《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师——实战、实效才是检验营销老师能力的唯一标准联想集团华北大区市场总监;君联资本行业投资经理;芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理;北京知行汇一全国营销策划机构创始人;北京极芝客大健康产业全国营销中心执行董事;吉林大学市场营详细>>

史杰松
    课程咨询电话:010-82593357

《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》详细内容

《营销策划有用即真理—企业营销策划系统训练营》

▉课程背景:

本课程是史杰松老师依据自已作品《营销策划有用即真理》改编的线下营销策划课程,课程旨在教会学员系统化方法论,所采用的案例是本地本土企业的实际案例。通过“有用的”营销案例和“实用的”营销方法详细阐述了如何利用市场思维评估项目、、构建营销系统、搭建营销团队、推广营销品牌、立营销渠道等等。其中课程所说明的内均为史杰松老师服务企业担当咨询师时服务所积累的真实案例,让学员听了就能懂、学会就能做、做了就有效!

 《营销策划有用即真理》是国内唯一本全案营销策划书籍,全国热销4万本,是营销策划人员学习策划方法、掌握策划案例必读书籍。

 ▉课程亮点:

1.课程均为原创有用干货,史杰松老理由16年在大农业、大健康、快消品以及服务业的全案2.营销策划内容,涉及战略、品牌、营销组织,渠道、活动推广等内容;

3.本书用市场语言诠释营销概念及定义,让读者听得懂、学得会;

4.本书涉及案例均为作者真实服务企业,并详细记录产品创意、营销过程及销售结果;告别世界500强高大上的商业案例,侧重于本地本土的成功方法。

5.能站在企业家的角度解决营销问题即真理;能讲出行业的痛点即真理;

6.能让营销策划人学到落地工具即真理;能用简单的图形或表格说明营销战略即真理。

▉课程时间:

2天

▉课程方式:

工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析、小组模拟演练、项目策划路演等

▉课程大纲:

前言  营销策划是企业发展路上的“死穴”

第一章  回归营销本质—营销不是战争

一、认识了解营销的本质

1、营销的三个层次和境界

2、营销的三个思维层

3、成功营销的道法器数法则

二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

1、以产品为导向的销售模式

2、以客户为导向的营销模式

三、高绩效营销呼唤狼性回归

第二章  分三步——营销策划基础与准备

讨论:《营销策划“老司机”给企业家的10条营销忠告》

一、有效营销策划的要素——人、货、场

二、通过案例了解营销策划的工作程序

三、成功营销策划均有原则:

1 不充分调研,项目盲目上马

2 企业营销产品不是营销商品

3 营销业绩急于求成

4 忽视产品经理的作用及价值

5 产品同质化严重,没有将一样的产品卖出不一样

6 并未发挥产品包装的销售作用

7 企业对广告过分的依赖

8 服务产品无法实现标准化

9 产品定价“单向思维”

10 互联网项目传统方法做,传统项目互联网思维做

第二章  看市场——营销策划调研

讨论:《史杰松老师专访董明珠--她的两个“摄像机”》

一、营销策划的调查

二、营销策划的分析

三、营销策划创意如何产出?

四、营销策划可行性分析项目路演

五、如何通过一张图看清楚营销策划所有逻辑?

第三章 建系统——企业营销分解及营销实操方法

讨论:《史杰松老师如何实现“极草5X冬虫夏草”22亿销售神话?》

1 企业营销系统8大核心板块

2 企业品牌设计落地方法

3 企业商品策划落地方法

4 企业人力资源落地方法

5 企业销售渠道及终端落地方法

6 企业信息化落地方法

7 企业公关活动媒体模块

8 企业会员管理模块

9 企业创业项目模块

第四章 好笔头——策划方案拟订方法

讨论:《史杰松老师方案策划12个锦囊秘籍》

一、营销策划方案的撰写流程及结构

二、营销策划方案的推销符号和销售暗示

三、营销策划方案的实施

1 对广告方案认知的一些误区

方案不就是写文字吗?

写方案只要文笔好就可以了?

写方案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛?

写方案不就是把文字写好吗?

2 一则好方案的三大标准

3 方案的五大目标维度

4 用户核心收益

四、营销策划销售业绩KPI考核指标和方法

第五章 塑品牌——品牌形象策划与塑造

一、企业品牌的设计者——形象设计师

1 从5点了解品牌设计师

3 如何招聘和筛选品牌形象设计师

3 品牌设计师的工作流程

4 品牌形象设计师在营销工作中完成哪些内容?

