文方《基金销售专项技能提升》

《基金销售专项技能提升》
时间：2天
主讲：黄芳
课程收益：
了解公募基金市场现状重塑销售心态
带领学员加固理解基金产品知识和特性
教会学员识别购买基金的目标客户
详细解读基金推荐的方式：一次性推荐、基金定投
常用销售基金的场景及不同场景下的营销方式
课程提纲：
基金销售市场现状分析
基金产品销售现状
基金销售的信心从何而来
基金销售的便利性VS专业性
基金在金融投资领域的地位和作用
证券投资基金产品知识及特点
与其他金融产品的差异（存款、集合理财、私募、信托、P2P）
基金销售对银行发展的战略意义
对基金销售工作的认识
每个客户都是潜在客户
任何阶段都有适合客户的产品
每一类型基金产品都有客户需求和目标客户
基金销售实战及话术
销售实战一：一次性推荐
KYC目标客户
基金推荐的几个关键点
了解基金的性质和基本运作
基金公司背景和实力
基金经理的实力和历史业绩
当前行情认购申购的优势
强调产品销售奖励
【通关练习】使用某基金作为练习，让学员参与过程中体会销售基金时必须学会查询的资料及话术要素
销售实战二：基金定投
什么是基金定投
为什么要开展基金定投业务
低点买入可遇不可求
影响证券市场的因素无法预测
时间是烫平波动的最好工具
分批投资均衡成本
定投的优势
分批投资，分散风险
长期投资，积少成多
自动捐款，省心省力
定投适合什么人群
上班族
月光族
普通家庭
没时间看盘又不够专业的人
基金定投的投资技巧
基金产品选择
定投频率的选择每次定投的购买金额
买入与卖出时机
基金定投的误区
如何止盈止损（不止损但要止盈）
【通关演练】针对定投以组为单位练习话术，对练，点评
五、不同场景下的基金营销技巧
网点营销
环境布置及宣传的方式
一对一讲解时的注意事项
外拓营销
宣传品制作及发放
营销活动如何实现客户引流
会议营销
目标客户特征分析
会议组织环节的注意事项
客户邀约环节的注意事项
会议营销后续工作
下企业或进社区营销
组织下企业或进社区营销的前提条件
关键人营销
下企业或进社区营销环节的注意事项
网络营销
网络形象及粉丝基础
信息传播的途径分析
如何在网络中发布产品销售信息
微信社群维护及营销
六、销售演练
1、基金产品讲解练习
2、选基练习
3、销售话术及问题解答练习

文方老师的其它课程