人性赢销
人性赢销详细内容
人性赢销
人性赢销
主讲：徐论衡 老师
问题一、你渴望提升各项技能却无从下手？
问题二、老客户忠诚度极低并且不断流失？
问题三、新客户开拓非常困难且很不稳定？
问题四、优秀成员难招聘并且状态不持续？
课程时间： 6-12小时
课程对象： 企业全体销售人员
授课方式： 讲演、研讨、互动训练、体验式教学
授课特点： 法落地、例选俗、理演透
课程目标： 帮助学员系统地了解营销；改善营销方法；提升营销业绩
课程大纲：
前言：
一、 人性赢销概论
1、人人都是销售员！
1）刘德华在四大天王中脱颖而出并“通杀”老中青阶层对你的启发是？
2）现场互动：你营销的到底是什么？专业？产品？关系？
2、营销的目的是
1）扳手腕游戏
2）双赢VS双输
3、请问，透过什么获得双赢？人性
二、 论衡赢销导图
请问：是什么决定企业的生死？
1、 成交客户
2、 服务客户
3、 吸引客户
4、 几个重要概念：
1）一阶赢销与二阶赢销 2）付出 3）测试
三、 解码客户购买的内心世界
视频案例：中国梦想秀闵坤为什么放弃帮人开店的梦想？
客户购买的真实原因究竟是什么？
客户已经心动但还不行动的背后心理又是什么？
1、 价值感： 值---造
1）现场拍卖“康熙瓷器”
2）六脉神剑塑造价值
3）论衡塑造价值实操表
2、 信用商数：信---借
1）语文与物理学科的交集：借力翘翘图
2）研讨：从第一夫人彭丽媛的服装包包“例外”“无用”给我们的借鉴
3）客户见证的原则，方法
3、 风险逆转：忧---转
1）风险逆转三法：不同承诺案例
2）控制风险流程设计
四、 三大利润支点
1、 成交率
1） 沃尔玛成功的核心要素：成交三大信念
2） 成交九式绝学
3） 角色扮演：拒绝处理万能公式
2、 客户价值
海底捞、胖东来成功的共同基因是什么？
1）80/20法则
2）提升客户价值的六大方法研讨
3、 准客户数
1） 准客户开拓三大原则
2） 准客户开拓六大法门
3） 落地实操
小结：不是结束而是开始！实践是检验真理的唯一标准！
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