分析 学习目标： 掌握市场的基本概念 了解影响市场营销活动的主要因素 了解市场营销的基本方法与步骤 如何通过市场分析分享大企业的市场蛋糕 立邦漆产品遍布世界各地，产品与广告做的非常好，直到今天还没有一家企业能与立邦漆平起平坐。 印度的一家企业也生产涂料，他们希望可以和立邦漆平分天下。 他......
147详情
STP营销与营销技巧(ppt)... 2010.07.21
市场营销 市场营销系列课程模STP营销与营销技巧 STP营销 市场饱和之中伴有市场饥饿。 一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入 市场细分的作用 目标市场策略： 1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20到30。 2、差异性市场策略； 3、集中市场营销策略（密集性市场策略......
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营销计划、执行与控制(ppt)... 2010.07.21
学习目标 1.了解市场营销组织结构的演变过程 2.比较五种组织结构的优缺点 3.了解市场营销组织设置的影响因素与设置原则 4.概述市场营销实施的概念及实施过程 5.分析影响营销计划有效实施的因素 6.掌握市场营销控制的主要方法 一、市场营销组织 市场营销组织的含义： 市场营销组织是企业为了实现预定的......
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营销战略和管理过程(ppt)... 2010.07.21
第5章 营销战略和管理过程 内容提要 5.1 企业战略与战略层次 5.2 规划公司战略 5.3 规划业务单位战略 5.4 产品及产品线战略 5.5 公司营销过程 5.1 企业战略与战略层次 一、企业战略的概念与特征 概念：科特勒认为，当一个组织清楚其目的和目标时，它就知道今后要往何处去。问题是如何通......
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市场营销环境的分析(ppt)... 2010.07.21
市场营销环境的分析 学习目标： 掌握企业市场营销的环境因素构成 了解这些环境因素对企业开展的市场营销活动的影响 可口可乐公司曾试图将两公升的大瓶打入西班牙市场，但是销量甚小。原因是西班牙很少有人用大容量的冰箱。于是停止销售大瓶可口可乐的计划，改为在西班牙境内售小瓶可口可乐，结果成功 市场营销环境概述......
617详情
用友人事通营销方法市场分析(ppt)... 2010.07.21
目录 人事通的客户？（找目标客户） 什么人员部门使用人事通？（找决策人） 如何介绍人事通？（价值呈现） 中小企业HR管理市场分析 与购买决策人沟通策略 关于对竞争产品应答策略 人事通切入销售的最佳模式 完善的支持体系 人事通：What it is ？ 人事通是一套面向中小企业(SMB)的人力资源管理......
154详情
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- 7问卷调查表(范例) 16695
- 8工资发放明细表 16695
- 9文件签收单 16695
