《营销业绩翻番的文化软实力》

《营销业绩翻番的文化软实力》

课程收益：

1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成
功规律，建立以道驭术的销售方法论。
2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过
培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。
3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，
使学员参照授课内容评估出自身不足及掌握提升方法。
4、通过培训让销售明白自己应该如何发挥自身性格优势以及克服性格缺陷，从而让好的
心态成为一种常态，而不是传统培训课上的听着心动，想着激动，回去不动。
5、通过系统全面深入详尽的培训最终让学员掌握销售的简单，让学员做到从勤奋型销售
转变为顾问式销售，从聪明型销售转变为智慧型销售。
6、对销售工作进行庖丁解牛式的解读，让学员了解销售工作的几个阶段，并掌握不同阶
段所采用的正确销售动作。
《赢在系统—销售业绩倍增的秘密》是通过访谈几十位销售冠军基础上经过梳理、提炼而开
发出的适用于所有销售的销售培训课程，根据销售人员的工作特点，结合心、体、技三
层的课程结构，使参训学员正确掌握、轻松学习，熟练使用，是深受学员喜欢并见实效
的一门课程。
课程特点：
1、灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参
训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
2、以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、案例模拟三层次
逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3、面对一线销售人员，结合讲师自己14年实战经验，以提高销售能力、提升销售业绩为
目标，确保参训者了解系统理论，掌握销售技能，提高工作业绩。
4、针对销售的每一个阶段，先从理论框架开始，接着介绍专业方法，精彩案例，通过案
例模拟解读理论支持，最后现场讨论、强化训练，帮助参训者及时掌握销售技能。
5、这门课最大的卖点是“系统解读销售方法论”，是每个销售都应该掌握的基本销售理论
架构。通过讲师演讲、互动讨论、案例模拟及课后分享保证参训者走出教室就能运用所
学理论和模型工具提升销售能力，改善销售业绩。
课程介绍：
培训师总结自己14年销售经验，访谈几十个销售冠军，参考了该领域的权威研究成果——
顾问式销售、SPIN销售、大客户销售等专业书籍最终总结提炼而成，是针对中国企业的
中国式销售培训课程。课程既有系统理念的诠释，又有销售技能基本功的训练及最新的
销售模型讲解，课程实用面广，是广大销售职场人士的必选课程。
课程设置：8小时
课程对象：
销售副总、销售总监、销售经理、客户经理等。
课程提纲
课题主旨
• 解读销售的定义及销售冠军的三项修炼，建立以道驭术的系统销售方法论
•
以提升销售能力与销售业绩为目标，培养有责任心、积极性、好成绩的优秀销售
人员。
•
让销售人员改压力为动力，改压抑为激情，改急功近利为高瞻远瞩，改千头万绪
为运筹帷幄。
• 开发与启动销售人力的动力循环系统，让激情内燃的好心态成为常态。
•
解读销售人员从普通到优秀再到卓越的修炼之路，让学员掌握和谐销售的奥妙，
让学员掌握如何通过完善自我去吸引客户，让好业绩不期而遇。
第一单元销售概论
■ 市场上销售职场现状
■ 销售人员存在的普遍性问题
■ 销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系
■ 解读销售的定义，了解销售的本质规律
■ 宏观介绍销售冠军的三项修炼
第二单元销售冠军应该具备的六项能力
■ 如何积累足够数量的销售机会
■ 专家销售的知识库建设五个方法
■ 与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧
■ 客户需求的深入理解及销售沟通特点解析
■ 有效价值传递应该注意的六个问题
■ 商务谈判
第三单元 销售心态提升
■ 销售人员应该具备的人生观、价值观
■
通过对自我认知与销售岗位素质模型的匹配度分析，培训学员如何做到自胜者强


■ 文化属性与人生命运的关系，培养强势文化属性的销售心态
■ 通过解读九型人格开启销售人员的动力内驱系统
第四单元心智模式
■ 思维模式与工作结果的关系
■ 解读对销售职位的正确认知
■ 销售冠军应该具备的心智模式
■ 和谐销售的基本理念与方法
■ 如何建立自己的销售信仰
第五单元实例模拟
■ 通过案例游戏式模拟，让销售掌握以上知识点
■ 学员分享及互动交流

授课形式： 讲授、实战训练、互动及小组讨论

（其中时间分配：实战讲授占60%，实战训练占20%，互动及小组讨论占20%）

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