物流行业客服人员服务素质与沟通技巧培训
物流行业客服人员服务素质与沟通技巧培训详细内容
物流行业客服人员服务素质与沟通技巧培训
课程背景:
今天,物流企业之间的竞争已经达到白热化的程度,“服务”已经成为企业的一种核心竞争力,很多企业几乎天天在强调要抓好服务质量,但是却找不到开启“服务”之门的钥匙——服务意识:如何提高全员服务意识?如何提高整体队伍的综合素质?如何在服务中“防止失误”?随着公司各项业务咨询、业务受理、业务审核的集中操作,客户中心也承接了大部分的业务工作。本课程从客服人员基本素质出发,让电话服务者通过培训的手段提升服务意识,学习客服工作技能,掌握技巧,提高水平,做好客服工作。
课程收益:
课程时间:2天;6小时/天
课程对象:互联网证券客服人员
课程风格:幽默风趣,深入浅出,与时俱进
课程方式:课堂练习,案例分享,角色扮演,小组讨论,视频教学,场景演练
参训人数:24-48人
课程工具:
工具一:服务意识百宝箱
工具二:客户沟通黄金法则
工具三:性格色彩
课程大纲:
课程简述:服务规范与沟通技巧
培训规则:两天培训以“游戏+视频+案例+理论+实操+演练“的方式开展,确保从学习到理解
开场游戏:心有灵犀
团队建设:组名,组长,组徽,组训
- 呼叫中心服务意识

- 电话服务者角色定位
(1)我是谁
(2)我来自哪里
(3)我要怎么做
- 服务是什么?
(1)服务的内涵与外延
(2)服务的本质
- 呼叫中心服务意识的重要性
(1)物流客户需要什么样的服务
(2)我们提供的服务能否与客户的需求对等
- 服务意识是什么?
(1)服务意识百宝箱
(2)电话服务中的关键时刻
(3)电话服务中的情绪节点
演练一:客服中心服务案例
- 电话服务礼仪规范
- 专业接听电话礼仪
- 及时接听
- 应对谦和
- 主次分别
- 一视同仁
- 接听规范

(1)接听前的心理建设
(2)接听前的准备
(3)接听过程的回应
(4)接听过程中的倾听
(5)接听过程中的提问
(6)接听过程中的总结
- 电话礼仪禁忌
(1)心态禁忌
(2)语气禁忌
(3)用词禁忌
(4)电话服务用语禁忌
- 电话服务的语言之美
(1)清晰明朗的声音
(2)简洁明了的语言
(3)快乐真诚的态度
- 电话服务程序规范
(1)登录系统,等待来电

(2)电话接入,确定用户
(3)记录问题,搜寻答案
(4)找到答案,解答问题
(5)咨询结束,整理记录
(6)未尽咨询,转交处理
演练二:客服中心电话服务流程
- 高效沟通技巧
对客沟通模块
- 同理心拉近客户距离
(1)什么是同理心
(2)表达同理心的方法
(3)同理心话术
- 赞美是沟通的润滑剂
(1)赞美的方法
(2)电话中表达你的赞美之情
(3)客户沟通黄金法则
演练三:电话服务过程中的沟通技巧
3、 了解客户分型
(1)红色性格
(2)绿色性格
(3)黄色性格
(4)蓝色性格
内部沟通模块
4、你能听懂内部客户的意思吗——聆听技巧
- 听事实与听情感
- 同诉求与听言下之意
5、你能让内部客户说给你听吗——提问技巧
- 结构化的提问方法——把我沟通的方向
- 通过提问引导结论——掌握沟通的主动权
6、你说的客户能接受吗?——专业话术
- 先处理感情
- 再处理事情
- 客服体系搭建
- 认识客户客户服务管理体系
- 认识客户服务管理
- 客户服务管理体系的主要模块
- 构建客户服务管理体系
- 客户服务组织 体系的构建
- 优化服务流程
- 提升服务标准
- 客户反馈处理系统构建
- 客户服务管理体系的运行与管理
- 客服人员的管理提升
- 辅导下属提升客户服务技巧
- 塑造卓越的客户服务文化
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