广电人员体验式营销技巧培训

  培训讲师:郑文茵

讲师背景:
郑文茵老师简介——营销服务管理专家华中科技大学硕士一级人力资源管理师心理培训师通信工程师曾任:世界500强通信企业培训总监集团级宣讲官实战经验:郑老师为国内营销服务管理专家,19年世界500强通信企业一线培训实战经验,15年世界500强通信 详细>>

郑文茵
    课程咨询电话:

广电人员体验式营销技巧培训详细内容

广电人员体验式营销技巧培训

课程背景:

互联网时代,各大运营商、移动互联网企业竞争日益激烈的情况下,服务与营销无论对潜在客户的沟通、开发,还是对后期老客户的维护,都扮演着重要的角色和功能。如何能有效提高服务效能,提升营销成交量,提升销售业绩、提高客户满意度及忠诚度?

本课程以实际工作案例和学员演练为主线,采用理论与训练结合的方式,课程实操性强,理论结合实际,实现理论向技能转化的完美落地,课程调研+课堂练习+课后辅导,培训出完美的服务营销人员,为广电打好第一张服务销售名牌!

课程收益:

  1. 明确服务工作的意义以及个人的成长、发展与企业的关系
  2. 强化优质客户服务意识,了解客户满意的标准,提升主动服务客户的意愿
  3. 掌握体验式营销技巧、服务营销沟通的技巧
  4. 掌握对客服务时的营销机会把控,以服务带动营销,以服务促进营销。

课程时间:2天;6小时/天,1天服务提升集中培训,0.5天体验式营销集中培训,0.5天营业厅现场实战辅导。

课程对象:营业、客服、社区经理

课程风格:幽默风趣,深入浅出,与时俱进

课程方式:游戏导入,案例分享,角色扮演,小组讨论,视频教学,场景演练 

参训人数:24-48人

课程工具:

工具一:服务人员必备的9个心态

工具二:服务人员所必备的沟通三要素

工具三:客户类型分析

课程大纲:

课程简述:广电人员体验式营销技巧培训

培训规则:两天培训以“游戏+视频+案例+理论+实操+演练“的方式开展,确保从学到习

开场游戏:一线千金沟通小游戏

团队建设:组名,组长,组徽,组训

【课程大纲】

第一讲:服务营销意识改变

一、重新认识您的岗位

1.新形势新机遇——压高增低

2.新常态下营业员的定位与发展

3.服务即营销,营销即服务

二、服务营销的关系解读

1.建立“双赢”理念

2.客户是上帝吗?

3.服务营销的四人心态

1)商人心态

2)男人心态

3)大人心态

4)超人心态

第二讲:厅堂标准服务技巧与流程

一、服务流程的“三主动”原则

二、开门迎客流程

1.为什么要进行开门迎客?

2.开门迎客的标准?

三、业务咨询流程

情景演练:厅堂常见场景模拟演练

四、引导分流流程

五、客户异议处理流程

1.解决客户异议的“五不”原则

1)不影响厅内其他客户

2)不用太多专业术语

3)不卑不亢

4)不推卸责任

5)不与客户争吵

2.异议处理金牌话术

六、客户挽留流程

1.挽留客户的步骤

2.厅堂堵漏四字诀

第三讲: 需求激发

  1. 如何巧妙吸引客户

二、巧用等待,批量开发

1.营业厅常见较少客户焦虑等待的方法

1)减少客户焦虑等待是等候营销的前提

2)营业厅常见的减少客户焦虑等待的方法

2.运用厅堂微沙龙,巧妙批量开发

1)什么是厅堂微沙龙

2)厅堂微沙龙的操作流程与话术

3)情景演练

三、认识客户把握需求

1.客户特征识别

2.消费结构

四、激发客户需求 SPIN技巧

1.激发客户需求的关键点分析

2.SPIN技巧分析

3.厅堂一句话营销话术

小组讨论:根据厅堂客户情况、产品体系,一句话激发客户需求

第四讲:营销面谈,流程话术

一、迅速建立信任与好感

1.开场白的要点

2.开场白流程与话术

二、简单高效的产品介绍

1.产品介绍的SCBC话术

小组讨论:根据SCBC模板,设计产品介绍话术

三、客户异议处理

1.异议处理

2.常见客户异议处理

四、快速成交与转介绍

1.促成交易七法

1)二选一法

2)下一步骤法

3)次要理由法

4)名人效应法

5)从众成交法

6)期限成交法

7)激将成交法

模拟:套餐推荐

模拟:缴费推介高价值产品

2.如何争取客户转介绍

3.如何培养忠诚客户

第五讲:现场辅导

  1. 总结回顾
  2. 营业厅现场辅导纠偏


 

