《重点客户管理》
《重点客户管理》详细内容
《重点客户管理》
重点客户管理
【课程对象】
KA，一线销售
【课程收益】
发现医药行业的重点客户
掌握与重点客户建立互信的方法
学习分析客户沟通风格并应对
了解客户的业务关注点
了解自己的主动影响力策略
掌握人际沟通技巧
【课程大纲】
Day 1
谁是医药行业重点客户
建立互信的基础
人脉的搭建
沟通风格识别与应对Day 2
重点客户业务需求
主动影响力策略
人际沟通技巧
演练与点评
许辉老师的其它课程
《基于洞察的学术会议召开》 03.21
基于洞察的学术会议召开【课程对象】区域产品经理高潜代表【课程收益】了解市场营销概念下对学术会议的定义•掌握学术会议的理性洞察•掌握学术会议的感性洞察•如何邀请与跟进•实战：设计一个一天的会议【课程大纲】上午市场管理基础知识好的学术会议定义学术会议的理性洞察案例分析下午学术会议的感性洞察设计一个学术会议如何有效邀请和跟进总结
讲师：许辉详情
《领导力之辅导与绩效管理》 03.21
领导力之辅导与绩效管理【课程对象】新任地区经理【课程收益】了解辅导的重要性掌握GROW辅导的技巧掌握实地辅导中的访中观察技巧绩效考核的发展历程如何制定一套合理的销售考核KP掌握绩效辅导流程【课程大纲】上午：领导力探讨辅导的重要性辅导的3阶段GROW辅导技巧下午：GROW练习绩效考核的发展绩效KPI设定绩效流程
讲师：许辉详情
发布内容，请点我！
讲师申请/讲师自荐
专栏人物 更多
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商，图的是什
- [潘文富] 酒的三种卖法
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
下载排行
- 1社会保障基础知识(ppt) 21058
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19968
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16115
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15315
- 7问卷调查表(范例) 15032
- 8工资发放明细表 14432
- 9文件签收单 14095
