私域营销密码--2天(1)
私域营销密码--2天(1)详细内容
私域营销密码--2天(1)
私域营销全域操作密码
李中生
【课程背景】
流量的成本在升高，如果“流量转化收益”无法覆盖“流量获取成本”，那企业的经营将会陷入两难境地，做了引流没利润，不做引流没营收，企业如何突围？
私域营销是必选项。用“单次获客成本”产出“多次转化收益”，是私域营销的关键。对单个用户来说，获取他花了100元，成交他第一次的收益是100元，然后这个用户流失了，企业综合收益为0；私域营销是让我们再花100元维护他，让他三年内不要流失，但是这三年里持续成交他10次，最终企业综合收益为800元。
私域营销对单个用户的逻辑是清晰的，但是放到企业的实际经营当中，面对几十万上百万的用户，我们就需要科学合理的设计营销的模型和路径。保证私域获客的规模化、私域运营的精细化、私域变现的链条化。
私域营销密码，就是这样一门课程，从私域获客、私域运营、私域转化三个模块，综合阐述线上和线下门店操作、文案和视频种草操作、微信和社群工具操作、会员和权益体系操作、标签和精准营销操作、互动与日常转化操作、产品与价值塑造操作、商城与转化路径操作、视频与直播带货操作。
课程通过“思维导图+案例分析+小组共创+现场实操”保证学员技术的掌握，同时通过“清晰的结构模块+落地的工作模型+实用的操作工具”保证项目实施的效果。
【课程特色】
授课特色：思维导图+案例分析+小组共创+现场实操
效果保障：清晰的结构模块+落地的工作模型+实用的操作工具
定制内容：可根据行业特点、企业现状、培训侧重，对课纲做定制化调整
【课程对象】
企业老板、营销负责人、私域操盘手
【课程收益】
掌握私域营销黄金三角模型
掌握“老渠道盘活”的线上、线下门店0成本私域获客技术
掌握“新媒体赋能”的文案、短视频内容全平台获客技术
掌握“美誉度吸引”的三步助推社交裂变私域获客技术
掌握让客户“欲罢不能”的私域牵引体系打造技术
掌握让客户“即刻上瘾”的私域互动体系打造技术
掌握让客户“精准成交”的私域标签体系打造技术
掌握“层层加码”的私域产品漏斗设计技术
掌握“100%成交”的产品价值塑造技术
掌握“多点交互”的商城订单流转承接技术
掌握“直播带货”的全流程落地操作技术
掌握微信、企业微信相关功能在私域营销中的高效应用技术
【课程大纲】
第一讲.营销核心私域营销关键思维
营销核心与关键思维
一个不变：CAP-system营销核心路径模型
五个变化：Z时代客户洞察与市场分析
内容思维：从物质属性到精神属性的演变
关系思维：从事实世界到虚拟世界的影响
圈层思维：从集体社会到圈层归属的升级
私域营销黄金三角模型
私域获客规模化
私域运营精细化
私域变现链条化
私域营销前台、中台、后台定位与模型
第二讲.私域获客的三种途径与操作技术
门店流量吸引与私域获客线下门店日常化私域获客操作
线上门店的用户吸引与私域导流二维码设定与全员私域导流广告发布与私域导流内容种草引流与私域获客内容种草与私域获客核心路径
内容创作思路与关键技术
文案、短视频表达技巧与创作实操
内容发布的平台类型与运营方法
社交裂变与转介绍获客
找到用户的愉悦时刻
创造可分享的裂变资料
主动出击推动社交裂变
基于企业和交易场景的社交裂变模型
第三讲.私域运营的体系化设置与操作技术
私域运营整体结构与数字化思维
私域体系五层诊断方法
权益体系增加用户替换成本
互动体系保障情感链接建立
标签体系助力尊享极致体验
会员牵引与权益体系
会员牵引五级结构
会员牵引体系与成本转移
权益体系的日常化彰显手段
结合企业与用户情况的权益设计实操
私域互动与上瘾机制
向游戏学习上瘾机制
互动即时性与应激反应
等级体系的互动性本质
IP打造与非销情感链接
标签体系与数字化打通
私域营销与精准营销
数字化标签在私域营销中应用
标签体系的三种构成
基于企业与用户情况的标签设计实操
第四讲.私域转化与全域提升操作技术
私域转化漏斗体系与产品体系匹配
私域转化漏斗思维与标准案例分析
门槛类产品与选品要点主销类产品与用户场景匹配
高增值产品与解决方案策划
产品价值塑造与成交促进
基于需求、触点、信任的三维成交体系
成交过程的三大障碍与解决思路
产品价值塑造、场景化匹配、信任验证与背书
基于企业产品与用户特征的成交方案设计
私域转化承接体系与全域打通
商城体系与全域布局
触达方式与24小时链接
订单系统与供应链保障
数据在大后台的无缝流转与利用
私域直播带货操作技术
私域直播的前中后操作流程
直播间配套与运营手法支撑
主播镜头呈现与四大话术模型
粉丝互动与直播成交促进技术
直播间数据分析与复盘技术
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