银行厅堂效能提升项目辅导

  培训讲师:庞丽

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Polly庞丽老师简介TOTALLOOK国际时尚教育学院教育总监美国认证协会注册国际高级礼仪培训师CIP国际礼仪培训师认证班授课导师及主考官米兰欧国际时尚教育认证人物造型搭配师儿童礼仪指导师、广州礼仪协会理事长华南农业大学大学生职场形象礼仪 详细>>

庞丽
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银行厅堂效能提升项目辅导详细内容

银行厅堂效能提升项目辅导

银行网点厅堂效能提升辅导项目介绍
【项目背景】用“问题分析与解决”的思维,基于帮助银行解决三大方面问题而精心设计(一、服务流程规范化问题;二、全员营销氛围不足问题;三、业绩可持续提升问题)。通过优化环境、硬件设施合理化摆放、改良晨会流程、服务意识的强化、服务礼仪规范化训练、柜员业务流程规范化训练、营销技术训练、行长团队管理能力辅导、大堂经理现场管理能力训练、员工情绪与压力疏导、厅堂效能提升十大工具辅导共十一大方面内容的辅导,帮助银行快速提升服务品质与业绩。
【项目对象】想提升员工工作积极性及网点整体服务与营销水平的银行
【项目收益】 1、网点硬件环境得到规范化管理;
2、员工工作积极性(服务意识及营销意识)得到最大提升;
3、各岗位工作职责流程得到提升;
4、各岗位人员的服务礼仪及营销技术得到提升;
5、各岗位营销联动性及交叉营销积极性得到提升;
6、晨会流程得到优化及规范,晨会效果最大化提升;
7、行长团队带队能力得到更好的提升。
【项目实施】 时间安排:从周一到周四,共四个白天四个夕会
项目开展路径:
第一、服务及流程规范化问题的解决路径
通过晨会流程的优化实现规范化、效能化,最大化提升晨会的作用
通过对各岗位差异化的服务礼仪训练,实现厅堂服务的规范化,有效提升服务质量
通过对营业前第一批客户的管理,有效改善开门混乱现象及提升第一批客户的关注度
通过夕会的服务规范化训练及白天的跟踪辅导,实现厅堂服务规范化及可持续化
第二、营销氛围不足问题的解决路径
通过引导行长及理财经理亲自设计一周主推产品宣传页,作为营销氛围创建的开头,有效提升各岗位员工的参与积极性;
通过对营销环境的布置,有效提升营销视觉化及厅堂营销氛围硬件方面的创建;
通过对各岗位产品知识和营销技术的统一化、差异化的训练,有效增强员工对产品的熟悉度及开口营销自信心;
通过各岗位的实时交叉、联动营销,有效拉动全员开口营销积极性;实现厅堂营销氛围的创建
通过对个别岗位人员的一对一心态辅导,有效提升个人自信心及工作积极性
第三、业绩提升问题的解决路径
通过对营销氛围硬件、软件、人员心态、产品知识、营销技术等的跟踪辅导,为业绩可持续提升做动力
通过对行长“现场带队”能力提升的跟踪辅导,有效建立“帮扶与激励”的工作文化氛围,形成良好的工作积极性;
通过对理财经理及大堂经理的单独营销技能及电话邀约技能的辅导,有效提升成功率
二、每日具体安排:
第一天
时间
辅导内容
早上:9:00——11:30
现场实况调研
行长及领导交流会
下午:14:30——17:00
大、小环境整改
本周主推产品宣传单张设计辅导
夕会:18:00——19:30
全员参加启动大会
通用服务礼仪规范化训练
主题产品知识学习
主题产品营销技术学习
主题产品营销方式介绍及各岗位安排
主题产品销售目标订立
第二天
时间
辅导内容
早上:8:30——11:30
营业前第一批客户管理技术导入及跟进辅导
晨会流程优化及规范化技术导入及辅导
大堂经理及保安配合技术导入及跟进辅导
各岗位开口营销技术跟进辅导
行长现场带队能力技术导入与跟进辅导
机会营销技术导入与跟进辅导
下午:14:30——17:00
续早上4、5、6项跟进辅导
行长座谈会
员工一对一心态辅导与营销帮扶
理财经理一对一心态辅导与营销话术训练
大堂经理一对一心态辅导与营销话术、现场管理等训练
夕会:18:00——19:30
员工一天体验分享
行长一天体验分享
各岗位服务规范化训练与展示
营销技术导入训练
各岗位今天营销遇到的困难帮扶
柜员营销话术训练
今天业绩播报
第三天
时间
辅导内容
早上:8:30——11:30
同第二天早上
下午:14:30——17:00
同第二天下午
夕会:18:00——19:30
员工一天体验分享
行长一天体验分享
服务规范化训练形式示范与指导
营销技术演练形式示范与指导
今天业绩播报
第四天
时间
辅导内容
早上:8:30——11:30
深化综合督导
下午:14:30——17:00
深化综合督导
夕会:18:00——19:00
员工辅导体验总结
行长辅导体验总结
今天业绩播报
优秀员工选举及颁奖礼

 

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