从员工到优秀管理者

  培训讲师:杨端祥

讲师背景:
杨端祥——金融通信营销及管理导师实战营销导师,水性领导力研究专家,出版著作《水性领导——中国式领导力的8大终极法则》;北京大学特聘教授,北航在职研究生班特聘专家,被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”;,中国银行、光大银行、北京银行、 详细>>

杨端祥
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从员工到优秀管理者详细内容

从员工到优秀管理者

从员工到优秀管理者

——新任经理人管理技能提升

[课程介绍]

“失去了一个优秀的骨干,得到了一个平庸的经理” ――这是很多企业老总在将骨干员工提升为经理后面临的尴尬。这种情况并不鲜见,被称为“彼得原理”:“在各种组织中,由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔,因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。”

不能迅速完成向上一级职位的角色转换是彼得原理出现的一个重要原因,本课程即针对这一现象而设计,通过认识和方法上的培训,促成专业骨干向合格经理的角色转换。

[适合对象]

·初登管理岗位的业务骨干

·希望向复合型管理人才转型的专业人士

·希望系统提升管理能力的中基层管理者

·成长型、技术型公司管理层

[课程目标]

·识别初登管理岗位的业务骨干面临的挑战和常见问题;

·认知管理者的角色与任务;理解管理者的作用与职责;

·改变认识,调整观念,掌握方法,做合格的管理者和领导者;

·面对挑战,绕过错误的陷阱,成功实现从专业骨干到优秀经理的跨越。

[课程形式]

-讲授-小组讨论-案例分析

-练习-角色扮演-启发式、互动式教学

[课程时间]

2天,每天6标准课时

[课程安排]

一、互动讨论:走上管理岗位,你遇到过哪些问题?

² 面对领导岗位,新经理面临的挑战和困惑

² 业务骨干初做经理常见的认识误区和错误做法

² 从业务骨干到经理角色的转换

二、 认知经理角色,实现角色转变

² 从案例看经理:管理者是什么?

² 深入认识经理的职责:中层经理在公司承上启下的中坚作用

² 从案例看优秀管理者的基本素质

² 新官上任三把火?――正确认识升迁,迅速开展工作

² 如何正确处理哥们、同事、老板的关系?

² 如何实现角色转变,成为优秀的管理者

² 态度决定一切;掌握方法,提高能力,反复实践,走向成功

² 优秀经理的三大能力及其训练

三、 管理者的领导力概述

² 管理与领导

² 领导形象与领导的有效性

² 领导能力与领导风格力

² 领导能力与领导风格测试

² 权变领导,形成自己的领导风格

四、 管理者的人际沟通技巧

² 换位思考与人际知觉

² 趣味小测试:你看到了什么?

小练习:人际知觉体验

² 人际沟通的杰哈瑞窗口

² 人际沟通的心理分析

² 沟通心理的PAC结构分析

² 练习:绘制自我PAC图

² 典型对话场景心理分析

² 生活对话心理分析

² 企业沟通心理分析

五、 身正令行:管理者的个人管理

² 个人管理的意义和内容:案例:其身正,不令而行

² 个人管理三要素

² 目标管理:管理者行动的灯塔

案例:目标对人生的影响

² 目标的SMART化和分解的方法

² 计划管理:通向目标的桥梁

² 计划管理的PDCA循环

² 时间管理:步步为营,实现计划

讨论:“生命倒计时”

 个人发展

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课程大纲:一、什么是大客户大客户概念大客户的意义大客户的选择大客户的类型二、客户购买行为需要,欲望和需求客户需要的三个层次影响客户购买的因素客户的购买标准客户的购买过程三、客户的购买决策参与购买的角色参与者的角色分析参与者的组织结构图参与者的态度不同购买阶段的参与者客户的决策类型四、大客户销售大客户销售链大客户销售原则大客户销售的特点销售能力的新要求Stak

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授课大纲:一、什么是电话营销关于“电话营销”电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的“天龙八部”部——作好态度准备心态平和积极善待每一个客户第二部——确立目标第三部——掌握产品知识第四部——了解客户第五部——准备要传递的信息第六部——设计合适的问题第七部——做好信息记录与管理第八部——不要轻易承

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培训纲要一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”?“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售”的特点“顾问式销售”学习方法“顾问式销售”指导方针销售人员五问顾问式销售人员的正确认识顾问式销售的适用范围顾问式销售人员的角色顾问式销售人员与价值创造顾问式销售人员应有之心态二、制定顾问式销售拜访计划关心焦点所关心的业务问题中间商终用户设定拜访目标的原则有效的开场白成功

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课程大纲:一、思维力——客户主动服务意识修炼什么是服务什么是好的服务什么是好的主动服务服务的价值——核心竞争力的来源一个满意的顾客意味着什么一个不满意的顾客意味着什么二、维护力——客户关系维护技巧提升客户维护的三大核心价值客户关系建设金三角知名度满意度忠诚度客户关系维护五大步骤客户价值分析与归类客户档案完善与管理客户相关联络人拓展客户关系现状分析与评估客户关

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授课大纲:优秀销售员的必备素养什么是销售销售的八大步骤客户购买心理过程优秀销售员的素描讨论优秀销售人员的特征优秀销售人员的必备素养良好的心态、专业知识和技能案例讨论销售拜访前的准备工作甄选潜在客户访前计划分析现状制定目标练习演练建立拜访战略专业销售人员准备的“工具包”拜访方法情景演练如何给客户留下美好的印象好印象从电话预约开始电话预约的基本原则和技巧角色扮演

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培训大纲一、思维力——态度1、我为谁工作2、我为什么工作3、服务工作的价值4、什么是好的服务5、服务应具备的基本态度二、行动力——行为规范1、应有的行为规范2、不应有的行为规范三、感染力——声音亲和1、听得到的魅力2、声音特质修炼四、聆听力——有效倾听1、你真的会听吗?2、有效聆听的4个原则3、听清4、听对5、听好五、询问力——科学发问1、开放式提问技巧2、

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培训大纲引子:服务意识为什么要有服务顾客的意识顾客是怎样失去的顾客要什么——服务关键因素顾客服务的等级讲:看的技巧实战演练:察颜观色目光注视观察顾客的技巧顾客的五种需求人类需求的特点机会与需求的关系实战演练:预测顾客的需求第二讲:听的技巧听为什么会拉近与顾客的关系?倾听的技巧倾听过程中应该避免使用的言语听力游戏:传话接听电话的技巧检验理解你会听吗——听力实战

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