《互联网+时代多维运营的商业理念》
《互联网+时代多维运营的商业理念》详细内容
《互联网+时代多维运营的商业理念》
互联网+时代多维运营的商业理念
课程背景:
互联网时代,每个人的个体性都可能会被无限放大,每个人都是自己这家公司的CEO
,负责承担所有风险和回报。
阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异,房产经纪热炒因盒马
生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点,马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹
短信的下一轮融资……所有现象背后都有商业逻辑——顾客为什么心甘情愿买贵的?手表用
来看时间的吗?同样的商品为什么有些人会多付钱?可以只买爱马仕的H字不买它的腰带
吗?不陪客户喝酒就做不了生意吗?……
在互联网时代的商业社会中生存,每个人都必须了解和掌握商业逻辑和商学概念。本
课程力求掌握互联网思维、沉没成本、结果偏见、社群营销,到爆款、价格歧视、口碑
经济,用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸,导入概念,讲述逻辑,给出方法。
课程收益:
● 剖析互联网经典案例中商业逻辑运用及成功点;
● 实现用户思维的对接和最终落地;
● 掌握企业互联网转型的顶层思维要素和实现办法;
● 学员实践互联网商业思维应用落地;
● 以生活痛点挖掘为导向,进行营销设计;
● 掌握互联网商业理念。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业决策者,高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、
产经理品、销售、客服、电商等业务负责人。
课程方式:讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式
课程大纲
第一讲:洞察用户:消费心理学
1. 心理账户大于银行账户
案例:钻石的借口
2. 协和飞机的商业启示
案例:大飞机之殇
3. 比例偏见-商场换购的偏见逻辑
案例:瑞士名表与塑胶闹钟
4. 鸟笼效应与损失规避
案例:以旧换新的节点
5. 门槛效应带来价格锚点:为用户创造性价比
案例:沁园净水机的爆款
第二讲:如何触发消费行为
1. 结果偏见:谷歌强大是因为人才优秀吗
案例:
2. 人们天生喜新厌旧 :刺激适应原则
案例:红包还是纸质的好
3. 37理论带来的宜家效应
案例:啤酒小龙虾与蛋糕上的圣诞树
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036
5. 炫耀性消费:凡勃伦效应解读
案例:蘑菇电脑的感性外观
第三讲:从小处入手的经济理念
1. 稀缺的才是急需的:互联时代的供需
案例:淘宝不死中国不富?
2. 价值悖论与边际效用
案例:为什么手机不限流量了
3. 用机会成本来设计你的产品文案
案例:你不是...你只是...
第四讲:产品势能:企业能量模型构建
1. 企业能量模型:品牌容器的消费者优选
案例:无印良品的品牌容器
2. 长尾理论与IP爆款
案例:传音的爆款手机
3. 产品经理的转型
案例:必要商城与海尔的无灯工厂
4. 迭代思维最小可用品快速试错
案例:dropbox的视频生产线
第五讲:价格势能:企业能量模型外观
1. 同等品质只卖三折的渗透式法则
案例:名创优品的套路
2. 高溢价VS渗透式法则
案例:28的海飞丝和20美元的圆珠笔
3. 定价的七种武器
案例:自己组装十二辆车
4. 越有钱越要多花钱?价格歧视的三个级别
案例:航空公司的弹性战略
5. 产品价格能否由消费者说了算
案例:Priceline的定价策略
第六讲:营销势能:企业能量模型驱动力
1. 定位理论是否过时?
案例:乞力马扎罗之雪、王老吉的转变
2. 口碑的应用及扩散
案例:铂金包与凯莉包
3. 早期大众的精准需求
案例:你会买电动汽车吗
4. 忧患思维:学点危机公关法则
案例:黄晓明的自黑
5. USP理论塑造差异化理念
案例:M&M与OPPO的五分钟
第七讲:渠道势能:企业能量模型润滑剂
1. 深度分销融入渠道理念
案例:娃哈哈为什么无处不在
2. 狼性营销的销售激励
案例:鸡尾酒激励
3. 拥抱互联网掌握全渠道营销
案例:阿里的三八扫码
4. 盒区房与社区商务
案例:盒马生鲜的社区商务
5. 柔性定制以满足个性去库存
案例:红领西服的柔性生产
第八讲:互联网+商业的核心规则
1. 互联网时代的信息对称革命
案例:我在美国吃麦当劳
2. 网络效应聚变式能
案例:零时尚与星空联盟
3. 用边际成本理论服务全球
案例:艾比网的无边无际
4. 小企业如何应用长尾理论
案例:优秀员工椅
5. 免费是为了羊毛出在猪身上
案例:传奇的征途
第九讲:互联网+营销
1. 社群经济自带高转化率的流量
案例:B站的上市之旅
2. 口碑经济自带流量的粉丝
案例:海底捞有广告吗?
3. 迈过粘性便捷的单客经济
案例:fans水果店
4. 病毒传播的引爆点
案例:锤子的发布会火了讯飞
5. 谁能抓住下一个红利期!
课程总结
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