合作共赢--冲突管理的策略

课程背景：

在这个充满竞争和合作的环境中，难免与同事之间发生意见不合或摩擦。职场冲突是工作中不可避免的现象，可能源于多种原因，如角色不明确、资源有限、工作压力、个性差异、价值观冲突等。当冲突发生时，双方都会遇到以下痛点：

沟通障碍：双方可能存在沟通不畅的问题，导致误解和误判。

信任缺失：冲突可能会破坏团队成员之间的信任，造成彼此间的猜疑。

目标不一致：团队成员可能对项目的目标和期望有不同的理解，导致冲突。

资源分配不公：资源有限时，分配不公可能引起团队成员的不满。

角色冲突：职责不明确或角色重叠可能导致工作冲突。

个性差异：不同的性格、工作风格和价值观可能导致难以协作。

压力过大：高压力工作环境可能加剧冲突，更容易变得防御或攻击性。

解决这些痛点通常需要开放的沟通、明确的角色定义、公正的资源分配、有效的冲突解决机制、以及一个促进团队合作和相互尊重的工作环境，可以提高团队成员之间的理解和协作，从而减少冲突的发生。

课程结构：

课程收益：

● 识别——职场冲突的主要原因

● 学习——化解沟通冲突的策略

● 掌握——不同情境的应对技巧

● 提升——个人和团队协作效率

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：管理者或员工

课程特点：

1. 课程具有极强的实用性，带领学员现场实践操作，真正学会有效化解冲突的方法技巧，30%的理论+50%的方法+20%的实例。

2. 结合大量的职场案例、故事、视频、游戏，让学员从视觉、听觉到触觉全方位参与当中，达到建立学员内驱力的目的。

3. 采用理论学习、案例讨论、角色扮演、游戏互动、故事带入等灵活多样的形式，帮助学员在轻松愉快的氛围中学习和理解核心内容。

4. 通过现场演练帮助学员发现问题，同时进行精确引导，从而达到学以致用的目的。

课程大纲

课堂讨论：职场冲突常见原因？

第一章：职场沟通方法篇

一、高效沟通五个关键

1. 乔哈里窗--减少认知盲区

2. 信息漏斗--减少信息衰减

3. 推论阶梯--避免理解偏差

4. 归因理论--减少事实偏差

5. 知识诅咒--减少立场偏差

游戏互动：我说你画

二、清晰表达五个技巧

1. 专题化

2. 数据化

3. 可视化

4. 流程化

5. 结构化

课程讨论：误解信息的诱因

案例分析：王总的资料

三、有效理解四个步骤

1.全面3F倾听

2. 克服惯性思维

3. 悟出言外之意

4. 先跟后代复述

课程讨论：误解的原因

课程练习：换位思考理解分歧

四、冲突的根源与识别

1.角色不明确与职责重叠

l组织结构设计不当：部门或团队间的界限不清晰。

l缺乏清晰的职位描述：员工不清楚自己的职责范围和期望成果。

l管理不善：管理层未能提供明确的指导和期望。

l任务分配不均：工作分配时未能充分考虑员工的专长和工作量。

l沟通不畅：缺乏有效的沟通机制，导致信息不同步。

2. 个性差异与价值观冲突

l 教育和文化背景：不同的教育和文化背景可能导致不同的工作风格和沟通方式。

l 工作风格：有些人偏好独立工作，而有些人则喜欢团队合作。

l 沟通偏好：不同的人可能倾向于不同的沟通渠道和频率。

l 个人信念：员工的个人信念可能与公司的文化或政策不一致。

l 职业道德：对职业道德的不同理解可能导致冲突。

l 目标不一致：个人目标与组织目标可能存在冲突。

3. 识别冲突的信号与阶段

l潜伏期：

a) 冲突的根源开始形成，但尚未明显表现出来。

b) 信号：间接的沟通减少，小道消息增多。

认知期：

a) 冲突的存在被至少一方所认知。

b) 信号：开始出现轻微的抱怨或不满的表达。

爆发期：

a) 冲突变得明显，情绪开始升温。

b) 信号：直接对抗，情绪化的对话，可能伴随愤怒或挫败感。

加剧期：

a) 冲突升级，影响范围扩大。

b) 信号：团队分裂，工作绩效下降，对抗行为增多。

恶化期：

a) 冲突达到一个临界点，要么被解决，要么进一步恶化。

b) 信号：寻求解决方案的迹象，或冲突进一步影响团队和组织。

【沟通情景模拟】

情景设置：模拟一个项目，王组长需要向小梅传达具体的生产任务。

角色扮演：一名学员扮演王组长，另一名学员扮演小梅。王组长需要使用清晰表达的五个技巧（场景化、数据化、可视化、闭环化、结构化）来传达任务。

互动环节：小梅（学员）反馈接收到的信息，其他小组成员评估信息传递的有效性。

第二章：冲突解决策略篇

一、冲突解决的五步法

第一步：识别冲突

目标：明确冲突的本质，包括涉及的各方和主要的争议点。

行动：收集信息，了解冲突双方的立场和需求，确定冲突的具体表现。

第二步：澄清问题

目标：确保所有相关方都对冲突有清晰的理解。

行动：通过提问和倾听，深入了解各方的观点和感受，避免误解和偏见。

第三步：探索解决方案

