《企业项目营销落地指导班3.0》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《企业项目营销落地指导班3.0》详细内容

《企业项目营销落地指导班3.0》

内容大过形式,营销课不营销!空谈理论年代已经过去,结果营销时代强势来袭一切为了你的企业销售结果!

❁课程解决问题

地域局限性强,信息闭塞

缺乏主动营销意识,守家带地,等!靠!要!

好产品无好形象,好包装

产品没有卖出不一样来,无差异化

家族成员阻碍企业发展,留人难

上了网,没有网络营销

没有规划,闭着眼睛做,做到哪儿算哪儿

品牌知名度低,又没有钱做广告

基于以上目前存在的种种问题,企业如何低成本营销策划培训课程旨在为广大企业带来新的生

机与活力,为企业谋取更大的价值!

❁讲师介绍

史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任某知名大学营销战略管理讲师,北京知行合一营销策划机构 咨询师,北京极芝客大健康产业集团 执行董事。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

❁课程收益

接地气:建立自己的营销模式、营销组织、营销团队,做好销售团队的先头部队!

拿利润:以价值带动农产品价格,提高产品价值,增强企业获利能力

做品牌:提升企业品牌影响力,成为企业赚钱利器

谈整合:整合社会、社区、政府等多种渠道信息资源为企业带来多重利润

留能人:管理者能够合理使用企业人才,让员工在企业找到归属感,提高员工对企业的忠诚度。

内管理:规范企业的管理方法模式,提高企业的信息化水平,提高企业整体的运行效率

外网络:将线下商务的机会与互联网结合在了一起,借助互联网这个大的市场平台给企业提供更多的商业机会,提高企业市场竞争力

❁课程亮点

1.实战式的营销课程,所讲案例均是实习操作案例且全部均为本地本土企业;

2.无假大空的表演式培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法;

3.课程分小组式进行互动,每位参与课程的企业均可以得到针对于本企业的 2018 年营销战略规划,并由讲师讲解在企业中如何组织内部实施规划。

❁课程受众

延边州企业董事长、总裁、总经理、高层管理人员及创业者

❁课程时间

一天一夜

❁课程内容

1、连锁高层团队运营定位——“连横拓展、锁纵盈利”发展模式,打造连锁核心竞争优势

2、设计运营标准化系统——精细的标准化系统、完善的特许加盟体系、保证连锁复制全面克隆

3、督导训练系统——如何建立督导训练系统,搭建人才队伍的培养平台,满足扩张需要

4、运营执行系统——建立有效的执行系统,实现运营军事化复制输出,提升盈利能力与运营效

5、市场策划系统——形成可以实施的方案,带回企业。指导经营管理团队,成就您的连锁帝国

❁课程大纲

第一章 企业品牌营销的“九宗罪”

1、企业获取信息渠道单一,方式落后

2、不注重产品包装及形象,好的产品没有卖出好的市场

3、缺乏主动营销意识,只注重眼前利益

4、没有形成产品差异化策略,有地域品牌,有个人口碑,但无企业品牌

5、家族企业现象严重,人才流失严重,阻碍企业发展

6、网络营销意识薄弱

7、不注重企业长期发展规划

8、不注重广告传播策略,品牌知名度低

9、资本方和经营方无法对话

第二章 企业营销的启示

1.骆驼与兔子的启示

——折射大企业市场营销与中小微企业市场营销区别

2.难以奔跑的兔子

——折射企业遇到的 16 个核心问题及具体解决问题的办法

参考案例:万家福食品股份有限公司(2015 年行业案例)

3.为什么产生营销以及营销本质?

参考案例:《乡村爱情电视剧所演绎的市场营销本质》

4. 企业如何进行低成本营销?

参考案例:山东黄飞红品牌花生案例(2011 年快销品行业案例)

5.企业营销岗位的岗位内容、岗位责任、岗位要求是什么?

参考案例:手把手教企业如何制定营销系统的组织架构关系

6.企业企业家如何进行全员营销学习?

参考案例:松原油田农产品经销公司营销系统项目(2013 年案例)

第三章 企业人力资源建设

1. 企业人力资源管理困境

①企业招人难、用人难、留人难原因

②解决问题的办法

2.型企业如何招聘员工?

参考案例:浙江美博城集团 2014 年社会招聘说明(2014 年行业案例)

3.为什么人力资源招聘也是企业品牌推广的核心内容?