郑文茵老师的其它课程

课程背景:  5A景区是广大游客体验服务的重要场所。在当前游客维权意识提升、各景区竞争越发激烈的环境下,景区服务人员作为最贴近客户的服务者,在展示景区形象、宣传景区品牌、提升游客感知质量、提高景区美誉度、凸显景区竞争优势等方面发挥着独特的作用。  随着游客素质的不断提升,网络环境的透明化,给景区的服务水平提出了新的挑战:如何提高全员服务意识?如何提高整体队伍

 讲师:郑文茵详情


课程背景:  “以客户为中心”,是一切服务工作的本质要求,更是客户服务的宗旨。如何将服务的理念牢固在自己的内心深处,真正把我客户的需求,正确解读客户需求,用真诚的服务换取客户的认可和信任。职业形象是外在的,职业素养是内在的,解决客户抱怨和投诉则是技巧,本课程从服务本质出发,树立服务意识,打造服务心态,学习服务礼仪规范,培养投诉处理技巧,学习如何用最恰当的方式

 讲师:郑文茵详情


课程背景:电信内训师的甄选要满足三个条件:电信人、内行人、专业人,本课程就是针对这类内训师进行基本素养的培训,激发内训师的内在潜力,使内训师可以传承宝贵经验,留下知识积累和经验,通过内训师的精彩演讲,在企业内部传达知识、培养人才。  本课程帮助学员建立身为培训讲师正确的心态,不断提升作为培训讲师的各种修为,在三天的学习中,不断采用看—学—做—评—再做五步循环

 讲师:郑文茵详情


课程背景: 职业化是现代企业对员工提出的新要求,也是员工提升个人素质的发展方向。企业中的基层员工,除了找准自己在企业中的角色和定位以外,在对外的过程中也要起到承担企业代言人和企业精神传播者的角色。那么员工如何才能做到职业化呢?员工职业化就是使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上等符合职业规范和职业标准。通过本课程的训练,将为您打造一支职业化的员工队伍,

 讲师:郑文茵详情


课程背景:企业内训师的甄选要满足三个条件:行业人、内行人、专业人,本课程就是针对这类内训师进行基本素养的培训,激发内训师的内在潜力,使内训师可以传承宝贵经验,留下知识积累和经验,通过内训师的精彩演讲,在企业内部传达知识、培养人才。  本课程帮助学员建立身为培训讲师正确的心态,不断提升作为培训讲师的各种修为,在三天的学习中,不断采用看—学—做—评—再做五步循环

 讲师:郑文茵详情


课程背景:今天,物流企业之间的竞争已经达到白热化的程度,“服务”已经成为企业的一种核心竞争力,很多企业几乎天天在强调要抓好服务质量,但是却找不到开启“服务”之门的钥匙——服务意识:如何提高全员服务意识?如何提高整体队伍的综合素质?如何在服务中“防止失误”?随着公司各项业务咨询、业务受理、业务审核的集中操作,客户中心也承接了大部分的业务工作。本课程从客服人员基

 讲师:郑文茵详情


课程背景: 职业化是现代企业对员工提出的新要求,也是员工提升个人素质的发展方向。企业中的基层员工,除了找准自己在企业中的角色和定位以外,在对外的过程中也要起到承担企业代言人和企业精神传播者的角色。那么员工如何才能做到职业化呢?员工职业化就是使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上等符合职业规范和职业标准。通过本课程的训练,将为您打造一支职业化的员工队伍,

 讲师:郑文茵详情


课程背景:中国电信的装维工程师岗位,是一个非常考验员工素质的综合性基层岗位。作为装维工程师,需要掌握多种工作技能,作为复合型人才使用。装维工程师需要了解电信的网络架构、掌握电信宽带网络的技术,同时需要具备专业的服务意识和服务沟通技巧,还需要具备协助营销电信产品的能力。本课程以装维工程师能力模型为主线,采用理论与训练结合的方式,课程实操性强,通过对沟通的认知增

 讲师:郑文茵详情


课程背景:  在当前竞争越发激烈的环境下,中国移动基层班组(如营业厅、客服中心)作为最贴近客户的营销渠道,在展示企业形象、宣传业务品牌、提升客户感知质量、提高营销效果、凸显企业竞争优势等方面发挥着独特的作用。基层在向服务化、社会化转变,全面提升基层班组的整体服务水平、提高基层人员的销售技能与服务规范水平十分必要。  现代客户的要求日益提高,给企业的服务水平提

 讲师:郑文茵详情


课程背景  服务工作千头万绪,特别是当不断的重复成为习惯,员工很容易在不经意间产生懈怠。在新形势下的服务理念是融体验、销售、服务于一体,侧重三效提升,强调高效率。那么就需要服务环节中抓住客户的核心需求,实现向营业厅要效益的目标和为客户创造愉快体验之旅两大目标。  从客户感知的评价维度出发,营业厅管理者如何让一线服务人员在服务的过程中聚焦客户需求,寻找客户体验

 讲师:郑文茵详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有