株洲移动《DICT项目招投标培训》
株洲移动《DICT项目招投标培训》详细内容
株洲移动《DICT项目招投标培训》
培训目的：
- 提升DICT商机获取能力；
- 提升DICT协同营销能力；
- 提升DICT项目运作能力(招投标能力）
- 提升DICT项目管控能力（项目控标）
培训规划：（2天）
2天/期
培训大纲：
模块主题 | 课程内容 | 收益/任务 |
模块一 政企创新（DICT）产品分析及营销战略 |
二、云业务市场的蓬勃发展
三、新基建+数字化，已经成为国策 四、DICT项目目标客户画像
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模块二 顾问式销售能力提升 | 一、5G时代改变关注点 二、传统销售和顾问式销售的区别 三、顾问式销售是什么?扮演什么角色 四、顾问式销售客户经理需具备的条件---CASH(KASH)法则 |
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模块三 DICT项目招投标运作与标书策划撰写 |
二、什么是控标？常见的控标手段有哪些？
--设定拦标价 --设定标底
--限定采购参数 --要求厂家授权，质保承诺书 --资质、业绩等限制性要求 --苛刻的本地化服务要求 --不合理的供货时间 三、招投标法律法规
--合同风险 --网络和用户信息安全风险
--项目招投标阶段,合法合规 --合同签署阶段 前-中-后 --关注关键条款 --项目运营阶段 四、标书撰写技巧---六步法
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模块四 客户商机挖掘管理及实战技巧 | 一、定计划
二、引场景
三、找商机
四、谈价值
三、推签单
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