《商业银行公司条线精英人才供应链金融培训》

  培训讲师:金有实

讲师背景:
金有实老师银行营销管理专家25年国有银行从业经验山东财经大学国际金融学院特聘教授曾任:某国有银行二级分行行长曾任:某国有银行分行中小企业部总经理曾任:某国有银行分行国际结算部/贸易金融部总经理曾任:某国有银行分行国内结算中心主任现任:某国有 详细>>

金有实
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《商业银行公司条线精英人才供应链金融培训》详细内容

《商业银行公司条线精英人才供应链金融培训》

商业银行公司条线精英人才供应链金融培训

课程背景:
供应链融资近些年发展很快,各家银行都很重视,培训也都搞了不少。但是一直存在
三个问题,一是供应链产品五花八门,怎么能让客户经理短时间内掌握?二是近年来供
应链融资出了很多风险事件,到底产品有没有自偿性?风控怎么才能到位?三是产品如
何才能落地?如何与当前快速发展的新技术、新媒介结合起来,创新产品等。这些问题
都需要在实践中寻找答案,本课程讲述的内容完全来源于银行的一线实践总结,通过从
风险角度解读产品设计,从关键环节解读风险,从模块组合解读复杂产品,从企业利益
角度解读营销,较好地解决了上述问题。

课程收益:
● 让学员迅速掌握供应链融资的本质,从而对目前流行的产品有一个整体的把握
● 透彻分析供应链产品的风险,包括各种形形色色、似是而非的供应链融资

帮助学员掌握供应链产品的落地的条件、策略、办法,对核心企业如何选择、如何营销
有着清晰的解读,便于受训银行明确自身开发供应链的方向

课程模型:
[pic]
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:银行对公客户经理、产品经理、支行行长、公司部门、贸金部门负责人
课程方式:讲师讲授+案例分析+现场测试

课程大纲
第一讲:认识供应链金融
一、理解供应链融资
导入:从银行给予客户授信的5种依据入手,引出供应链融资
1. 什么是供应链?
2、什么是供应链融资?
3. 供应链融资的本质
案例:某重型汽车公司提货单质押项下的经销商融资
二、供应链融资分类
1. 按所处供应链位置分类
1)应收帐款类融资
2)应付/预付类融资
3)货押融资
2. 按依托媒介分类
1)传统模式
2)线上模式
三、供应链融资与贸易融资
1. 两者的相同点与不同点
分析:为什么近两年贸易融资出现大量问题,尤其是进口贸易融资?
现场测试

第二讲:应收帐款类供应链融资
一、产品风控原理
1. 什么是应收帐款类供应链融资?
2. 风控的核心环节:五个主要问题
案例:古泰进出口公司出口融信达虚假融资等
3. 做成应收帐款类供应链融资的关键
现场测试
二、产品分类及解析
1. 完全捆绑型
1)核心企业确认并承诺按期付款+供应商单笔保理
案例:某钢铁公司供应商的国内保理业务
2)占用核心企业授信总量+供应商单笔保理融资
案例:中建八局二公司的线上融易达
拓展:中企云链公司创立的云信模式
3)核心企业确认并承诺按期付款+国内信用险+供应商单笔无追索权保理
案例:某上市公司的国内融信达业务
4)占用核心企业授信总量+供应商商业承兑汇票贴现
5)暗占核心企业授信总量+供应商商业承兑汇票贴现/质押贷款
6)核心企业连带责任担保+供应商单笔保理
现场测试
2. 半捆绑型
1)核心企业提供客户名单+承诺不更改回款账户+供应商单笔保理/保理池融资
2)监管物流型
3. 无捆绑型:大数据+概率型
1)中小外贸企业信用贷款
2)清算现金流+供应商流动资金贷款
案例:某支行依托医保账户叙作药店授信
3)大中型企业出口商业发展贴现及出口商业发票池融资
现场测试

第三讲:应付/预付类供应链融资
一、产品风控原理
1. 什么是预付类融资?
2. 预付类融资的基本原理
1)预付+货押+未来应收帐款
2)与货押融资比较
3)与应收帐款融资比较
3. 风控的核心环节:五大关键问题
案例:某汽车经销商保兑仓案例
二、产品分类及解析
1. 向上靠
1)核心企业担保+经销商融资/终端用户融资
2)占用核心企业授信总量+经销商单笔应付账款融资
3)核心企业控货+退款承诺+预付款融资
4)物流企业受托监管控货+核心企业回购担保/调剂销售+预付款融资
2. 向下靠
1)预付款融资+已有应收帐款质押并核心企业承诺付款
2)预付款融资+货物监管+未来应收帐款质押并核心企业承诺付款
3)预付款融资+货物监管+出口信用证
3. 控制货
1)开立国际信用证+银行控制货权
2)开立国内信用证/银行承兑汇票+仓储监管公司控货
4. 大数据
1)预付款融资+大数据
案例:文沥供应链金融平台
2)核心企业推荐+经销商融资
案例:招行相宜本草供应链
现场测试

第四讲:货押融资
一、初步认识货押融资
1. 货押融资的定义
2. 货押融资产品的分类
1)存货抵质押
2)权利质押
二、产品风控原理
1. 基本原理:货押融资+未来应收帐款
分析:通过与应收帐款融资比较,引出货押融资产品的独有风险
2. 风控的核心环节:四个关键问题
3. 对货押融资的再认识
三、营销思路
1. 向上靠,与预付款融资组合
2. 向下靠,与应收帐款融资结合
3. 傍大款,与央企物流仓储企业合作
现场测试

第五讲:核心企业营销突破
一、从哪里入手?
1. 单一式营销
2. 批量式营销
二、到哪里寻找?
1. 哪些企业适合做?
2. 企业为什么愿意做?
三、由谁来落地?
1. 牵头行一家包办
2. 牵头行+异地经办行
四、怎样去营销?
1. 找对人
2. 问对话
3. 办对事
现场测试

 

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