二、以工业品为导向的全国品牌设计工作

三、以消费品为导向的全国品牌设计工作

四、企业品牌设计的第一步——VIS系统

1  VI 三大基础要素——logo、标准色、标准字设计

2 企业的VIS常见8项应用

五、企业产品无声的推销员——包装设计

1 包装的形式

2 包装设计的工作流程

3 包装设计的色调与测试

4 如何在包装设计中寻求创新

六、顾客满意策划(CS)

1 顾客满意策划的认知

2 顾客满意策划的内容

3 顾客满意策划的方法

第六章 搭班子——营销团队组建、考核、培训及激励

讨论:《90后销售人员的明星式领导??》

一、营销策划人一定要懂人力资源管理

1 招聘专员——团队建设人

2 培训专员——团队训练人

3 绩效专员——团队考核人

二、企业如何降低营销人员成本

1 考察人力资源经理5个要点

2 企业营销人员招聘4个步曲

第一步曲:确定营销组织架构关系

第二步曲:清晰岗位工作内容

第三步曲:编写营销岗位说明书

第四步曲:招聘工作执行

三、企业营销人员考核技巧

四、营销人员培训方法

五、市场常见企业类型营销团队管理文化

1 信息化软件公司大客户营销团队文化

2 商贸公司全员营销团队文化

3 高端服务业精细化管理的营销团队文化

第六章 显个性——产品及定价策划

讨论:《如何将一样的产品卖出不一样来?》

一、产品卖点策划

二、产品策略策划

三、新产品开发策划

四、第一节定价目标策划

五、定价方法策划

六、价格调整策划

第七章 做推广——营销活动“有声有色”

一、活动营销目标明确

二、媒体宣传,活动造势

三、筹备活动流程 

四、活动落地执行主体——活动公司

1 初级活动营销公司经营方式

2 大型活动营销公司运营方式

五、企业应该选择哪些活动形式?

1 SP活动

2 PR活动

3 PR+SP混合的活动形式

六 企业常见的活动策划及执行要点

1 主题典礼、仪式活动、开幕仪式、闭幕仪式

2 研讨会、大型论坛活动

3 经销商大会、渠道招商大会

4 新产品上市、新闻发布会、颁奖典礼类活动策划

第八章 开通路——渠道及招商策划

一、”互联网+”重新定义营销渠道

二、企业营销渠道的设计与规划

1 企业渠道主方向的确定

2企业渠道模式创新

方法一:全渠道覆盖创新

方法二:专注领域的垂直创新

方法三:“新零售”渠道创新

三、产品如何在渠道动销?

四、渠道的建立——招商

1 企业如何进行有效招商?

2 产品招商系统布局

3 招商系统设计

五、渠道代理商管理办法及应用

第九章 “玩”网络——网络营销整合营销传播策划

讨论:《史杰松老师真实案例:2018年双11燕之屋如何做到全网第一》

一、网络营销策划的内容

二、网络营销策划的流程

三、网络营销策划的技巧

1 创意链接非常脑力操

2 案例点析手把手教你做网站

3 模拟演练网站搜索引擎友好性分析


 

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▉课程背景:对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量?16年来,史杰松老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历,持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业,他们销售队伍规模在1

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▉课程背景:学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素,并能实际运用到工作实践中,对新品上市前期项目论证做到科学、有效!▉课程收益:通过本课程的学习,使学员了解和掌握市场研究的基本概念、原理和方法,能够熟练地运用市场调查方法去分析、探讨和解决企业在市场运作中的问题,提高其调查研究、分析资料数据和进行科学决策的能力。1、让企业营销管理人员和经销商树立计划管理

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▉课程背景:企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就

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▉课程背景:对于现代商业来说,最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的销售了。毫无疑问,销售是扩大销量,提升市场占有率,迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用销售策略是每个店铺,经销商都要面临的问题。但是,销售是把双刃剑,在带来更多利润的同时牺牲了产品价格,削弱了品牌溢价的影响力,助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯,如何跳出价格战销售的怪圈,做

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▉课程时间:1天,6小时/天▉课程对象:区域经理、大客户经理、店长(店员)、直销经理等▉课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲:第一部分店铺销售管理一、影响销售额的因素有哪些?1、入店率提高入店率的8个方面2、成交率提高成交率的4个方面3、平均客单价客单价的3个分析方向,2个行动方案4、平均单价平均单价的2个分析方向,3个行动方案5、连

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▉课程背景:基于顾问式销售管理的基础,全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题,确定销售人员的新定位,销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法,通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有,其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内

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▉课程背景:近年零售行业发展迅速,从传统零售,到后来的电商发展,到今天新零售概念的提出,行业变化日新月异,在对“新零售”不断的探索中,商家不断对自身企业发展做出调整变革,可即便如此,零售企业经营管理依旧遇到一个有一个难题。在运营中,商家发现明明花了大成本开店经营,客流却少的可怜;即便客流量可以提升,但是想要转化为消费顾客实在是难上加难;加之对于会员的管理薄弱

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▉课程背景:作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道,短视频及抖音等新媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“互联网新媒体”环境的重新了解和定义。▉课程收获:1.夯实基础:学会如何构建营销

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▉课程背景:互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在颠覆式产品的定位基础上做好社

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▉课程背景:作为互联网营销的主要手段和重要传播渠道,互联网社会化媒体的使用与以往传统媒体的使用大为不同。如何在多样化、碎片化的互联网互联网社会化媒体环境中做好企业、产品的营销活动,形成公众对品牌的良好认知和产品特性印象,需要应用全新的思考模式和方法,而这一切的起点,就是对现今“互联网社会化媒体”环境的重新了解和定义。▉课程收获:1.全面了解互联网社会化媒体特

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