赢销公略沙盘银行内化建议书
赢销公略沙盘银行内化建议书详细内容
赢销公略沙盘银行内化建议书
《赢销公略——公司金融赢销策略与方法全景实战演练沙盘》
内化建议书
【内化对象】
银行对公线
【内化收益】
1、掌握马上能用的赢销三大密匙——关键赢销路径图、关键资源应用库、关键客户沟通法
2、运用赢销密匙方法在经典对公案例中实景练习,实战提升。
3、运用赢销密匙方法对标过往销售场景和案例,自我总结拓展新思路。
4、银行专家授课,国家级导师授权。一次内化,终生使用。
【内化背景】
对公客户经理是各银行不可或缺又高标准高要求的一支销售团队。不可或缺在于对公业务对我行盈利贡献的支柱地位,高标准在于对公销售人员不仅需要同时兼具业务知识、市场敏锐度、销售能力外,还要了解国家政策、经济走势、行业行情和企业经营管理之道。高要求更在于面对“年年难做年年要做”的KPI指标,新晋经理现状是埋头苦干却不出业绩,资深经理面临基数太大无法突破增长。久而久之,大家只看到变化迅速的市场、要求过多的客户、竞争激烈的同业和还有些许不足的我行,却忽视了自身需要提升的思维和能力。更久而久之,新经理不见天日看不到希望,老经理习得性抱怨影响士气,造成团队青黄不接,动力不足等各式困扰。为解决新晋经理苦于无方,资深经理思维局限等问题,该沙盘运用绩效改进技术,对银行TOP客户经理进行经验萃取,提取影响绩效的关键资源、关键动作和关键流程,最直接的给到学员三维四度销售工具,并模拟还原经典销售案例,让学员课堂上情境体验,用工具破解困境,有方法公无不克。
【内化形式】
第一天(白天6小时):沙盘体验,30%理论讲授+45%现场练习+25%点评与演示
第一天(晚上2小时):行动学习拆课,内训师绘制课程导图
第二天(白天6小时):内化授课,30%拆课梳理+20%重点讲解+50%试讲
【内化资料】
完整版课程PPT、课程地图、沙盘资料、教材等
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