精准投标实战

  培训讲师:孙行健

讲师背景:
华为营销和管理专家——孙行健老师【个人简介】u清华大学MBA,机械工程及计算机网络工学双学士;u上海交大安泰商学院特邀讲师;u深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师;u历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美 详细>>

孙行健
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精准投标实战详细内容

精准投标实战

一、 课程大纲


**讲:项目型营销与招投标的前世今生

1、营销连续谱与关系图

2、项目型营销的喜马那雅山

3、项目型营销的报盘

4、招投标沿革

5、中国**标-罗布革水利工程的故事

案例:罗布革经验二十年


第二讲:招投标法解读

1、招投标法产生背景

提示:被侵权了不知道没人找你,犯了法不知情很危险!

2、招投标法十四诀

一个必须;两种方式;三个原则;四级组织机构职责;投标人必备的五个条件;六个法定时限;招标文件的七个基本内容;招标标中的八个环节;招标会议的九个程序;评标报告的十个内容;合同必备的十一个条款;招标人的十二种主要责任;十三种法律责任;招投标的十四种常用表格。

3、招投标法主要法律风险的规辟

案例分享:纪念投投标法颁布十年-投标囧事录


第三讲:投标实战技法

1、售前引导

2、销售项目分析

模板讲解:典型的销售项目分析报告

3、招标书消化

经验分享:读透纸背

4、投标策划

模板讲解:投标大纲的内容与意义

5、招标书澄清

6、创标分工

工具分享:如何形散神不散

7、方案设计

8、质量控制

**实践:华为如何做到以标书压群芳

9、定价策略

模型解析:投标的四大决策

10、标书送达

11、开标

12、投标书澄清

13、标书讲解

14、中标结果

**实践:开标数据库的运用

15、商务谈判

16、合同签订

案例分析:常见的投标合同风险防范


第四讲:投标典型案例解读

1、  精准制导赢先机

2、如何打时间差

4、反败为胜,以法律赢回利益:XX工程投标翻盘案


第五讲:结论与讨论

1、投标十戒,投标十要

2、讨论,答疑

 

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营销体系建设与创新讲师:孙行健培训对象公司管理层、营销总监、营销人员、讲师介绍:孙行健教育背景:清华大学MBA,机械工程及计算机网络双学士主要职业经历:华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务:深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特聘讲师中南大学商学院特聘讲师深圳市桑尼奇科技有限公司

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1.培训对象:公司决策层、中高层管理者、营销系统各级经理、大客户专员、客户经理、营销人员等2.课程背景根据二八原理,为企业创造利润与机会的,是你客户清单中的少数20重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户,企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。大客户营销做不好,企业生存的路,长不了,更好不了。而大客户营销,重

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关系营销-中国式客情关系的建立与维护讲师:孙行健培训对象:公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员培训课时:2天三、讲师介绍:孙行健教育背景:清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历:华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务:深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特

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天:狼性行销前言:态度正确一切正确,本篇为受训团队调正心态,解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健,受华为文化浸润多年,为您解密华为文化的核反应堆。讲:终极命题,为谁而战?1、为什么要狼性?没有狼性的结果是什么?2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊?1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例参考视频:亮剑片断、狼实

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