《销售增量——销售瓶颈突破及快速提高销量的十大方法》课纲

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
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《销售增量——销售瓶颈突破及快速提高销量的十大方法》课纲详细内容

《销售增量——销售瓶颈突破及快速提高销量的十大方法》课纲

《销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法》


讲师:崔自三


您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
✓ 竞争白热化,企业销售业绩徘徊不前,甚至有下降的趋势?
✓ 同质化的市场条件下,销售经理或主管裹步不前,缺乏当初的激情与斗志?

就事论事,销量不好,只会怨天尤人,却不会跳出自我设限的圈子去寻找出路?



销量增长乏力,缺少方法与手段,除了加大促销力度或降价外,苦于找不到更好
的增量方法?

古语云:工欲善其事必先利其器,但实际当中销量增长却缺少相关工具辅助?


现在,让本课程来解决您的所有困扰与疑惑!
课程简介
销售人员,是以销量论成败,以市场论英雄的。销售瓶颈,是销售人员顺利向上晋升
的障碍,只有打破销售的“天花板”,站的更高,找到增量的方法或途径,并善于使用一
些管理工具,目标的达成才会有充分的保障,才能为日后的“升官发财”铺平道路。
本课程紧紧围绕销售人员当前普遍面临的三大销售瓶颈,并找到内在的根源以及突破
的方向或途径,并通过观点与案例,重点讲述提升市场销量的十大方法,同时,提供一
些辅助的管理工具,旨在通过这些方法、工具的使用,能为销量增长提供一些实战、实
效、实用的借鉴,切实提升市场的销量。
培训目标
➢ 了解当前困扰我们的销售瓶颈及其根源,并掌握突破的方法或路径。

掌握销量增长的十大方法,通过案例讲授,练习讨论等,能够学以致用,快速有效
提高销量。

打开思维,开阔视野,触类旁通地了解一些销量增长的战略、策略与战术手段等。


➢ 学会使用一些销售或管理工具,促使销量的增长与快速实现。
培训对象
➢ 营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理
➢ 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
➢ 储备销售管理人员、销售人员
培训形式
➢ 讲授、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论
培训时间
➢ 1天,不少于6标准课时
培训大纲

第一部分:从自身找原因:阻碍销售增长的三大瓶颈

一、心态瓶颈
1、缺乏激情
2、随波逐流
3、抱怨消极
二、思维瓶颈
1、淡旺季误区
2、对市场熟视无睹
3、过于依赖,等靠要
三、技术瓶颈
1、不爱学习,缺乏方法
2、怕担风险,不敢、不爱尝试
3、怕失败,怕出丑

第二部分:向市场要销量——快速提升销量的十大方法

一、推出新(副)品牌
1、品牌带来增长
2、新品牌的互补价值
3、新品牌的成长空间
案例:某乳企新品牌推广带来高增长
二、推广新产品
1、差异化新产品策略
2、产品组合策略
3、产品生命周期管理
案例:某企业产品细分,填补空白市场
三、改善产品结构
1、你的产品结构合理吗——盘点产品结构
2、怎么样的产品结构才是合理的?
3、通过政策引导调整结构
案例:某方便食品企业的“非常6+1”政策设计
四、开发新市场
1、新市场,新空间
2、新市场的增长价值
3、无空白市场开发
案例:某乳企上海市场开发
五、开发新客户
1、空白市场客户开发
2、老市场密集分销
3、开发新渠道新客户
案例:某企业深度分销模式的实施
六、开发新网点
1、销售网点梳理
2、制定“五道”覆盖计划
3、有序、有技巧地开发空白销售网点
案例:可口可乐的22种渠道
七、市场单产提升
1、提高单个分销商销量
2、提高终端单店销量
案例:某大枣企业通过“专卖”模式提升业绩
八、完善渠道体系
1、你的渠道体系过时了吗,是否合理?
2、如何因地制宜设计渠道模式
3、2:8法则,优化渠道客户结构
案例:白象食品适时改善渠道结构提升业绩
九、调整促销模式
1、促销为何不上量?
2、促销使用的原则
3、促销使用的六大技巧
案例:企业促销成败实例分析
十、提升精细化管理水平
1、销量可持续的根源
2、精细化管理的标准化
3、做好客情关系
案例:青岛啤酒的终端巡访精细化标准


 

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