诉来我接、速战速决

  培训讲师:褚立欣

讲师背景:
褚立欣(chulixin)简介讲师背景:1、服务管理领域专家、服务技巧提升教练、2、顾客心理学专家、人力资源管理专家3、世界500强公司高级培训经理、内部讲师。4、华商基业《结构性思维》认证讲师、《moka促动型培训师》认证讲师5、热爱阅读 详细>>

褚立欣
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诉来我接、速战速决详细内容

诉来我接、速战速决

诉来我接 诉战速决
培训目标:
全面深入的理解疑难投诉的含义;掌握疑难投诉的客户心理;对投诉客户进行分类,掌握不同类型客户的投诉处理技巧和方法;通过热点投诉案例的讲析,掌握疑难投诉应对策略;把握服务补救中的角色定位;了解服务补救需要的支撑;针对投诉处理过程中涉及的相关法律法规进行分析讲解,结合案例说明相关风险点,全面培养学员的法律意识,提升服务补救能力。
适合对象:省公司各部门、各市分公司投诉处理管理人员
课程时长:2天(12小时)
课程大纲
第一单元:客户投诉心理特点
服务全模型概念:满意度、美誉度、忠诚度
马斯洛:心理需要层次
投诉过程中的心理期望:
尊重需求
公平需求
报复需求
补偿需求
发泄需求
表现需求
视频分析:《大城小事》
4、投诉顾客的心理类型分析
理智型:
心理特点:对与不对
行为表现:有礼有节
失望型:
心理特点:失望与无助
行为表现:抱怨和不满
发怒型:
心理特点:需求受挫
行为表现:情绪激动
第二单元:投诉处理的步骤及技巧
1、双赢的心态的模型
2、投诉处理的6部曲
3、第一步:情绪的管理
客服人员压力和情绪来源
客服人员压力和情绪应对三大技巧
逻辑层次模型认知自己
处理客户投诉前先解决客户的情绪
帮助客户舒缓情绪的技巧
第二步:同感倾听
同感倾听的原则
同感倾听的7个好习惯
同感倾听的3R技巧
同感倾听听懂情绪
投诉处理中倾听的注意点
第三步:承认的表述
认表述的句式
辩解和借口的句式
用客户喜欢的方式表达
第四步:询问的智慧
询问为了了解和引导
询问的2种方式
通过问问题安抚客户情绪
询问和倾听的有效运用
第五步:解决问题
解决问题的方案
如何提供解决方案
解决方案的核心原则
员工间的配合
应对难缠客户的技巧
第六步:积极的收尾
投诉处理中的禁忌
第三单元:投诉处理人员心理素质提升
处理投诉的痛苦
心理资源有限理论
情绪工作与情绪智力A、调整自我情绪B、表现应有情绪
有效应对职业倦怠
倾诉与自省
寻求帮助
做我所爱,爱我所做
互动练习:寻找工作的激情
第四单元:投诉问题的相关法律和法规
1、民事诉讼法
2、合同法
3、仲裁法
4、民法通则
5、限行电信条例
6、消费者权益保护法
7、消费者协会的只能
8、如何用法律保护企业和员工的合法权益
第五单元:升级及疑难投诉相关法律实务分析运用实例分享
1、关于用户要求高额赔偿的分析与处理
2、用户要求精神损失赔偿的分析与处理
3、用户要求解释霸王条款的分析与处理
4、案例名称:客户投诉到工信部基站建设在住宅区
分析:客户投诉的依据
主管单位对运营商设立基站的要求标准
分析客户投诉深层目的
寻找解决问题的法律依据
5、案例名称:客户否认手机上网却产生费用
产生费用的可能性分析
分析客户心理状态
对于不同客户该如何采用去应对策略
6、案例名称:无理扰乱办公秩序
有理和无理的分界点
如何保留相关证据
采取什么手段来保护公司合法利益
7、案例名称:假证件过户、补卡
企业有无辨别证件真伪的权利?
原卡号应该归谁所有?
公司担负什么责任?
8、案例名称:高额赔偿
什么是高额赔偿?
直接损失与间接损失
客户索要高额赔偿的行为是否违法?
9、案例名称:精神损失费
精神损失的法律定义
精神损失的赔偿关键要点
从法律与情理角度进行定位
合情合理的处理精神损失赔偿问题

 

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