金牌导购-职业化技能提升
金牌导购-职业化技能提升详细内容
金牌导购-职业化技能提升
《金牌导购-职业技能》训练营
导购，是门店销售业绩的直接贡献者，也是品牌形象的第一代言人。导购专业形象的塑造和销售业绩的达成，既需要认知的一致，也需要知识的支撑，更需要技能的保障。
本课程以“消费者心理分析”为基础，从消费者视角研判销售整个过程。为导购人员呈现从形象打造到成交技巧，再到复购转介的整个操作模型和相关行为话术技巧。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期导购实际落地执行的效果。
问题困惑
导购妆容和礼仪标准，能够对销售起到多大帮助作用？
销售进行前，导购应该做哪些基础准备工作？
闲逛顾客多，如何开场留住他们，触发消费动机？
产品介绍总是设计很好，员工说起来却效果很差，怎么解决？
顾客总是有各种异议，一个答不好顾客就流失，如何应对？
自然流量越来越少，怎样能让顾客多次回头购买？
做广告成本高，不做广告知名度小，如何促进顾客自发传播？
培训参加过了，如何保证落地效果，如何保证没来的员工也能学到用好？
您将收获
基于顾客心理的消费全景系统
基于顾客感知的形象塑造技巧
引导顾客关注的动机触发技巧
赢得顾客信任的产品推荐技巧
消除顾客疑虑的快速成交技巧
牵引顾客回头的销售互动技巧
促进口碑传播的圈层转介技巧
保证员工落地的行为带教技巧
课程形式
案例剖析+理论讲解+现场训练+落地工具
一步一收获，一步一实操
课程目录
地图-基于顾客心理的消费全景展示
顾客心理与业绩结果
消费心理的完整十环
业绩贡献的价值四点
员工工作的着力模型
消费迭代的日常影响
训练：传统销售技巧的有效性评估与验证
准备-体现专业形象的售前准备技巧
专业形象是业绩支撑基础
专业形象之仪容仪表标准
专业形象之接待礼仪训练
专业形象之知识储备打造
专业形象之体验优化呈现
训练：专业接待现场训练
工具：专业接待操作模型
触发-引导顾客关注的动机触发技巧
顾客动因是一切购物的前提
零成本环境营造触发购物动机
巧利用标杆吸引刺激购物欲望
利他型服务行为强化购物牵引
三句话观念植入确定购物认知
训练：顾客进店的5秒、15秒、1分钟、3分钟应对技巧
工具：行为地图和话术标准-1
信任-赢得顾客信任的产品推荐技巧
三维信任是顾客购买的基础
关键承诺巧做产品介绍
信息彰显实现信任背书
体验引导进入顾客意识
有道同步带来员工信任
训练：推荐阶段赢得顾客产品信任、品牌信任、导购信任的应对技巧
工具：行为地图和销售话术-2
成交-消除顾客疑虑的快速成交技巧
顾虑消除顺导顾客快速成交
顺转推法则的销售应用
三段价格控制顾客流失
比例设定赋能销售活动
账户转移实现超预算购买
假设失去促进销售成交
训练：交流过程消除顾客品牌、产品、价格疑虑的应对技巧
工具：行为地图和销售话术-3
回头-牵引顾客回头的销售互动技巧
替换成本保证顾客多次回头
保证利益牵引的顾客权益设计
实现强度链接的反馈激励操作
保证社交粘性的顾客沙龙实施
顾客念念不忘的服务峰终设计训练：离店后牵引顾客多次回头复购的互动技巧
工具：行为地图和销售话术-4
转介-促进口碑传播的圈层转介技巧
分享转介实现企业利润倍增
习惯设计促成顾客自发入瓮
简化路径帮助转介轻松进行
分享奖励刺激信息快速传播
意义开发促进社交货币生成
训练：运营中实现品牌、门店、产品口碑传播的打造技巧
工具：行为地图和销售话术-5
落地-保证员工落地的行为带教技巧
效率型团队能力提升模型
门店日常化带教操作流程
训练：简单易控保证落地效果的员工带教技巧
工具：日常带教落地记录表
李中生老师的其它课程
《AI赋能汽车行业营销场景10倍提效应用方案》 04.27
《AI赋能汽车行业营销场景10倍提效应用方案》主讲：李中生老师【课程背景】•行业背景：汽车行业正面临数字化转型和智能化变革，市场竞争愈加激烈。客户决策路径日趋复杂，线上线下全渠道融合成为趋势。•挑战痛点：•如何快速响应消费者需求，优化客户体验？•如何基于数据分析精准洞察市场趋势？•如何通过AI实现营销自动化，提升销售线索转化率？【课程收益】企业层面•构建AI
讲师：李中生详情
