经销商品牌运营及经营管理能力提升

  培训讲师:盛斌子

讲师背景:
盛斌子老师消费品、泛家居领导力与管理、销售运营、渠道运营管理新零售专家。专注消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理,新零售等。主要研究方向为移动互联时代的新零售全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市 详细>>

盛斌子
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经销商品牌运营及经营管理能力提升详细内容

经销商品牌运营及经营管理能力提升

经销商品牌运营及经营管理能力提升
【培训对象】经销商、或操盘手,企业销售经理
【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】
盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具:
移动互联时代,的市场机会点
经销商为什么要更新理念重新布局?
如何做好产品管理,打造工匠精神??
什么是360终端店面靓化
什么是行业的精准营销,如何落地?
如何进行团队激励?
什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?
节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?
什么是多元化渠道推广与市场引流的14招?
市场爆破的万能模型是什么?!
第一节:抓趋势-市场机会
市场宏观形式判断
个性需求推动产品创新
高附加值正在占领市场高地
互联网+成新趋势
绿色环保备受推崇
功能化成主流
智能化成亮点
产业链合璧互补成趋势
产业链横向整合成必然
行业互联网化的三阶段
传播互联网化
销售互联网化
供应链互联网化
经销商发展的三大趋势
精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O模式
品牌往上走&往下走
原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
第二节:调理念——与品牌厂家合作的正确心态
消极应对,得过且过
急功近利
等靠要
不学习成长
案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示
不紧跟企业
案例:南昌王老板与企业共同成长的启示
盲目跟风
瞻前顾后,犹豫不决
自以为是
案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示
小富即安
案例:九江段老板的新思维
病争乱投医
第三节:新理念——只要思想不滑坡
从做生意向做事业转型
个人化向公司化和组织化转变
凭经验管理转向规范管理
人情管理转向制度管理
家族化向社会化转变
单打独斗向团队运作转型
决策随意性转向科学性转变
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:
成功陷阱理论
李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?
三大案例:
某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;
XX经销商合伙3年6家店的启示;
XX代理-分销一体化5年8家店的启示
第四节:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设
硬终端:终端销售工具系统(原创经典)
客户服务短信系统
360度终端靓化系统客户服务质量监督卡
客户好评见证墙
客户温馨提示卡
客户需求匹配表
门店业绩倍增之形象管理
低成本终端拦截吸引顾客进店
基于顾客行走动线的店内布局
产品陈列要制造“不连续刺激”
门店陈列点、线、面结合技巧
体验营销时代的五种感官刺激
二、软终端:客户关系管理系统
(1)客户关系管理细则
(2)客户信息统计表
(3)客户维护管理表
(4)客户感恩回馈签收表
案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?
案例:创意终端物料集锦
第五节:强团队:如何打造团队执行力?
微电影:南极大冒险,狼图腾
互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?
结论(原创):执行力的四个标准
文化面
制度面
行为面
心态面
团队激励体系设计:
五星激励的定义与价值
薪酬体系及激励系统与体系设计
PK体系的设计
行动承诺卡的实施
情绪激励实施
抽奖激励实施
其他激励实施
团队管理与激励精髓(原创独家观点)
精神激励:中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励
案例:
河北赵总水电光集成模式的启示与操作
苏州李姐的生日PATY模式
福州马可波罗张姐的员工福利机制
九江段总的分红模式
济南温州老板的年终奖及双份工资模式
广东顺德林生的对赌机制
……
案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
第六节:经营管理
一、代理商经营诊断-宏观分析
营业收入
进货成本
固定成本
原创独家秘藏:
6个关键数字,悟透经营本质
什么是网络地图,网络地图可以做什么
二、代理商经营诊断-微观分析
营业收入
进货成本
固定成本
变动成本
净收益
盈亏平衡
库存周转率
人均产出
……
产品线管理(原创独家秘籍)
销售结构分析
品类-产品矩阵
价格策略
套餐设计
门店产品组合(销量/利润)策略
门店库存管理的“万能公式”(原创经典)
第八节:管推广——多元化的销售渠道与市场推广
心法篇:
推广目的
推广主题及方向
原创经典:市场爆破万能模型
二、技法篇
1、促销店面系统化装饰
2、促销口号:金词银句3、促销设计技巧的盘点
4、行业资源的整合促销
5、奖与礼操作技巧细则
6、展销家博会参考素材
7、营销策划执行案模板
8、推广媒介及道具技巧
主题节假日优惠技巧
三、案例篇:多元渠道与终端引流
会员模式
案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位
样板房模式
案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长
社区服务店
案例:南京江总的合伙人模式
联盟爆破
团购模式
意见领袖模式
案例:马鞍山集资房团购策略
合伙人模式
案例:水电光集成模式
全员营销模式
案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验
事件营销模式
免费装修模式
精品店、体验馆,风情馆模式
平台引流
案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式
解决方案模式
案例:深圳一品家设计师合伙制
网络推广模式
案例:苏州X经销商全网营销模式
服务营销模式
四、工具篇
实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇
实战秘籍工具2:促销口号创意广告语
实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点
实战秘籍工具4:常见促销礼品参考
实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板
实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典
实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广
实战秘籍工具8:精准电话营销
实战秘籍工具9:小区逼单技术

 

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