经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型）
经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型）详细内容
经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型）
《创造 超越 共赢》
（主讲：王同）
← 本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手
←
课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业
绩提升、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品订货、形象店建设等
← 但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合
本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、爱玛、普利司通、飞鹤、丹姿....
..
（王同老师给高姿化妆品经销商大会培训）
➢
培训对象：经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手（更多内容需要定制
）
➢
培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等
）
➢ 培训时间：6小时，即壹天；
➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨、共创等务实的互动方法，启发教学
➢ 课程大纲：
第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展（1.0hr）
一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商之间的矛盾性与互依性
讨论：经销商如何向厂家要政策？
三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件）
第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)
一、从业务型老板到管理型老板
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、做你该做的事——不要当保姆！
3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器
二、打造有战斗力的团队
1、强化团队的业绩意识
1) 老板要的是利润，员工要的是销量，从开始就不在一个频道上沟通
2) 素描：业绩型老板的关注点
2、薪资绩效
1) 工资总量：工资成本占比、竞争性薪酬
2) 工资结构设计：基本工资、提成、奖金、福利、利润分红
3) 善用专案活动，结合业务与团队建设
3、让团队更有凝聚力
1) 团队要有核心
2) 要有共同的经历
3) 营造良好的管理氛围
4、如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？
1) 让团队重视项目的6种管理手段
2) 让团队有信心做好项目的7条管理措施
3) 强化团队做项目意愿的3个管理方法
4) 教团队做项目方法的管理重点
第三节：创造——立足门店要业绩(2.5hr)
一、门店业绩从哪里来？
1. 客流量：客流量是立地经营的基础，品牌定位与商圈选择、门店位置及条件；
2. 进店人数：位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务；
3. 深度接待率：店内布局与动线设计、迎宾技巧、体验服务成效；
4. 成交率：需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧；
5. 客单价（连带率、品单价）：商品结构、出样、连带销售技巧、例会、考核；
6. 重复购买/转介绍：会员/价值客户维护、转介绍激励
二、门店业绩提升策略
1. 门店业绩短板诊断
2. 门店可设动资源：人、货、场、营
3. 工具：门店业绩提升4*6策略表
三、门店业绩提升之关键：货
1. 门店组货：供应商管理、订货管理
2. 货品结构之“抢推全”策略及动态管理
3. 门店货品的主推
4. 门店库存管理
5. 门店如何卖好新品
四、门店业绩提升之关键：货
1. 平效：在有限的空间里传递最强的销售力量（空间管理）
2. 门店销售氛围的营造
3. 门店货场项目点检
最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享
-----------------------
第 1 页 共 2 页
王同老师的其它课程
业务回顾与年度销售计划 05.25
《区域业务回顾与年度销售计划》（主讲：王同）本课程服务过：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、爱玛、飞鹤、味好美等（王同老师给爱玛电动车区域经理轮训现场）◆你有没有遇到这样的问题←对业务经理的工作总结不满意，分析不全面没深度，思路不清？←业务团队过多强调市场上的问题，哪有那么多【客观原因】？←业务团队对公司新一年的销售目标内心抵制，团队缺乏信心？←公司的【目
讲师：王同详情
经销商大会：创造 超越 共赢（渠道分销型） 05.25
《创造超越共赢》（主讲：王同）←本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、市场精耕、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品运作、强化渠道服务力等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过：蒙牛、新希望六和、得力、大成、养元、青啤、
讲师：王同详情
客户赋能：经销商生意洞察与冠军运营之道 05.25
《经销商生意洞察与冠军运营之道》（主讲：王同）课程背景说明：经销商盈利能力下降，厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大，商贸公司经营成本高利润低，经销商不赚钱，负能量爆棚，对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对厂家来讲，渠道老化，业务缺乏驱动力。一些合作多年的老经销商，他们安于现状，守着自己一亩三分地和销售额，不愿意开拓，部分经销商在赚到钱之后，缺乏专注
讲师：王同详情
实体店引流及店外业务渠道延伸 05.25
《实体店引流及店外业务渠道延伸》（主讲：王同）本课程已服务过：海尔、东芝、大自然、TATA、喜临门、垦荒人...课程背景：对实体店来讲，客流量及进店人数是生意的起点。互联网时代全民上网，这种消费习惯趋势也不可挡。线下传统门店客流量因此受到冲击，经营压力变大。加上竞争的加剧使经营水准提高，精细化引流的手段越来越多。于是门店引流以及能否立足门店，拓展店外业务变的
讲师：王同详情
顶尖导购强化训练：超级卖手煅造 05.25
《顶尖导购强化训练：超级卖手煅造》（主讲：王同）导购口才很好，话也说了很多，但成交率并不高？产品卖点熟知，见到顾客就全盘托出，像个导游？顾客在想什么，导购总是盲然？顾客总是和你讨价还价，搞得你身心疲惫为什么都开票了，顾客也没有付款？店长的销售能力是很强，可是没法复制她的经验给团队？…本课程已服务过：福建烟草连锁、劲霸、爱茉莉、鸿星尔克、ABC童装、堂皇、诺贝
讲师：王同详情
高效经销商拜访，落实日常管理 05.25
《高效经销商拜访，落实日常管理》（主讲：王同）本课程已服务过：统一、双汇、青啤、飞鹤、牛栏山、唯益、味好美、富光杯业...（王同老师给烘焙原料领军品牌唯益食品培训现场）➢课程背景：业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
讲师：王同详情
赢在大卖场，供应商商超渠道运作 11.12
《赢在大卖场》（主讲：王同）为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬？又要品牌、又要销量、还要考核费销比，我该如何平衡？为什么买手总拿你的产品做“超低价”？费用花在哪些方面才会有更大的产出？终端关键要素每个环节都没漏掉，该做的都做了，为什么表现还是差强人意？卖场强势，买手个个如狼似虎，我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感！卖场给的费用条件总是狮子大开口，进也
讲师：王同详情
做店长就是要做业绩教练 11.12
《做店长就是要做业绩教练》（主讲：王同）本课程已服务过百通数码、水星、报喜鸟、喜旺熟食、韩束以及众多场公开课……引子：我们的困惑……←老板感叹：店是开了，像模像样，却只是不赚钱的花架子！←店铺锁事多，人员忙东忙西却没重点，殊不知：业绩才是我们的神圣使命！←提升业绩，团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等，哪里才是提升门店
讲师：王同详情
销售目标管理与计划执行 11.12
《销售目标管理与计划执行》（主讲：王同）本课程已服务过常州四药、邓老凉茶、高速公路服务区、爱茉莉化妆品、蓝威期顿薯制品...您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？✓很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼
讲师：王同详情
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市
- [王晓楠] 什么是高端就业？高端就业
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎么
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动权
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话术
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- 1社会保障基础知识(ppt) 21082
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20000
- 3行政专员岗位职责 18970
- 4品管部岗位职责与任职要求 16125
- 5员工守则 15374
- 6软件验收报告 15324
- 7问卷调查表(范例) 15042
- 8工资发放明细表 14459
- 9文件签收单 14106