4 企业如何选择培训课程,如何将务实有效的培训课程导入到企业?

5.什么是企业的核心班底,如何来激励企业的核心班底?

参考案例:吉林国健集团马华章先生的用人哲学(2013 年案例)

第四章 企业营销品牌形象设计

1.什么是 VI、SI、VIS 以及为什么不要做“假大空”的品牌形象设计?

参考案例:某品牌设计公司务虚的营销方式

2.企业如何做产品包装?

参考案例:知行合一营销策划机构农产品包装设计展示

3.企业如何进行店面形象设计?

参考案例:知行合一营销策划机构农产品销售店面设计(SI)展示

4.企业需要做哪些 VIS 系统导入,导入之后的终端效果到底是什么?

5.为什么说找设计公司不如找设计师?

第五章 企业网络营销

1.有网站,无网络营销

2.北京知行合一营销策划公司全员网络营销任务分配表

3.北京知行合一营销策划机构原创的网络营销方法

4.大数据时代下的创业型企业的市场发展机遇

参考案例:生鲜连锁机构为什么三个月估值到三千五百万(史杰松老师自有控股公司案例)

河北香河美佳尽有的电子商务模式为什么可以称霸全国(2015 年电商行业案例)

第六章 企业市场推广

1.传统推广是否还有效,老树能否开新花?

2.互联网推广如何行之有效?

工具:软文新闻直通车直通到全国各大门户网站

3.什么是公关活动,中小微企业如何做好公关活动?

4.如何制定全年媒体投放计划及活动计划,老板哪些钱该花哪些钱不该花?


 

史杰松老师的其它课程

▉课程背景:在互联网时代快速发展的当下,越来越多的传统企业受到互联网去边界化、去中介化、去中心化的影响和冲击,与之而来的是社会上出现了一堆陌生又熟悉的新名词:共享经济、O2O、众筹、众包、大数据、社群、颠覆式产品等等,很多人听过这些名词,但并不一定理解当中的意思,有一部分人知道什么意思,但理解得并不深入,还有一部分人领悟了深意,但因为没有技术团队,再好的互联

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▉课程背景:在互联网时代,很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心,其实最重要的是不是模式和营销,而是产品,产品是一切的基础和前提,是“1”,其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢我们说跟随者永远无法超越前人,如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信,都是一种彻底颠覆的形态出现的产品,才能立于不败之地,本课程就是通过无数实践的案例

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▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做

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▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问,促销是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,促销是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战促销的怪圈,做

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▉课程背景:参加这次营销策划项目班演练的目的,是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站,您可以带领您的团队同史杰松老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史杰松所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山,但隔行不隔理,史杰松老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制,可以学习,要把连锁企业管理的成功经验带回去,参加这次演练,您的企业就一定会

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▉课程背景:商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段,企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力、商务活动的资源整合能力和执行

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▉课程背景:在互联网快速发展的今天,企业既面临着良好的机遇,又面对着巨大的挑战。任何企业要抓住机遇,迎接挑战,就得以优秀的消费者文化,来塑造与提升企业的品牌形象,扩大企业的内涵。消费者文化和品牌,都是塑造企业影响力、控制力、领导地位的有力武器。它们直接影响着企业的长远发展,甚至决定着企业的成败与兴衰。因此,消费者文化建设与品牌建设,都是企业十分重要的课题。消

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▉课程背景:你正在为你的产品销量上不去而犯愁吗你正在为找不到问题所在而苦恼这个世界上根本没有难买的东西。为什么这么说要知道鞋很普通,但讲一双鞋卖成“耐克”就不普通;批发市场很普通,但将批发市场搞成“沃尔玛”就不普通;水没有什么神奇的,但将这杯水卖成“可口可乐”就很神奇;网站多如牛毛,但将网站弄成“阿里巴巴”就成了凤毛麟角。这些成功背后一定有一种思维,一种被少

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▉课程收获:1、掌握区域市场环境分析技巧与方法包括:区域市场大客户及经销商客户的开发、开发步骤和开发要点2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法包括:区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略3、区域市场品牌、活动推广及终端销售拉动策略4、梳理产品线,打造有竞争力的产品规划系统5、掌握区域市场低成本营销

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▉课程时间:2天,6小时/天▉课程对象:高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例:联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道:整理,商品在空间上的运输,商品在时

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