《领导力之辅导与绩效管理》   03.21

领导力之辅导与绩效管理【课程对象】新任地区经理【课程收益】了解辅导的重要性掌握GROW辅导的技巧掌握实地辅导中的访中观察技巧绩效考核的发展历程如何制定一套合理的销售考核KP掌握绩效辅导流程【课程大纲】上午：领导力探讨辅导的重要性辅导的3阶段GROW辅导技巧下午：GROW练习绩效考核的发展绩效KPI设定绩效流程

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《重点客户管理》   03.21

重点客户管理【课程对象】KA，一线销售【课程收益】发现医药行业的重点客户掌握与重点客户建立互信的方法学习分析客户沟通风格并应对了解客户的业务关注点了解自己的主动影响力策略掌握人际沟通技巧【课程大纲】Day1谁是医药行业重点客户建立互信的基础人脉的搭建沟通风格识别与应对Day2重点客户业务需求主动影响力策略人际沟通技巧演练与点评

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《高效科室会演讲》   03.21

高效科室会演讲【课程对象】高潜代表，专员【课程收益】了解一般的演讲技巧（术）从更深层次的“道”的层面，剖析高效演讲的精髓重新理解产品幻灯，挖掘需求更自信，更高效的完成科室会演讲【课程大纲】上午演讲对于医药销售的重要性常见的演讲技巧高效演讲的“道”在哪里？如何准备更有自信？下午科室会讲解过程的策略（开场-正文-结尾）实战演练点评

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