《DeepSeekamp;AI：企业家的必修课—认知、趋势与商业变革》主讲：李中生老师【课程背景】在全球商业环境高速变化的背景下，人工智能（AI）已成为推动企业变革和创新的关键驱动力。2023年以来，大语言模型（LLM）技术的突破性进展，使AI在各行各业的落地应用进入爆发期。DeepSeek作为新一代AI大模型，其独特的架构和能力正迅速吸引企业关注。然而，许
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能新媒体内容创作10倍速提升》主讲：李中生老师【课程背景】在流量竞争日益激烈的今天，新媒体内容创作正面临四大挑战：1、内容产出慢：短视频、文章、社交媒体内容创作周期长，更新跟不上节奏。2、创意枯竭：缺乏灵感，难以持续产出爆款内容。3、用户互动难：内容与用户需求匹配度低，转化率不高。4、分发不精准：内容难以精准触达目
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能营销效率10倍速提升》主讲：李中生老师【课程背景】在数字化营销进入深度竞争时代，企业面临获客成本高、流量红利消失、个性化营销难、转化率低等难题。AI的崛起，特别是DeepSeek等大语言模型的应用，正在彻底改变企业的营销方式。如何借助AI让营销成本降低、效率提升、精准度提高，是企业必须解决的关键问题。本课程旨在帮
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能门店销售10倍提效》主讲：李中生老师【课程背景】在零售、餐饮、连锁品牌、实体店运营中，传统门店销售面临以下痛点：1️⃣销售依赖导购经验，转化率低：门店销售人员能力参差不齐，无法精准推荐商品。2️⃣客户需求难以精准识别：缺乏数据支持，门店难以精准触达高潜客户。3️⃣缺乏个性化营销手段：顾客体验不佳，复购率低，会员运
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能企业业绩增长》主讲：李中生老师【课程背景】当前，企业在业绩增长方面面临四大核心挑战：1️⃣市场竞争加剧，增长瓶颈明显：传统增长模式难以持续，获客成本高，转化率低。2️⃣营销与销售流程割裂，无法高效联动：线索管理、客户培育、销售转化效率低。3️⃣数据利用率低，决策依赖经验：缺乏精准数据支持，导致增长策略失效。4️⃣
讲师：李中生详情
《场景应用课：DeepSeekamp;AI赋能日常办公效率提升》主讲：李中生老师【课程背景】在企业日常办公中，员工面临四大核心问题：1️⃣重复性任务过多，低效且浪费时间（如邮件处理、会议记录、数据整理）2️⃣文档整理、信息搜索效率低（找资料难、整理数据慢）3️⃣沟通与协作不流畅（跨部门信息传递慢，审批流程冗长）4️⃣创新性思考和决策支持不足（缺乏高效辅助工具
讲师：李中生详情
疫情环境下的线上营销策略与实操- 04.27
疫情环境下的线上营销策略与实操【课程背景】商业的核心，是交易，也就是用户为了获取产品的使用价值，而付出金钱、时间、承诺等交换价值与企业进行交换的过程。如何推动这个过程高效进行，是我们每个商业从业者都要考虑的问题。尤其是疫情环境下，当企业与用户之间的传统链路被切断，信息交互受阻会带来产品交易的大困局。突破这个困局，需要我们以交易为核心做好品牌定位，以用户为主体
讲师：李中生详情
优+新营销Q&A话术 04.27
为什么叫优+新营销当前我们处在一个新的商业时代当中，传统的营销手段乏力的同时，新的营销方式如雨后春笋般纷纷崛起。李中生老师在积淀十余年营销经验的基础上，融汇当代新营销发展趋势，形成了自己的新营销理论和实操体系。我们要做的不仅是教会企业搭建新营销账号，还要教会他们综合理解各大新营销平台的规则与路径，帮助他们构筑一个多样化而有力的新营销体系，这也是不同于市场产品
讲师：李中生详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21218
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20293
- 3行政专员岗位职责 19092
- 4品管部岗位职责与任职要求 16304
- 5员工守则 15502
- 6软件验收报告 15437
- 7问卷调查表(范例) 15169
- 8工资发放明细表 14596
- 9文件签收单 14259