《应收账款控制与催收及信用管理实务》
《应收账款控制与催收及信用管理实务》详细内容
《应收账款控制与催收及信用管理实务》
应收账款控制与催收及信用管理实务
课程背景：
当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。
如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？
2. 如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？
3. 如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？
4. 如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？
5. 如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？
世界级企业的实际操作方法已经证明，建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。
课程收益：
清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。
1. 帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
2. 掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型；
3. 迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能；
4. 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程；
5. 掌握实用的信用控制措施和实战技能；
6. 懂得如何在大量赊销的同时有效控制信用风险；
7. 懂得如何建立一套科学完善的全面信用风险和信用管理体系．．．．．．
课程对象：总经理、销售部负责人及业务骨干、财务经理、信用及风险管理人员等
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲
前言：
企业经营循环的核心管理问题剖析
企业的盈利途径分析
第一讲：应收账款对企业的影响
1. 应收账款的利弊有哪些？
2. 销售额及回款率是科学的衡量指标吗？
3. 如何使用复合型的考核指标来衡量销售业绩？
4. 应收账款的成本有哪些？
5. 形成不良应收款的因素有哪些？
6. 应收账款分析管理方法有哪些？
7. 如何衡量应收账款的总体规模？
8. 分析应收账款销售百分比及货款回收率的局限性
9. 应收账款帐龄分析法的运用
10. 应收账款回款天数DSO的运用
11. 应收账款RPM过程监控措施的运用
12. 应书账款AR会议监控措施的运用
13. 应收账款管理的总体思路
第二讲：债权保障五大要素及逾期账款催收方法
1. 交易前如何了解客户的资信状况？
2. 如何完善交易过程中合同条款、票据等贸易条件？
3. 严格履行合同，提供一流服务；
4. 如何捕捉应收账款的危险信号
5. 如何采取相应措施，预防逾期账款产生？
6. 如何完善内部应收账款管理程序
7. 账款催收的指导原则
8. 邮件信函催收技巧
9. 电话催收五部曲POWER的运用
10. 面访催收技巧及问题分析
11. 常见拖延手法及对策
12. 应收账款管理中应具备相关法律知识
第三讲：企业内部信用管理体系的完善及信用政策设定
1. 信用管理的概念
2. 信用管理的目标
3. 企业信用管理部门设置及运作模式
4. 企业信用管理政策的选择
5. 全程信用管理模式分析
6. 如何收集客户的信息收集
7. 不同类项客户关注的要点
8. 客户的额度分析及控制
9. 企业最大信用期限分析及设定
10. 定期的客户风险重新评估
第四讲：企业应收账款管理落地实施方案
现场实施：企业应收账款管理落地方案
林一斌老师的其它课程
《两会后减税降费及纳税检查风暴应对》 12.25
今年政府工作报告就减税降费作出力度空前的决策部署：深化增值税改革，将制造业等行业现行16的税率降至13，将交通运输业、建筑业等行业现行10的税率降至9，确保主要行业税负明显降低。减税降费的另一面，是对企业财务规范和税收风险防范提了更高的要求。国地税合并之后，将实现征管信息全面聚合、税收执法完全融合，实现依托于大数据的全面监控；“金税三期”的大数据评估与云计算
讲师：林一斌详情
《国地税合并下社保、个税风险管控及税务安排》 12.25
根据2018年国家机构改革重大工作部署，国地税合并征管体制改革正在紧锣密鼓进行。机构改革后，企业税收管理面临新的严峻形势，一是各级税务机关将成立涉税大信息管理和风险控制机构，实行纳税人个人身份实名认证，排查纳税评估重点对象人。二是社保费由税务机关统一征收，全社会个人工资和社保信息纳入全方位监控。三是个人所得税法改革后，所有单位支付给个人的所得将严格实施全员全
