《银保一季度运作和精细化管理》2.0课程大纲(1天)

  培训讲师:王志诚

讲师背景:
王志诚--银保销售培训专家★河北大学中文系学士★曾任太平洋人寿销售总监★曾任泰康人寿总经理★曾任中英人寿河北分公司个险负责人★曾任宜信任总部财富端培训负责人★曾任恒昌总部培训总监★曾任马上金融大学执行校长★二十年以上一线销售及销售管理实战经 详细>>

王志诚
    课程咨询电话:

《银保一季度运作和精细化管理》2.0课程大纲(1天)详细内容

《银保一季度运作和精细化管理》2.0课程大纲(1天)

《银保一季度运作和精细化管理》
【课程背景】 本课程就一季度整体实施给出具体实施操作步骤,对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保一季度运作和精细化管理》的系统学习,使学员对银行保险营销有系统的认知,对一季度和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习,能使管理技能得到提升,以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升员工绩效的目的。
【课程收益】
1、掌握一季度业绩推动的步骤。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法,如何有效管控团队。
3、深刻理解:银保管理标准化体系,银保日常管理体系; 销售支持体系。
【课程时间】
1天
【课程对象】
银保管理人员。
需要提升管理技能人员。
储备干部。
【课程目的】
系统提升管理者的管理能力
提升一季度的推动能力。
【课程形式】:
理论讲授+案例分析
小组讨论+情景模拟+经验分享
管理游戏+实战演练+现场点评
【课程大纲】
中国宏观经济分析与保险的发展机遇
这场疫情究竟对人类意味着什么?
深度衰退导致负利率
中国正处于从中等偏上收入国家迈向高收入国家行列的关键时期
老龄化的确定性和疫情的不确定性
必然催生保险产业进入民生安全必需品大发展时期
市场规模与宏观增长趋势
在多重宏观因素的作用下,国民保障需求强劲,寿险市场未来可期
宏观经济:宏观经济增长是寿险增长的基础因素,中国经济增长放缓但趋势向好, 进入高质量增长阶段
人口增长:长期来看中国人口增长面临下行压力,生育政策放宽的影响有待观察
收入水平:中国居民可支配收入保持快速增长,消费支出结构不断优化
保障意识:国民保障意识受4大因素推动逐步提升,同时受教育水平的提高将增强寿险认知度
健康支出:中国医疗费用总支出目前约为5万亿,占GDP比例为6%
年龄结构:年轻一代消费者在高线城市更为集中,并且呈现出新的特征
年龄结构:人口老龄化趋势渐显,养老压力逐步显现
储蓄率与家庭资产结构:中国居民储蓄率较高,金融资产在居民储蓄结构中占比 上升,保险资产配置占比较低,仍有提升空间
二、一季度业务推动举措
1、销售人员应该做什么:
目标制定:一季度保费目标与收入目标订制挑战高目标;
客户储备:填写总结客户档案。
产品话术演练:产品销售卖点滚瓜烂熟、同业产品PK了然于胸。
提高访量和开口率:拜访信息及时登记《工作日志》。
专业学习:每天学习一点知识,每天解决一个问题,每天进步一点点。
2、管理人员应该做什么:
财施:帮队伍赚到钱,这是管理的根本
法施:帮队伍增长本领,这是管理的未来
无畏施:帮队伍强化自信,快乐心情,这是管理的艺术
3、一季度必胜的方法:
全面总动员战术:让老客户、亲朋帮忙
每日追踪:盯住目标、咬紧目标战术
会报战术:人性关爱、层层汇报、层层追踪
望、闻、问、切:看报表、听汇报、问情况、检查落实
4、改变习惯:
五要:五要精神
六做到:
5、一季度操作流程:
热烈启动:职场氛围营造
团队先行:行动方案先下发到营业部、营业组
节奏明快:虎头、龙腰、豹尾。
工具多样:挑战书、军令状、决心书
全面宣导:组织人员研究激励方案,发掘闪光点、兴奋点、激励点
团队竞赛:竞赛最能提升团队荣誉感。
承诺公开:承诺上墙,融入幽默,缓解压力。
三、银保的日常管理体系
1、会议经营:
干部早会:会议流程及主要内容,a、工作汇报、b、经营分析c、工作联系
大早会:会议流程。规范操作流程、提升运作水平、鼓舞团队士气
二次早会:承接大早落地,活动量的检查、当日工作安排
夕会:训练辅导、解决疑难、心理建设
周/月业绩分析会:统一思想、工作盘点、工作部署
2、活动管理:
活动量追踪:运作要点
参会追踪:日汇报模式建立,周/月出席总结
3、综合管理:
文化建设:职场理念、职场布置、团康活动
经费管理:经费动支流程、管理原则、费用公示的流程
行为规范:宣讲、预警、
四、销售支持体系
1、客户经营:
客户获取:获客渠道搭建:缘故客户、转介绍、陌生拜访
客户养护:公司客养、职场客养、方案追踪与制定
2、销售运作:
平台销售:公司平台承接、职场平台组织、方案追踪与制定
自主展业:产品训练、销售流程训练、电子化展业