目标：生成多种可能的解决方案。

行动：鼓励创意思考，让所有相关方提出可能的解决策略，不立即评判，保持开放性。

第四步：评估和选择解决方案

目标：从提出的解决方案中选择最合适的一个或几个。

行动：讨论每个方案的利弊，考虑长远影响，评估对各方的公平性和可行性。

第五步：实施和跟踪

目标：执行选定的解决方案，并确保所有相关方都了解并同意执行的细节。

行动：制定行动计划，分配责任，设定时间表，定期检查进度，必要时进行调整。

二、说服他人四个步骤

1. 共情感受--换位

2. 澄清异议--下切

3. 探索方案--平行

4. 达成共识--上堆

课程讨论：李总说没时间，接下来怎么沟通？

三、说服他人六个技巧

1. 关联需求

2. 借助权威

3. 运用从众

4. 制造稀缺

5. 动之以情

6. 晓之以理

案例练习：愤怒的阮经理与有心无力的任经理

【沟通情景模拟】

情景设置：小李需要说服同事支持一个新的工艺改进方案。

角色扮演：一名学员扮演小李，其他学员扮演持反对意见的同事。

互动环节：小李（学员）使用高效说服的三个策略（利益优先型、逻辑优先型、情感优先型）来说服同事。之后，进行小组讨论，分析小李的说服策略是否有效，并提出改进建议。

第三章：冲突管理技巧篇

一、冲突管理的基本原则

1. 冲突中沟通风格测试

2. 分析化解冲突的条件

l 关联性

l 冲突性

3. 合作策略的五个关键

l 共同愿景、目标的确立

l 介入的时机点，愈早愈好

l 对事不对人

l 尊重和换位思考

l 致力于解决事情

二、冲突管理的6大步骤

l 事先准备

l 确认需求

l 阐述观点

l 处理异议

l 达成协议

l 共同实现

三、冲突管理的5个方法

1. 竞争策略

应用场景：既紧急又重要的工作采取竞争的方式解决

2. 妥协策略

应用场景：紧急而不重要的工作采取妥协的方式解决

3. 迁就策略

应用场景：紧急而不重要的工作采取迁就的方式解决

回避策略

应用场景：不紧急也不重要的工作采取回避的方式解决

4. 合作策略

应用场景：不紧急而重要的工作采取合作的方式解决

四、不同场景冲突的应对技巧

1. 与上级的冲突处理

2. 与同事的矛盾调解

3. 与下属的沟通艺术

4. 跨部门协作中的冲突解决

5. 客户服务中的冲突管理

第四章：冲突情景模拟篇

根据提供的五个策略，为每个策略设计的情景模拟案例：

一、竞争策略

情景设置： 你是一位项目经理，负责一个紧迫且关键的项目。为了确保项目按时完成，你需要实施一项新的工作流程，但这可能会影响团队成员的现有工作习惯，引起不满。

角色扮演：

l 你：项目经理

l 团队成员：对新流程持反对意见的团队成员

互动环节：

l 描述新流程的必要性和紧迫性。

l 听取团队成员的担忧和反对意见。

l 强调项目成功对团队和公司的重要性。

l 讨论如何最小化新流程对团队成员的负面影响。

二、妥协策略

情景设置： 一个团队成员承诺会按时完成一个关键任务，但你知道这个承诺可能会导致其他团队成员的压力增加。

角色扮演：

l 你：团队领导

l 团队成员：承诺完成任务但可能影响他人的成员

互动环节：

l 讨论任务的重要性和紧迫性。

l 评估团队成员完成任务的能力和资源。

l 确定如何支持团队成员，同时减轻对其他成员的影响。

三、迁就策略

情景设置： 你是一位团队领导，一个团队成员经常迟到，虽然这影响了团队的士气，但你知道这位成员正在经历个人问题。

角色扮演：

l 你：团队领导

l 团队成员：经常迟到但有合理解释的成员

互动环节：

l 表达对团队成员个人情况的理解和同情。

l 讨论迟到对团队的影响。

l 探讨可能的解决方案，如灵活的工作时间或额外的支持。

四、回避策略

情景设置： 团队中有两个成员因为一个不重要的小事发生了争执，而团队正忙于处理一个紧迫的项目。

角色扮演：

l 你：调解者

l 团队成员A和B：因小事争执的成员

互动环节：

l 确认争执的性质和影响。

l 强调当前项目的重要性和团队的共同目标。

l 建议暂时搁置争议，专注于更重要的任务。

五、合作策略

情景设置： 你是一位部门主管，两个团队成员对一个关键项目的方向有严重分歧，而这个项目对公司的长期成功至关重要。

角色扮演：

l 你：部门主管

l 团队成员A：坚持自己的观点，认为应该采取激进的市场策略

l 团队成员B：认为应该采取保守的财务策略

互动环节：

l 让双方陈述自己的观点和理由。

l 探讨双方观点的共同点和潜在的合作方案。

l 引导双方达成一个双方都能接受的方案。

通过情景模拟案例，练习不同的冲突解决策略，并提高他们在实际工作中处理冲突的能力。

课程答疑和回顾

课程可以结合客户实际问题灵活调整！

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