单品爆品打造流程与营销_谢晗苑_企业内训课程

单品爆品打造流程与营销

培训讲师：谢晗苑

讲师背景：
谢晗苑老师零售终端店铺业绩提升实战专家美国CMB公司认证标准色彩搭配师日本COLORTOP机构认证形象咨询顾问服装零售终端营运管理顾问家纺零售终端管理顾问、陈列顾问多家品牌终端管理顾问及渠道顾问曾任：歌力思（女装品牌）销售中心培训部经理曾任详细>>

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单品爆品打造流程与营销详细内容

单品爆品打造流程与营销

课程背景：

传统的渠道为王的模式已经在慢慢淡化，近期兴起的各种 C to C（厂家直销）和 C to M 模式已经表明：谁拥有用户，谁离用户越近，谁的机会就越大。在互联网的无尽黑暗中，只有爆品能够绽放一朵烟花，被更多的用户看到。

你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品？

你的客户能不能赢在产品的第一步上？

本课程通过解读用户“痛点、尖叫点、关注点”教导企业合理挑选产品，通过正确的策略、方法、流程，运用行业、市场、技术等方面的运作，打造出以商家引导为导向的明星产品，打破传统思维禁锢，创造全新产品思维。

课程收益：

■ 了解爆品的正确打造流程

■ 引导自身挖掘关于产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人

■ 建立一套有企业特色的爆品营销知识体系

■ 对自己原有商业模式及产品卖点进行一次完整复盘

■ 根据痛客的痛点、关注点、需求点设计诱饵和文案

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：店长、加盟商、品牌管理者等终端相关人员

课程方式：理论讲授+案例分析+现场讨论

课程大纲

第一讲：打造爆品，营销新出路

一、为什么要爆品

1. 爆品的重要性

2. 爆品背后的规律

二、爆品的选择与准备

1. 爆品的五大特点

2. 爆品的三个关键点

3. 选择爆品的三大依据

第二讲：打造爆点的策略点

一、找准痛点是打造爆品的前提

1. 什么是客户的痛点

2. 找痛点是所有爆品的基础

3. 客户痛点的界定方法

二、制造客户的尖叫点是打造爆品的快速通道

1. 尖叫就是产品的口碑指数

2. 选择流量产品，用出乎意料让客户尖叫

3. 快速迭代，给客户超乎想象的优质体验

4. 走进“产品为王”的时代

三、引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”

1. 制造爆点的三大法则

2. 引爆核心族群，影响大众

3. 不断加持，提升客户参与热情

四、物超所值，寻找引爆的价格点

1. 性价比高的产品，更有成为爆品的潜力

2. 抓住客户心理，价格才有竞争力

3. 爆品定价的六个策略

4. 爆品定价的三个误区

案例：一星级的酒店，五星级的服务

案例：三只松鼠的客户体验

案例：4年时间如何快速成为行业黑马

第三讲：爆点打造的操作方法

一、引爆产品，从一个故事开始

1. 有内涵的故事，让产品充满吸引力

2. 好的产品故事，不是走心，就是娱乐

3. 细节致胜，紧紧抓住客户的关注点

4. 有新意的故事，怎能离开流行元素

5. 独具风格的故事，展现产品差异性优势

二、强IP为爆品加冕

1. 什么是IP

2. 善于筛选，打造强 IP 的关键一步

3. 给产品一个炸裂的 IP

4. 创始人IP化，产品营销新捷径

5. 惊艳多姿的IP内容制作

6. IP变现，促使产业链不断延伸

三、妙用工具，为产品装上助燃器

1. 一句广告语，传达爆品价值理念

2. 一篇软文，让客户在阅读中接受产品

3. 一套文案，细致展现产品卖点

4. 一组海报，用“颜值”俘获客户的心

5. 一支 VCR，带动客户主动进行推介

6. 一场发布会，靠热点将产品变成爆品

案例：棉花被也可以做情怀

案例：故宫淘宝-IP 打造的电商爆品

工具：IP打造公式

工具：带货朋友圈广告模型

第四讲：爆品打造的引流方法与工具

一、爆品引流的两大途径

1. 实体店的引流思路

2. 实体店的引流方法

3. 线上营销引流思路

4. 线上营销引流方法

二、爆品引流三工具

1. 吸引力图片要素

2. 吸晴方案的设计

3. 带货视频制作

工具：微信小程序相关工具推荐

工具：八大标题制作表

案例：利益诱饵、价值诱饵的使用

案例：十字诀的社群文案话术参考

第五讲：单品直播技能训练

一、主播三板斧建设

1. 为什么要买

2. 为什么要和你买

3. 为什么要现在买

二、产品卖点快速开发模型

1. 直播带货的四个步骤

2. 直播带货的五大销售技巧

3. 主播产品专业形象速成三法

三、主播控场与语言能力提升

1. 主播三感三会

2. 语言组织关键词运用

3. 直播常遇问题解答思路

四、主播流程话术设计

1. 直播间开播欢迎语

2. 直播流程话术四重点：关注、裂变、互动、促单

3. 水军话术增加直播间下单氛围

4. 客服追单话术设计

工具：直播间常用表格

工具：直播间通用话术

案例：直播片段分析

案例：不同直播间话术演练

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