 

王志诚老师的其它课程

《开门红秀出你的业绩》【课程收益】提升销售管理的水平,推动开门红。【课程时间】1天【课程对象】销售管理人员、需要提升管理技能人员、开门红推动人员【课程形式】理论讲授+案例分析小组讨论+情景模拟+经验分享管理游戏+实战演练+现场点评【课程大纲】一、开门红的意义我们中国人喜欢图个好彩头“开门红,全年红”,它预示我们未来一整年都能拥有舒适的生活与快乐的心情。不单单

 讲师:王志诚详情


《银保开门红运作》课程大纲简介课时:2天参训人数:100人/期【课程背景】:2021年,疫情后的开门红,新挑战下的开门红,有机遇也有挑战,本课程开门红对全体银保员工培训。分析了新环境下的机遇和挑战,分析了销售人员的方向。也对开门红的推动给出具体实施操作步骤,讲解了银保销售的技能技巧,通过《银保开门红运作》的学习,使学员开门红的业绩推动有认知,达到提升销售人员

 讲师:王志诚详情


《银保开门红运作和精细化管理》【课程背景】本课程就开门红整体实施给出具体实施操作步骤,对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保开门红运作和精细化管理》的系统学习,使学员对银行保险营销有系统的认知,对开门红和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习,能使管理技能得到提升,以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升

 讲师:王志诚详情


《银保一季度运作和精细化管理》【课程背景】本课程就一季度整体实施给出具体实施操作步骤,对系统精细化管理的每一个步骤都做了细致的讲解。通过对本课程《银保一季度运作和精细化管理》的系统学习,使学员对银行保险营销有系统的认知,对一季度和日后的团队精细化管理有系统的了解。通过对本课程的学习,能使管理技能得到提升,以及学习具体实施的管理推动步骤。达到提升管理素质、提升

 讲师:王志诚详情


《营业部经理培训》【课程收益】提升营业部经理的总体管理水平。【课程时间】9天【课程对象】营业部经理职级人员。需要提升管理技能人员。需要晋升为营业部经理的人员。【课程形式】理论讲授+案例分析+视频演示小组讨论+情景模拟+经验分享管理游戏+实战演练+现场点评【课程大纲】《角色定位》《周单元经营》《员工辅导技巧》《指导下属》《早夕会经营》《高效的7个习惯》《时间管

 讲师:王志诚详情


《团队经理培训》【课程收益】提升团队管理者的管理技能。提升团队管理者的销售技能的技巧。提升团队管理者的辅导能力。提升团队管理者的招聘能力。【课程时间】9天【课程对象】团队经理。需要提升针对团队管理技能的人员。准晋升人员。【课程形式】理论讲授+案例分析+视频演示小组讨论+情景模拟+经验分享管理游戏+实战演练+现场点评【课程大纲】《专业化招聘流程》《新人辅导十一

 讲师:王志诚详情


《放大格局,创造财富》课程大纲简介课时:0.5天参训人数:100人/期【课程背景】:2021年,疫情后的开门红,新挑战下的开门红,有机遇也有挑战,本课程开门红对全体员工激励。分析了新环境下的机遇和挑战,分析了销售人员的方向。也对开门红的推动给出具体实施操作步骤。通过《放大格局,创造财富》的学习,使学员对大环境和一个怎么做有了认知,达到提升销售人员士气、提升员

 讲师:王志诚详情


《结构化表达与呈现能力训练》【课程收益】提升思维能力和表达能力。提升销售管理的水平。【课程时间】1天【课程对象】销售管理人员。需要提升管理技能人员。储备干部。【课程形式】理论讲授+案例分析小组讨论+情景模拟+经验分享管理游戏+实战演练+现场点评【课程大纲】一、结构化表达原理1、什么是结构化表达2、案例训练3、结构化表达—金字塔原理二、结构化思维训练1、如何具

 讲师:王志诚详情


《开门红秀出你的业绩》【课程收益】提升开门红业绩提升销售管理的水平,推动开门红。【课程时间】:0.5天【课程对象】销售管理人员。需要提升管理技能人员。开门红推动人员。【课程形式】:理论讲授+案例分析小组讨论+情景模拟+经验分享管理游戏+实战演练+现场点评【课程大纲】一、开门红的意义我们中国人喜欢图个好彩头“开门红,全年红”,它预示我们未来一整年都能拥有舒适的

 讲师:王志诚详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有