《消费品企业-新媒体营销赋能与企业应用》（5天）

消费品企业-新媒体营销赋能与企业应用
课程背景：
对消费品企业来说，企业直接面向用户和受众，如何利用媒体引发用户关注、传递品牌价值、占领用户心智、促进交易转化、承载用户经营、推动分享转介，这是每个营销从业者、都应该考虑的问题。
而这项工作的落地，需要我们在充分理解“新营销”、“新用户”、 “新媒体”的基础上，建立超级IP并搭建账号体系，洞察平台规则并做好媒体运营，创作爆款内容并支撑营销目标，搭建私域体系并做好终身转化。
本课程以提升企业营销效果为最终目标，对消费品企业新媒体营销工作做整体体系搭建和关键技能训练，课程主要内容包括：
新营销核心逻辑-思维体系-2小时
新用户群体洞察-应用基础-1小时
新媒体特征分析-应用基础-1小时
新媒体平台规则-应用基础-2小时
账号IP创建塑造-落地技术-3小时
营销创意生成技术-落地技术-3小时
图文内容创作技术-落地技术-3小时
短视频内容创作技术-落地技术-6小时
直播带货操作技术-落地技术-6小时
私域经营转化技术-落地技术-3小时
线上线下打通与全域营销体系-2小时
课程使用“理论导入+案例分析+模型导入+现场训练+落地工具”的五维学习方法，保障学员突破认知障碍、构建思维体系、掌握关键技术、推动企业落地。
课程收益：
掌握新媒体营销结构化思维体系
掌握新媒体平台规则与运营核心
掌握账号定位与IP建设关键技术
掌握营销创意稳定生成技术模型
掌握图文内容创作的技术模型
掌握爆款短视频创作技术模型
掌握直播带货操作的技术模型
掌握私域营销操作的技术模型
课程大纲：
第一讲.新媒体核心认知与营销思维
第一节：以史为鉴-媒体用于营销的200年历史
初现江湖：报纸广告和海报广告的产生与辉煌
发展升级：电视广告的三次起落与注意力时代的到来
百花齐放：移动互联网时代新媒体三驾马车
各显身手：占领，占领客户心智
讨论：注意力生意的两大核心因素变迁
第二节：抓住核心-新媒体营销的核心和关键思维
一个不变：CAP-system营销核心路径模型
五个变化：Z时代客户洞察与市场分析
内容思维：从物质属性到精神属性的演变
关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响
圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级
互联思维：从工业时代到信息时代的触达
第三节：市场洞察-新媒体生态结构与应用案例
新媒体的七种类型和应用案例
以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类
以知乎、豆瓣为代表的问答社区类
以微信、社群、小程序为代表的社交网络类
以抖音、快手为代表的短视频平台类
以优酷、B站为代表的长视频平台类
以抖音直播、微信直播为代表直播互动类
以谷歌、百度为代表的搜索引擎类
企业新媒体宣传和营销的常用类型和效果分析
第二讲.新媒体顶层设计与 I P打造
第一节：标杆案例-企业常见新媒体组合模型和原理
新媒体应用市场洞察与数据分析
引爆流量的新媒体组合模型
打造客户信任体系的新媒体组合模型
私域流量经营与转化的新媒体组合模型
新媒体应用一定不能违背的四大原则
第二节：结合自身-企业新媒体应用顶层设计实操
新媒体在CAP不同阶段起到的作用和价值
触达、触发、触动、牵引、口碑的闭环矩阵设计
低成本轻营销全面占领客户心智
企业需求诊断与模型匹配分析
基于企业情况的矩阵结构设计
第三节：I P 打造-企业新媒体基石之IP打造实操
IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值
IP打造的四维结构模型
风格与剧本设计与彰显
超级符号设计与识别传播特征
品牌IP在微信、微博、公众号、短视频中的应用
IP打造四类平台的实操标准
微信/短视频平台IP养成阶段操作指南
第三讲.新媒体内容营销与创作实战
第一节：以人为本-内容生产的心理对照与时代特征
以人为本取代以产品为本的内容模式
愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
