银行理财保险沙龙营销梳理

  培训讲师:高红印

讲师背景:
高红印老师-银行营销辅导专家10年银行营销辅导授课经验KBITAP认证导师银行网点转型管理资深顾问上海某培训机构高级资询顾问、项目经理“网点动力”辅导团队核心成员银行零售团队辅导资深专家辅导风格:多年网点转型经验,擅长案例分析引导网点一线人 详细>>

高红印
    课程咨询电话:

银行理财保险沙龙营销梳理详细内容

银行理财保险沙龙营销梳理

理财保险沙龙营销梳理
【课程名称】:理财保险沙龙营销梳理
【课程分类】:个金条线销售技能提升
【培训对象】:个金条线销售精英
【核心讲师】:高红印
【关 键 词】:理财、保险、沙龙、出单
【学习目标】:1、银行沙龙的定义目的
2、一场成功的沙龙如何策划
3、沙龙的标准流程与分工
4、沙龙结束后跟踪客户
【课程学时】:3个小时
【课程简介】:
理财沙龙基本上有两类功能:维护存量熟客户以及激活存量陌生客户,从而达到熟悉客
户更容易营销,陌生客户得到提升的目的。越来越多的理财经理在激活存量睡眠客户的
时候发现:发了很多短信,打了几通电话,却依然搞不定客户;在陌生客户激活的过程
中,短信预热,电话认养非常必要也很重要,但是要与客户建立起真正的互动,你仍然
需要做到的是跟客户见!一!面!毕竟我们都清楚:发十条短信让客户见识你的文采不
如打一通电话让客户听听你的声音,打十通电话听到你的声音不如见一面让客户看到你
本人,那怎么邀约客户见面?说你有高收益理财?别想了,客户会礼貌的告诉你:对不
起,我没时间!
客户不是真的没时间,而是你的见面理由不够诱人,可是试着换换客户感兴趣的方式:

不要再告诉当老板的客户你有多么精美的礼品,告诉客户你有一场可以现场认识工商局
领导的沙龙活动你要来吗?
不要再告诉女性客户你有高收益产品,告诉他你有一场可以让人永驻18岁的美容沙龙,
你要来体验吗?
其实跟陌生客户见面其实很简单,不要用干巴巴吧话术了,来一场有意思的沙龙活动,
只要能够见面,那一切皆有可能。如何设计活动更有针对性,沙龙活动如何实现现场出
单,是我们要考虑的重要问题。
【课程大纲】:
一、理财沙龙的定义与意义
1、为什么举办理财沙龙?从被动销售到主动销售
2、理财沙龙的意义
3、站在客户角度思考-沙龙主题确定
二、理财沙龙策划指引
1、沙龙准备阶段-网点启动会、客户邀约、活动准备的各项细节及要求(痛点)
2、物料准备清单及要求
3、根据沙龙主题与目的如何筛选客户名单
4、人员分工、场地布置、标准话术、场地选择、会前迎宾、主持词。。。
三、理财沙龙的标准流程
1、开场后沟通时间、促成工具、注意事项
2、现场促成的方法、话术、工具、雷区、突发状况处理
四、理财沙龙的总结与跟踪
1、沙龙结束后如何总结?
2、客户跟踪表、活动效果评估
3、会后电话跟踪。
【课程案例】:
X银行举办理财沙龙经验谈
真诚的力量-X理财经理5通电话邀约参会贵宾
南北方贵宾客户不同特点

 

高红印老师的其它课程

零售银行V交叉销售【课程名称】:零售银行交叉销售【课程分类】:个金条线销售技能提升【培训对象】:个金条线零售精英【核心讲师】:高红印【关键词】:交叉销售、定义、工具、步骤、客群【学习目标】:1.理解交叉销售定义2.针对零售条线如何进行交叉销售3.分客群营销交叉销售4.未来交叉销售情境【课程学时】:6个小时【课程简介】:国内银行零售业务发展非常迅速,各家银行之

 讲师:高红印详情


微信营销   02.03

微信营销【课程名称】:微信营销【课程分类】:个金条线销售技能提升【培训对象】:个金条线零售精英【关键词】:定义、工具、步骤、客群、模板【学习目标】:学会使用微信这个新兴工具作为营销手段,开发客群,促进销售。【课程学时】:3个小时【课程简介】:国内银行零售业务发展非常迅速,各家银行之间竞争也越发激烈。为了加强自身竞争力,深度发掘自有资源,实现资源效应最大化,各

 讲师:高红印详情


银行零售客群营销【课程名称】:银行零售客群营销【课程分类】:个金条线销售技能提升【培训对象】:个金条线零售精英【核心讲师】:高红印【关键词】:客群、代发工资、按揭客户、公私联动【学习目标】:1、如何识别并维护两类客群2、根据不同客群需求销售产品3、学会使用工具维护客群【课程学时】:6个小时【课程简介】:银行对客户管理与分层,由一开始按资产登记划分,扩展为不同

 讲师:高红印详情


《工作场景最佳实践萃取技术》——工作有规律,萃取成体系主讲:高红印【课程背景】企业最大的浪费就是经验的浪费。组织经验的萃取是一种方法技能,是容易培养和迁移的一种通用技能。可以总结管理的最佳实践,把隐性经验显现化,显现经验系统化。企业在发展过程中,无论是成绩还是教训,其实都可以提炼成工作方法论。看相关书籍,不好理解;参加专业培训,需要进行转化。总结自己的工作方

 讲师:高红印详情


基金理财产品专业销售技巧【课程名称】:基金理财产品专业销售技巧【课程分类】:个金条线销售技能提升【培训对象】:个金条线零售精英【核心讲师】:高红印【关键词】:客户、产品分析、营销技巧、服务营销、话术【学习目标】:1、针对不同客户类型采取不同销售策略2、个金产品销售技巧训练3、服务营销方法与技巧【课程学时】:6个小时【课程大纲】:一、产品销售的魅力1、为什么要

 讲师:高红印详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有