《案场管理—房企业绩倍增的终极秘笈》两天

  培训讲师:王一禅

讲师背景:
主讲导师:王一禅中国房地产狼性团队第一铁血教练企业内训实战讲师、执行力打造专家北大、浙大总裁班特聘导师企业智慧管理超级教练·营销战略专家中国房地产著名实战营销管理专家房地产营销、策划和80、90后管理教练《打造亮剑售楼团队》公益课主讲老师。 详细>>

王一禅
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《案场管理—房企业绩倍增的终极秘笈》两天详细内容

《案场管理—房企业绩倍增的终极秘笈》两天

案场管理—房企业绩倍增的终极秘笈
【课程背景】
1、营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲; 
2、老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲; 
3、当面拍胸脯,表决心,背后依然如故;
4、整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;
5、业绩不好,总借口重重,缺乏责任感;
6、管理发现问题很多,不知道如何下手;
7、开盘现场如何管控,效果如何预期;
8、销售案场有流量,无销量…… 
任何问题归根结底都是管理的问题
管理水平每增加一分,相应的生产效率就会提高23%
本课程从无塔思维、案场管理、日常管理、开盘管理、活动管理、自我管理、代际管理、执行力管理、激励目标管理、九个方面展开,帮企业打造一个超级营销团队。
国内首个为房地产行业中高管理层打造的管理课程
现场实操实战管理课 助你发现业绩倍增的终极秘笈
课程收益
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人;
2、树立榜样,塑造精神领袖,打造卓越团队文化;
3、激发下属,让下属嗷嗷叫的狼性激励机制 ;
4、打造狼性人才成长环境,批量复制狼性销售精英;
5、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程;
6、选拔、培训、激励和考核等管理技能和方法;
7、掌握驱动员工高效工作的核心动力;
8、建立企业的核心驱动力和建立卓越团队给予系统。
管理的目标:从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限
课程大纲
一、智慧管理—轻松管理让人尽其用
1、新时代地产领袖必须打造快乐型、运动型、学习型的组织
2、案场轻管理4步骤
3、案场轻管理9大信念
4、案场销售团队文化管理
二、案场轻管理核心思维
1、当下智慧
2、移情换位
3、战胜本领恐慌
4、案场管理七巧板法
三、软实力团队核心能力如何构建?
1、从尊重人性解构人性
2、团队打造从先建立给与系统开始
3、员工新五大需求
4、给与系统5*5模型
四、如何让软实力团队快速落地?
1、激励之道:给与分配
2、影响激励方法:榜样的力量
3、如何设计目标激励更有效
4、目标管理要素图和流程图
5、七招绝学:走遍天下无敌手
6、如何释放一线员工智慧
五、代际管理—激发员工战斗力
1、抓好团队执行力,要有“两手”
2、团队执行的关键在于“理”
3、管理执行过程中的问题 
4、颠覆逻辑,形成软性思维
5、案场团队管控的约束力四项维度
6、流程管事的六项执行方法
7、高效执行工具
六、轻管理模式:一招三式 
1、轻管理第一式:软化冲突 
2、轻管理第二式:淡化权威 
3、轻管理第三式:强化边界 
4、轻管理的“图像化” 
七、90后团队无塔管理
1、寻找小Y:如何选拔90后员工 
2、再加工:如何帮助90后尽快成为合格员工 
3、和而不同:如何让90后乐于接受你的管理 
4、融化自我:如何让90后有效自我管理 
5、管理梦想:如何让90后保持工作激情 
八、执行力管理—成果从分工开始
1、案场精英培养6部曲
2、如何做到知行到位
3、激励与绩效
4、案场KPI考核实操
5、高效执行的3S管控
九、案场管理—案场经理的一天
1、员工目标设计
2、工作流程设计
3、工作成果考核
十、高绩效案场团队锻造天龙八步
1、心中有爱
2、改变思想
3、周单元经营
4、设计游戏规则
5、持续PK
6、月度绩效面谈
7、销售模式
8、激发员工达成目标的方法和步骤

 

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