数字供应链采购与供应链思维

课程背景：

一、2020年是世界供应链转折的一个重要的点，每个行业的供应链都开始以全新视角来规划前途，整个世界步调一致的改变行为模式，企业和政府都受到严重的冲击，关于未来的设想和规划都需要重新定义，无论行业内部还是行业之间都在不断重新洗牌，未来即蕴含新的机遇又隐藏新的风险。

二、全球新冠疫情对智能制造需求更加急迫。

三、工业4.0时代，制造商可以将智能传感器，分析技术和人工智能结合起来，助您实时监控运营和潜在的中断，使生产保持在最优级别运行。

四、智慧供应链体系建设在保证智能生产上，成为核心要素。

本课程将从数字供应链要素和供应链体系方面，从实际操作与运营出发，告诉学生，如何在数字化供应链下采购和利用好供应链思维和核心理论。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业核心员工，生产，采购，市场，品管，计划，物流等部门负责人，企业高管，各行各业供应链领域从业人员。大宗商品采购人员

课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

课程收益：

l 清楚数字化转型的特点

l 理解供应链思维得核心要素

l 学会采购得技巧方法

l 如何利用物联网，大数据和人工智能技术。

第一讲：供应链进入数字化时代

一、 数字化供应链到来

1) 产业互联网时代带来

2) 产业供应链融合，系统化和智能化成为必然

3) 数字化成为打通供应链全渠道与透明管理的核心

二、 供应链升级契机到来

1) 技术快速发展

2) 人工智能与大数据技术逐步成熟

3) 计算机技术与算法成为优化管理和运营的核心技术手段，也是客户精准画像的重要手段

4) 全球供应链变革整合快速到来，国家将供应链创新发展提升到新的高度

三、 企业竞争开始进入供应链体系化竞争

1) 四次全球产业大转移带来的全球供应链变化

2) 数字供应链成为唯一能够贯通全链条的唯一手段

3) 信息壁垒的打通成为企业竞争的入手

4) 通过数字化去驱动产品设计规划，采购，生产，计划，销售以及物流体系化建设

四、 销售模式开始决定采购策略和模式，同时影响供应链整体设计

1) 三大消费变化

①　客户碎片化

②　传播立体化

③　渠道社群化

2) 三大销售模式

①　寄售模式

②　存货销售

③　期货销售

案例：京东

案例：阿里

案例：月饼卷

第二讲：供应链三个零理论与BIGDOS思维模式

一、 零库存

1) 追求零库存的三种状态

2) 零库存是一种特殊的库存状态，是一种极致的库存状态

3) JIT-及时补货

4) VMI-供应商管理库存，是一种库存转嫁的方式，但可以通过VMI去实现很多集约化的管理

案例：铁矿石贸易商与炼钢厂的关系

二、 零资金

1) 让供应链各个环节流动资金无限趋近于零的一种特殊的资金状态，是公司的现金流设计的极限状态。

2) 针对零资金，去设计公司的融资渠道

3) 账期管理

4) 融资规划设计

5) 供应链体系重组

6) 让流动资金无限趋近于零

案例：钢铁行业的供应链金融

三、 零沟通

1) 标准化

2) 体系化

3) 系统化

4) 自动化

案例：钢铁行业流程化生产和供应链管理的特色分析

四、 供应链的六大思维体系

1) 数据思维(Data thinking)

2) 标准思维(Standard thinking)

3) 优化思维(Optimizing thinking)

4) 全局思维(Global thinking)

5) 整合思维(Integrated thinking)

6) 平衡思维(Balanced thinking)

案例：苹果产品设计的供应链思维

案例：现今市场的手机单品设计策略

案例：菜鸟网络的思维

案例：联想的破损率管理计划

第三讲：数字化采购战略与基本法则管理

一、认知采购战略：

1) 采购战略规划：

2) 采购战略的目的：

案例：华为的采购战略

研讨：本企业的采购战略与目的

二、采购的五七一九法则

3) 采购的五项原则管理。

4) 采购的七项基本措施

5) 采购的生命周期与采购策略

6) 合作模式的九阴真经。

案例：联想的原材料采购

头脑风暴：本企业的采购策略，有什么特点，与法则对比有何更加亮点的地方或者不足的地方，大家有什么建议

第四讲：数字化供应链供求关系下的采购策略及经典模型

一、 供求关系图谱及对应策略定位

1) 三层结构

2) 一般关系与战略关系

3) 对应定位

案例：广州本田的采购

头脑风暴：我们企业的采购供求关系图谱及对应战略定位

二、 供应商关系定位模型机采购策略

案例：沃尔玛的生鲜采购管理

三、 优劣势关系模型及采购策略

案例：联尔玛的百货供应采购策略

四、 供应商感知模型及采购策略

案例：沃尔玛的流供应商采购策略

五、 结合供应定位模型分析

头脑风暴：结合以上模型，制定自己企业的采购策略

第五讲：数字化战略采购的策略

一、 策略分层定位

1. 采购的范围

2. 采购的分类

3. 采购的原则

案例：沃尔玛的采购

二、 供应链环境下的采购管理

1.关注采购价值提升的策略

1) 营销

2) 创新

3) 成本节约

2.实施战略采购的路径

1) 开展支出分析

2) 评估内部需求

3) 分析供应市场

4) 制定类别策略

5) 选择货源策略

6) 制定谈判策略

7) 管理绩效与关系

案例研讨：所在企业采购管理体系改进机会

第六讲：建立数字化供应链体系下卓越的采购成本管理策略

一、审核与分析采购价格数据化

1.监控关键原料PPI

2.建立价格预警与协同机制

3.货比三家

4.获取折扣

5.电子竞标

二、分析与控制采购成本数据化

1.材料费

2.加工费

3.制造管理费用

4.管销费用

5.利润分析

三、缩减采购总成本

1.调整合同框架

2.优化货源策略

3.实施集中采购

4.应用目标成本法

5.实施供应商早期参与

6.应用价值工程

案例：沃尔玛的运输供应商采购策略

案例研讨：如何货比三家

案例研讨：如何成本分析

第七讲：数字化供应链下的供应商市场开发

一、 行业咨询

1、 完全线上的数字化分析

2、 行业采购指数的参考

二、 竞争对手供应商信息

1、 供应商的多个客户情况

2、 供应商的客户采购数据

3、 竞争对手的供应链市场数据

4、 大数据整合分析

三、 B2B电子商务采购策略

1、 直采管理

2、 网上供应商资源整合管理

3、 数据资源管理

4、 供应商模型管理

5、 采购模式与合作模式管理

案例：电商企业线上采购管理

陶威老师的其它课程