讲师：林一斌详情
《严监管下2019纳税检查风暴应对》 12.25
国地税合并之后，将实现征管信息全面聚合、税收执法完全融合，实现依托于大数据的全面监控；“金税三期”的大数据评估与云计算强大到超乎您想象，企业财务管理涉税风险进一步加剧，税务管理工作面临空前挑战；本次课程以透过财务指导运营、降低涉税风险为指导思想，坚持“会计+税务+业务”三结合的原则，以纳税检查中常见的涉税风险为主线，以股东财富最大化为目标，帮助纳税人寻求纳税
讲师：林一斌详情
《税务会计差异分析与实务应用》 12.25
课程背景：会计准则与税收法规都是规范经济活动的法规，由于经济活动规模的日益扩大，种类的不断增加、内容的日趋复杂，使得税法与会计准则不断发展完善，二者的差异呈现越来越大的趋势。就当前正在施行的会计准则与税法来说，差异存在的主要原因是会计目标与税法的立法宗旨不同。伴随着税务职能的不断深入，不难发现企业财务会计和税务会计的核算、流程、规范及指标等都是遵循财务会计和
讲师：林一斌详情
2018年12月13日，国务院印发《个人所得税专项附加扣除暂行办法》。那么这次个税改革将怎样影响您个人的个人所得税及收入呢？企业的用工成本将有哪些变化？如何既保证员工个人的收入又能控制企业的用工成本？综合所得包括什么？专项附加扣除怎么操作？新税法下，签订雇用合同应该注意什么？劳务合同与以前比有什么不同，应该注意什么？针对上述个人所得税问题，特推出个人所得税风
讲师：林一斌详情
《风险管理与内部控制》 12.25
课程背景：企业在经营中不遇到风险几乎是不可能的。风险一般是指影响目标实现的不确定性。美国COSO组织为企业风险管理（ERM）下的定义是：“企业风险管理是一项流程，由公司董事会、管理层和其它员工实施，适用于策略制定和全公司范围，可识别对公司有影响的潜在事项，在风险承受能力以内管理风险，为实现公司目标提供合理保障。”继2002年COSO推出内部控制框架后，根据企
讲师：林一斌详情
《成本分析与控制》 12.25
课程背景：不论是对基层财务人员，还是对中高级管理者来说，在企业成本管控的流程与操作落地上都会遇到不少难题。近年来全球企业，尤其是中国企业面临前所未有的成本上涨压力：原材料、人工费持续上涨，而产品价格却一降再降，企业利润空间日渐缩小！在竞争加剧的背景下，企业面临诸多问题：成本居高不下，企业利润空间在哪里如何生存如何打造企业的竞争优势资源浪费现象依旧严重，这就需
讲师：林一斌详情
《内部控制与风险管理》 04.21
内部控制与风险管理课程背景：孔子说：“危邦不入，乱邦不居。”人有避险的天性。商业本身又是一个充满风险的行业。经营企业如履薄冰，稍有不慎将会满盘皆输，如同多米诺骨牌；有盈利就有风险，盈利越高，风险就越大，这也符合“高风险高回报”的市场经济规律。中国的很多民营企业家之所以成功，就是因为他们勇于承担风险，别人吓跑了，他们冲上去。当然一旦失败，他们也会很惨。有人总是
讲师：林一斌详情
《企业经营与财务报表解读》 04.21
企业经营与财务报表解读课程背景：财务指标是考核企业业绩的关键因素之一，在中国的商务环境日趋复杂，竞争日趋激烈的情况下企业管理者的决策过程如果不考虑财务因素，就如同现代化的飞机在飞行过程中没有导航系统一样盲目而充满危险。本课程将深入浅出地介绍财务报表的核心内容，从介绍会计过程，会计方法入手，解读财务报表及其对企业利润的影响，以帮助学员理解并熟练使用财务报表，并
讲师：林一斌详情
《企业全面预算管理》 04.21
企业全面预算管理课程背景：智慧是知道下一步做什么。那么企业如何将战略通过预算来落实？；在企业实施预算管理过程中如何防止“两抢”预算？如何应对变化的经营环境？有效的预算管理的关键到底在哪里？本课程将深入浅出地介绍如何在战略引导下进行预算管理，从介绍预算管理的通病入手，解读企业如何未雨绸缪进行预算管理，如何运用先进的方法进行预算管理，通过对预算进行全流程管理，提
讲师：林一斌详情
- [杨建允]2024全国商业数字化技
- [杨建允]2023双11交易额出炉
- [杨建允]DTC营销模式是传统品牌
- [杨建允]探析传统品牌DTC营销模
- [杨建允]专家称预制菜是猪狗食，预
- [潘文富]厂家对经销商工作的当务之急
- [潘文富]经销商转型期间的内部组织结
- [潘文富]小型厂家的招商吸引力锻造
- [潘文富]经销商发展观的四个突破
- [潘文富]经销商的所有产品都要赚钱吗
- 1社会保障基础知识(ppt) 21255
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政专员岗位职责 19114
- 4品管部岗位职责与任职要求 16373
- 5员工守则 15537
- 6软件验收报告 15460
- 7问卷调查表(范例) 15204
- 8工资发放明细表 14660
- 9文件签收单 14315