情绪影响取代强制侵犯的内容核心
钩子前置取代循循善诱的内容顺序
第二节：文案创作-文案内容策划与写作
新媒体文案的选题立意的四个标准
文案标题的8个用户心理对照
文案标题的6个高质量细节
正文内容策划的核心因素
高质量内容的6种表现和10种写作形式
朋友圈&微博短文创作实操
公众号&头条全文案创作实操
第三节：图文创作-图文内容策划与设计
图片设计增强视觉冲击
高质量图片的设计技巧
图片与文字的相互补充与赋能原则
图文排版操作与呈现技巧
提高文案搜索的关键词设计技巧
第四节：短视频创作-短视频内容创意与生产
抖音短视频大类与优势分析
爆款短视频创意的四种类型
短视频创意与企业产品融合
短视频快速创意的五个方法
短视频剧本编撰和脚本分解
短视频分镜拍摄和录制技巧
短视频剪辑技巧与美化操作
短视频配乐配音与短片输出
短视频发布操作与清晰呈现
第四讲.新媒体传播裂变与私域运营第一节：自媒传播-依托自媒矩阵
自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征
内容匹配的一致性原则与承接性设计
符合传播规律的内容发布与爆点安排
自媒平台粉丝互动与二次传播
第二节：微信传播-依托社交网络
朋友圈发布的4个基本原则
朋友圈传播裂变的三个操作指引
朋友圈粉丝运营的闭环操作
社群构建的ISOOC模型
社群内容发布与日常互动模型
从构建到裂变的社群营销操作实操
第三节：短视频传播-依托平台推广
短视频内容传播与多级账号引流
短视频付费推广与投入产出核算
短视频粉丝互动与持续匹配吸引
第四节：问答社区传播-依托舆论引爆
问答社区内容初创与传播引导
问答社区爆点挖掘与舆论管理
第五节：粉丝运营-传播裂变与粉丝运营核心原则
量与质的优先级原则
得与失的长线制原则
快与慢的匹配度原则
第五讲.新媒体精准转化与长线营销
第一节：粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造
基于利益的粉丝权益体系设计
基于情感的粉丝交互体系设计
基于圈层的粉丝社交体系设计
基于产品的粉丝习惯行为养成
第二节：精准转化-客户标签的精准营销操作
千人千面的客户标签设计
标签运用于客户档案建立
精准营销的四种常用操作模型
第三节：体系打通-线上线下的相互赋能体系
线上引流与线下转化模式
全域引流与线上转化模式
线上线下同步的同步转化模式
全域化认知与营销操作思维
第四节：全域锁客-行为层面的全域锁客闭环传统待客基本流程盘点
闭环锁客行为流程重塑
线上线下全域闭环操作
第五节：直播实操-直播风口的快速变现操作
直播科学建模与组织匹配
直播硬件配套与脚本设计
直播选品技术与主播选择
直播数据复盘与节点控制
第六节：直播工作流程与后台支撑
直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）
直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）
工具：《直播带货流程和工作对照表》
第七节：主播镜头呈现与互动话术
主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）
旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）
工具：《结构性话术对照表》
第八节：转化技巧-基于客户心理的转化技巧
产品推荐的131话术技巧
观念植入的客户引导话术技巧
锚定效应的价格呈现技巧
比例偏见的活动呈现技巧
心理账户的超预期应对技巧
顺转推的客户异议处理技巧
损失厌恶的成交决定促进技巧
第六讲.新媒体融合升级与发展趋势
第一节：新媒体与老渠道融合赋能
老渠道为新媒体起步助力
新媒体为老渠道赋能增效
不分新老只论功能的融合体系
第二节：新媒体发展趋势
多平台融合
多元化内容
智能化匹配
个性化定制
垂直化行业
理性化实施
常规化组织

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